金門國家公園管理處致力於傳統建築修復與活化利用，自九十四年起推動將修復後的傳統建築作為經營民宿使用，為金門開創了耳目一新的旅遊魅力；今年，部分租約到期，金管處又持續推出傳統建築民宿委外經營，然本次民宿標租卻有許多變革，諸如：採標租方式、固定租金制、押標金、履約保證金、經營期限及可以同時得標經營三棟民宿等。有人認為此舉可杜絕投機者、激發業者的經營意願，也有人以為，訴諸冷清的旅遊市場，不免令有志者望而卻步。孰對誰錯，或可稍做評析。

「傳統建築民宿」乃金門觀光旅遊的重要賣點，金管處以公資源投入傳統建築的復育，並活化為民宿，對金門的觀光發展有著極大的貢獻。然而，修護傳統建築只是手段，如何令古厝民宿永續營運、助益地方發展，才是目的。當前，地區部分古厝民宿已逐漸打響名號，若其對變革後的標租辦法敬謝不敏，又果為金管處的原意？所謂，「要製造顧客心目中的產品，就要聆聽顧客的需求何在。」顧客需求是產業存在的最大價值，如何提供滿足顧客需求的傳統建築民宿，公部門責無旁貸。以下幾點意見，或可供有識者參酌：

其一、產品定位的區隔。現代行銷非常重視產品差異化的定位；「差異化」是一種策略,更是創新的一個方向。傳統建築民宿的價值在於建築特色，建築是死的，能讓它活過來的，只有「人文」。基此，民宿主人的經營理念很重要，如何設定主題特色、區分各聚落民宿的訴求對象，不但考驗著管理者的智慧，更與民宿主人的素養攸關；或生態、影像，或軍事、僑鄉，要供給消費者的，無非是煥然一新、無從拷貝的經驗及意象，此亦為促進傳統建築民宿發展的最大利基。

其二、優秀業者的激勵。一位優秀的民宿業者來之不易；金門當前的旅遊市場仍處於低潮期，削價競爭、惡質服務者比比皆是，一位好的民宿主人當會從服務中去建立口碑，從口碑中去營造利潤。然而，過短的租期及固定租金，恐無法及時回饋優秀民宿主人的投資與心血；甚有可能因租期過短，而讓業者經營的熱情冷卻。對此，金管處何不建立制度化的評管機制，將民宿業者分級、列等，以實質的獎優懲劣策略，建立補助及退場機制；讓好的業者無後顧之憂，差的儘早收攤。如此良善循環，當能為金門的傳統建築民宿開創出一番嶄新氣象。

其三、價值的永續發展。俗話說：「不怕慢，只怕站；不怕站，只怕轉。」產業的發展切忌如無頭蒼蠅般的拿不準目標、看不清方向。先前，少數民宿標租業者「得過且過、不開張不納租」的心態固不可取，卻也不能因此抹煞諸多民宿主人的用心。是以，與其統採固定租金，不如建立品質評鑑與浮動租金制度；質優者予適量減租、延長租期，打混者令其改善或退場，如此，當有助於傳統建築民宿的永續發展，兼為地區的就業市場注入一股活力。

「做有睿智的主人，好過賺錢的機器。」對金管處而言，傳統建築民宿標租，賺錢不是目的，永續旅遊特色才是標的。短期租約、定額租金恐將為難有心人；竭盡所能為傳統建築民宿找到好主人，比什麼都重要！