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鄉訊

《星期人物》 千金難買 幾個億換來的人生智慧

*2018/06/02
作者:蔣榮玉。 點閱率:3857
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  如果比爾·蓋茲(Bill Gates)當年沒有捨棄哈佛大學學位,微軟或許不會存在,或者會有另一番光景;如果史提夫·賈伯斯(Steve Jobs)當年不休學,也許蘋果不會是蘋果,而是香蕉或是芭樂;如果郭台銘有機會一路念完碩博士,今日的鴻海帝國也許根本不存在。在「萬般皆下品,唯有讀書高」的年代,硬是有人揚棄主流,投入社會大學,以傲人成就證明自己,這些「非典」成功案例,在學歷急速貶值的台灣社會更值得推崇。鏡頭拉到民國54年的金門縣金沙鎮青嶼鄉,張家名為「翰林」的嬰孩多年後也沒能成為博士、院士,而是靠一張社會大學文憑兜轉出自己的非典成功故事。
童年,怎一個窮字了得!
除了兩名早夭的孩兒,張翰林的父母生養了9名孩子,他排行老么。張父受過教育,曾任幹事與村幹事,除了靠務農自給自足,也編籃子等工藝品,靠著夫妻兩人沿街販售貼補家用。張翰林說:「當年我們靠阿兵哥運補也賺了一點錢,但沒有做小生意,所以家裡很窮,我們還領過家扶中心的2塊美金,物資相當缺乏。」張家素來清貧,就連張父因肝癌過世也沒有多餘的錢買棺木,「爸爸走了沒有錢下葬,棺材錢與喪葬費還是跟親戚借了5000元支應。」起小,張翰林就得幫忙牽牛、下田、犁田、挑糞、做家事,上學當然也是走路。
張父離世時,張翰林才7歲,當時張家男丁老大、老二及老三都在台灣,三兄弟商量後決定由當時念復興高中的老三回金門扛家計,五年後再由老二接手。張翰林小學念的是述美國小,但12歲時舉家遷台,轉而念中壢的新民國小,幾口人租屋而居,張母開起早餐店,兼做家庭手工貼補家用,日子過得比在金門時鬆快。
之後,張翰林陸續念了新民國中、大安國中、大誠高中,搬到木柵居住。事實上,張翰林成績不錯,無奈大學聯考時考了321分,上不了國立大學,他說:「只有考上國立大學我哥才讓我讀大學,所以我乾脆直接去當兵,想著退伍後再重考。」
老闆命?天將降大任於斯人也!
奇的是,在高雄海軍服了三年役的張翰林,竟然可以靠薪水與靈活投資,攢了十萬元,全數留給張母。退伍前,張翰林的四哥在外雙溪中影文化城當警衛,因緣際會下,認識承攬機電工程的老闆,因為打工15天,接觸CCTV工程,能力受肯定,張翰林受邀成為中德公司下包廠商,進而與公司老闆合夥做起生意,「本來想存錢後要重考,考國立大學,後來生意做得不錯,就沒有讀書。我很努力在兩年內接了3000戶工程,賺了四百萬。」從此,張翰林走上創業之路,認識中德公司的會計,也是他後來的妻子黃秀花,民國80年成婚後夫妻倆便一起創業,也一起面對接下來17年的起伏跌宕。
第一個四百萬攢得相當順利,張翰林不只靠這四百萬當老婆本,也決定與親戚合夥開餐廳。那家開在新店民權東路的餐廳叫「沙美御食堂」,專賣排骨飯,因為租金貴,只有中午有生意,撐了大約一年就倒了,張翰林笑說:「當年我覺得做工地沒前途才轉行開餐廳,沒請人,全都自己來,只是沒想到我跟老婆兩個人一個月還賺不到二萬塊薪水,最後乾脆把店收掉。」
也是傳奇 靠窮攪和發家致富
接下來,張翰林轉戰房仲業,工作了9個月,也是他此生中唯一的一份正職工作,期間他也做些與房地產相關的投資,認識不少投資客。在那個房地產波段行情步步高的年代,張翰林靠趨勢及慢慢累積的投資眼光,狠狠賺了一筆,可惜交錯朋友,捅了一堆簍子。他笑說:「那一波有賺到,但跟錯人還被告,跑了三年法院。」烏煙瘴氣中最後還是解了套,賺了一千多萬。這一年多的時間裡,張翰林認識各路人馬,累積很多經驗與人脈,他不騙人,但不小心還是被騙,包括幫人作保,後來自己倒成精了,他不忘自我調侃:「賺錢就是靠窮攪和。我不會因為被告就不去投資或工作, 我這輩子只工作了九個月,之後一直是老闆,創業、投資,比方我曾跟人合作賣水貨BB CALL、裝過冷氣,有得賺就賺,生意越做越大,人脈也越滾越多。」那時他大約27、28歲。
