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《星期人物》馬佩芬─勇氣+膽識開創展演行銷一片天

*2016/07/23
作者:陳永富。 點閱率:1840
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年籍:44歲、金城鎮人
現居:台北市
學歷:中正國小、金城國中、崇右企專、台大EMBA在職專班
經歷:芬達整合行銷公司負責人、萬世國際公司副總經理、分工合作有限公司總經理

  來自金門的女生馬佩芬,28歲就開設演藝整合行銷公司當老闆;4年前獲得港商集團資助,在台北市創設「分工合作有限公司」,承接美國好萊塢賣座電影「變形金剛」等創意周邊商品及展覽整合行銷等大案,也參與承辦第55、56屆亞太影展,事業做得有聲有色。
看起來溫婉柔弱的馬佩芬,那來的創業勇氣?
  馬佩芬語氣很堅定:「創業是比勇氣和膽識,不比財力或個人聰明!金門戰地的歷練,讓我很勇敢,懂得珍惜、勇於嘗試。年青人應勇於挑戰,不要自我設限,要有不怕失敗的勇氣,先做再講;不跨出第一步,永遠沒有收成之日。」
她又補充一句:「也或許金門來的小孩比較不怕死,也不怕苦!」
  馬佩芬說,她父親馬宏波是隨國軍撤退的軍人,卸甲退役後娶古寧頭北山的母親李金娥,在金城鎮外武廟附近開設規模不小的「新生水電行」,原本生意不錯,接了不少軍民水電工程,全家生活無虞。但馬宏波不幸於民國65年突發腦溢血病重猝逝,不及交代後事,生前未收回的諸多水電工程款無從追索,水電行經營不下去,全家生計陷困境。其母李金娥不得已,帶著馬佩芬等6個兄弟姐妹舉家遷居新北市永和謀生路,為了養活一家大小,李金娥還得去工廠當女工及打零工賺錢。
  從小遭受家庭遽變、世態炎涼的打擊,馬佩芬等兄妹(她排行老五)都懂得自力更生,工讀打工分擔母親養家壓力。
  她從基隆崇右企專畢業,即投入職場,應徵小型廣告公司的小妹,每天早到晚退,掃地倒茶跑腿送件樣樣都勤快、努力做好,不以為苦。
  而後她轉至無線電視台,超視、GTV、台灣MTV電視台與音樂頻道,從最基層的廣告業務人員做起,學習及累積與娛樂界接觸、廣告整合營銷及藝人經紀的經驗,其間受到台灣MTV音樂頻道總經理鄒開蓮(現任Yahoo北亞區董事總經理)照顧提攜,給她很多學習機會,是她生命中的貴人。
民國88年,馬佩芬29歲時,與友人合資創設「芬達整合行銷公司」,先後承接了王力宏、蕭亞軒、五月天、蘇打綠等當紅歌手的大型演唱會專案整合,在業界小有名氣。台灣娛樂界市場不大,廣告行銷業為圖生存競爭相當激烈,馬佩芬全力以赴、親力親為,10年期間為公司打下良好基礎,後來因為要照顧小孩而離開公司,轉至她哥哥馬志剛經營的萬世國際股份有限公司當2年副總經理。
2012年,她參與全球首創在台北推出「變形金剛」跨世代特展,創下近25萬人次觀展紀錄,造成轟動。次年移展高雄,現場最大亮點是由美國孩之寶公司授權製作,耗資500萬元、費時一年打造的700公斤重、高6米「變形金剛」電影中主角大黃蜂,更造成媒體熱門話題。
3年前,港商集團看中她在演藝市場整合行銷豐富經驗,以及市場開發能力,投資她成立「分工合作有限公司」,公司設在台北市信義區,主要業務為:全方位藝能娛樂、文創展演、商業展覽、演藝經紀。該公司除經營藝人棒棒堂4人組合的經紀事務,也負責海外的展演業務,還先後參與港商集團承辦的2012、2013年在澳門舉行的第55、56屆亞太影展,負責安排台灣演藝人員參展活動安排及接待。
  分工合作社雖僅有8名員工,但接案能量不小。由於台灣的展演營銷利潤日漸偏低,該公司主力市場放在大陸、香港和澳門之文創展演、廣告營銷案,尤其澳門旅遊局是該公司大客戶。為大陸影藝公司在台灣代拍影片,也是該公司主打業務。
  由於工作需要,馬佩芬走遍大陸上海、北京、廣州等大城市,也常出差韓、日、港澳等地,她以個人創業經驗,建議金門的年青人應該放開眼界,少為時下五光十色聲色娛樂所惑,至少應多多閱看國際新聞,開闊自己眼光視野,將來才有與國際接軌機會,為自己就業或創業打基礎。
  最近她承接香港攝影器材國際代理商委託廣告行銷案,特地回金門找縣府觀光處洽談合作,有意將多位知名明星、模特兒在內攝製團隊拉到金門,以金門美麗自然景色入境,拍攝廣告片及旅遊特輯,將來在港澳及大陸城市熱播,兼而置入性行銷金門。可惜縣府預算程序繁瑣無法配合胎死腹中,她轉而向台北市、高雄市政府提案。
  馬佩芬母親現常住金城鎮。她認為金門有美好的山水自然景觀、戰地遺跡與閩南建築也是無可取代的特色,希望能予保留,妥善整理成為觀光亮點。也盼有一天,能以她的展演行銷專業,為金門觀光推展做點事。

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