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《星期人物》 許丕華-高佳林公司營運長 堆起保鮮盒營銷高峰

*2017/03/18
作者:陳永富。 點閱率:3139
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  年籍:55歲、金寧鄉榜林村
  現居:新北市永和區
  學歷:國礎國小、金城國中、金門高中、世新大學
  經歷:佳格食品公司行銷業務處經理、全國業務經理(銷售桂格系列商品)、佳乳食品公司全國業務經理(銷售福樂系列商品)、高佳林公司協理、營運長(銷售樂扣樂扣系列商品)
 

  許丕華大專聯考數學科只考3分,如今卻是年營業額5億元的高佳林公司營運長。
  高佳林公司是世界知名韓國樂扣樂扣保鮮盒等系列商品的台灣總代理商。許丕華10年前接任營運長,負責行銷企劃和業務銷售管理工作,創造公司成立20年來業績成長40%記錄,營業額從1億8千萬成長至2億5千萬元,並年年成長,2011年達到年營業額5億元,成為台灣保鮮盒收納市場領導品牌第一名,市占率達60%。
  台灣樂扣樂扣每年賣出保鮮盒可堆成60座101樓層高,平均每3戶家庭就有一戶使用樂扣樂扣保鮮盒。不僅是台灣保鮮盒銷售冠軍,在全球樂扣樂扣銷售榜也排名第4名,獲得樂扣樂扣總公司在全球138個行銷國家最佳優良代理商傑出獎。
  許丕華說,天公疼憨人,他念書成績比不上他人,但只要苦幹實幹,自有出頭天。
  不過他的成功,也是從最基層推銷商品的業務員,騎著機車日曬雨淋、早出晚歸一點一滴打拚努力,慢慢往上爬來的。
  許丕華出生金寧鄉榜林村,父親許乃東外省人、母親李月英古寧頭人。許丕華上有5位兄姊、一個妹妹。由於父親開貨運行,許丕華幼年時家境在村中算富裕,他記得1974年全村1百多戶人家,只有他家與1、2戶有訂中國時報,那時初、高中學生每周都要寫周記簿,其中有一項要抄寫國內外一周新聞大事,鄰居學生都會到他家借報紙回去抄寫,感覺當時家裡很有錢,無憂無慮天真過童年。
  惜天有不測風雲,許丕華小學時,許父開貨車出大車禍,同村2名隨車工人受重傷,基於道義責任,父親散盡家財賠償,2名鄉親獲妥善醫療照護,得以完全康復,但他家家道開始中落,許父更是沈淪賭博,家境就此一蹶不振。
  許母為了貼補家用,到金城鎮的金門農試所當臨時工,每天辛苦挑水200擔澆菜,一天工資也才區區50元。為讓念金城國中的許丕華好好讀書,許母每天都給他25元吃中飯,但想到母親辛苦挑水一整天才賺50元,他捨不得花,每天與同村許加麟同學騎腳踏車趕回家吃中飯,也養成節儉的好習慣。
  許丕華說,母親李月英是影響他一生做人做事及職場生涯最重要的人。
  他印象中,母親是「萬能的」!
  李月英是童養媳,不識字,但個性好強;種菜、養豬、犁田、炊粿樣樣行,收驚、挽面、刮痧也難不倒她。她與人為善,很樂意幫助別人,並常告誡許家兄弟姊妹說,「我是不識字,不然你也不比我強!」從小受母親任勞任怨、好學不服輸的身教言教,激勵許丕華在從事行銷業務受到挫折或被客戶刁難時,仍能保持樂觀進取,相信只要肯學一定會成功的正面能量。
  許丕華國中成績尚可,念金門高中時迷上打籃球,浪費不少念書時間,數學是他的弱項,大專聯考數學只考3分,差點抱鴨蛋,錄取世新大學夜間部公共關係科,註冊費6,000元還是大姊許能昭幫忙出的。他讀世新半工半讀,在木柵加油站打工賺學雜費,養成獨立自主的個性,更幸運的是認識打工同伴,同樣念世新的王淑雲,後來締結良緣。
  大學畢業後,到底要幹那一行?其實許丕華也沒有方向、感到徬徨。只好應徵佳格食品公司,從最基層的業務員做起,當時他每天要騎機車拜訪25家以上平價中心,做好商品陳列和清潔服務工作。遇到下雨天最痛苦,得濕淋淋穿脫雨衣逾50次,遇到不友善的老闆還會被刁難擺臉色,這些磨練都促使他咬牙更加努力工作,紮實學好業務員專業技能。 
  熬了12年,許丕華在佳格公司一路爬升到行銷業務處經理、再升全國業務經理。1997他主要負責的銷售桂格燕麥片、桂格奶粉及得意的一天油品,以及掌理軍公教福利中心商品業務,3年期間將業績由12億成長至19億7千萬元,並保持每年20%營運成長,獲得長官高度讚許,是公司晉升最快的經理。
  1999年,佳格集團收購雀巢福樂乳品及國產集團下中法乳品公司所擁有的優沛蕾發酵乳品牌,另成立佳乳食品公司,許丕華被派任至新公司接管300人的業務團隊,在他規劃推動努力下,於3年內開發直營行銷管道,有效擴充市場,提升市場占有率,協助公司由虧轉盈,行銷能力倍受肯定。
  2007年,許丕華45歲時,轉職到高佳林實業股份有限公司擔任營運長,負責韓國樂扣樂扣保鮮盒在台灣的行銷企劃和業務管理。他發揮行銷長才,將「節省食物、節省空間、節省金錢」三省一環保概念的樂扣樂扣保鮮盒,變成台灣消費者的最愛。並獲選家樂福、大潤發量販店傑出成長夥伴優良廠商獎及連續3年獲選頂好惠康超市最佳環保品牌優質獎。
  職場31年,認真學習、努力工作,是許丕華一貫的態度。他個性樂觀積極又擅長雙向協調溝通,為加強領導統御能力,他陸續至卡內基公司修習「經理人領導班」專業課程,及至哈佛管理公司研習「溝通與管理」、「通路開發」及「行銷企劃」等相關專業課程,並利用周六、日到台灣大學進修推廣部上課充電,也報名參加為期8個月的精鍊高階管理與實務研習班。因為他體認到唯有不斷的學習,提升自己競爭力,才不會被淘汰。 
  事業有成,許丕華感到自豪的是子女都很爭氣。其妻王淑雲是世新大學碩士,目前擔任世新大學學生事務處生涯發展組組長。兒子許哲維是台北醫學院附設醫院復健科醫生。雙胞胎大女兒許歡國防醫學院公共衛生系公衛營養組碩士、小女兒許樂任職科技公司。
  許丕華謙稱:「歹竹出好筍」。但若沒有他努力賺錢,身教和言教的薰陶,提供子女好的家庭與讀書環境,那來的子女青出於藍、出人頭地。

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