錢四腳,人兩腳,雖然努力追到錢,但人算不如天算,四年後,張翰林到手的錢財又莫名其妙地飛了,只能說這時的財神爺跟他沒什麼緣分,他也迎來接下來的六年「黑暗期」。他回憶:「老婆沒做事,家裡花費兇,兒子陸續出生,所以我在84年靠行開起計程車。」不過,他當運將的時間也不長,只有2個月,因為他認識一個陌生人,靠著過去的房產知識與投資經驗,幫此人做房地產整合,又讓他賺到錢,「我看到房地產、土地有關的機會,自己甚至兼做代書,幫人財務規劃、債務整合、找資金,靠人脈、資源及靈活的投資手腕,當然還有不停攪和,累積上億身價。」他不無感慨地說,如果沒有過去成功與失敗的人、事、物磨練,幾番起落,不會有後來眼光精準、百毒不侵的張翰林,「我86年非常有錢,但一年之內就全部倒光,雖然事務所後來也歸零,轉型不成功又被倒,但是這些過程讓我學到很多人生經驗。」
921大地震後,跌到谷底的張翰林危機入市,靠周轉大膽下單知名建案,一口氣買下數戶,轉手賺了不少錢,期間他仍靠著人脈、經驗與窮攪和技巧,輔導公司、做教育訓練、做房地產投資,也投資食品公司。SARS危機中,他投資其他房產又賺了一筆,「但好像只要一賺到錢就要開始倒楣,最後我的錢都變成學費,89-94年賺到的幾千萬又不見了。」民國94-97年,張翰林索性到大陸投資,開了15間直營房仲店面,又因為扯上政治因素而結束營業,回台時還負債200萬。
好比電影《功夫》裡周星馳飾演的武學奇才,受再重的傷也有強大的自癒能力,張翰林歷經20年的財來財去,事業歸零再重來,他倒沒有太多怨懟或感傷,更沒有一朝被蛇咬的恐懼。也許是小時候窮過苦過,也或許是個性使然,他總能以樂觀的態度面對這一切,而且他相信:別人也許不能,但自己一定可以無中生有,創造機會,他笑說:「我跟我太太都很陽光,我們在最窮的時候,兩人翻遍十本存摺,把最後的3200塊湊齊,到仁愛路的泰皇吃一客高檔料理, 隔天就去開計程車。」黃秀花說:「我們常面臨很有錢但一下子又歸零的窘況,但我不會有不安全感,我知道他不會餓到我們,我們的物慾也不高,錢夠用就好。」
命運翻轉 財神爺眷顧
民國97年回台灣後,張翰林與黃秀花幾乎每天都拜深坑住家附近的土地公。感覺人生沒目標的張翰林曾開玩笑跟土地公說:「怎麼找這麼爛的案子給我?」不久後機會降臨,有個做批發攤位的人需要找地,張翰林順利在三個月內找到,一下賺了幾百萬,從此,財富滾滾而來,張翰林徹底翻身了,「錢要跟你擋都擋不住,從此不停賺錢到現在,我們現在等於處於退休狀態,收收房租,也靠長期投資累積財富。我以前碰到很多人,很多事,也繳了很多學費,現在靠網路就可以做生意了,下手都很準。」他說。如今,他的投資觸角遍及台灣、金門跟大陸。
回顧過往事業上的數次起落,張翰林堅定地說:「我沒有低潮過,因為我很會創造,就算今天去撿垃圾,我也可以變成撿垃圾老闆。」黃秀花說:「他很會創造,比方活用土地面積、創造價值,而且完全合法。他不會去亂搞,心中時常保持善念,路才會越走越廣,土地公也給我們很多智慧,很多問題都能迎刃而解。」
當年退伍後選擇創業當老闆而沒有念大學的張翰林,去年從東南科大建築系畢業,曾任深碇獅子會會長的他加入台北市金門同鄉會已經三年,也有輔選經驗,已經不需要為五斗米折腰的他去年興起投入金沙鎮鎮長選戰的念頭,對於自己的下一步,他胸有成竹地說:「我覺得金沙鎮還有很多進步空間,我沒有包袱跟壓力,金沙需要的是全方位的規劃,才能提升人口成長與就業機會,而且要有人才加入,評估自己的實力與能力後,我認為自己可以讓金沙變得更好。」

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