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金門經濟高峰會論壇-市場倍增攻略專題心得與感想

*2015/12/01
作者:何政勳。 點閱率:355
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筆者參與了此次於金門大學舉辦的金門經濟高峰會:以市場倍增攻略探討金門經濟,本次的研討會中金門大學邀請到了錸德集團大陸行銷總經理張鳴仁,而張總經理本身也是金門人,並兼任中華金門同鄉會秘書長,身為金門鄉親感到與有榮焉。知識創新、時間競爭以及客戶滿意,在高科技的領域裡,截取最恰當的技術,並掌握最適當的時機,開發出最符合客戶需求的產品,為錸德科技引以為傲及主要的經營理念。
  對一產品或產業而言,要讓消費者知曉並獲得預期的銷售量,最重要的即是行銷。行銷的方式相當多樣,可藉著外包裝設計,先讓消費者有感官為之一亮的效果,也可透過消費者試吃會的方式來開拓新市場,或者舉行活動讓消費者知道有這樣的產品,並且可以與其他業者進行異業合作,藉由贊助活動的廣告等方式進入產業市場內。但在這資訊傳播快速的時代,最不可忽視的就是網路通路的應用,由網站的架設及網路銷售開始,透過網路購物的便利性及團購的折扣方式開拓產品的市場。並經由網路上的傳播平台,家人、朋友間的推銷,也是一大助力。
  以金門特產來說,主要品牌核心價值有歷史、獨特等等,而如何利用其歷史故事傳承與利用其歷史來掌握其獨特性,就如同張總經理提到:有故事就有價值。近年來,有個「部落客」的新名詞出現,它是由一群願意親身體會的人們發起的,部落客們願意到處「嚐鮮」,不管你賣的是商品還是服務,都有自願性去體會及受業者邀請而前往體會的部落客們,在體驗過後,他們都會將自己的親身感受寫成一篇文章或日誌,讓有興趣的網友,只要於網路上使用關鍵字搜尋到,就可以接收到部落客們分享的精彩內容。舉凡食、衣、住、行等生活及育樂碰觸到的部分他們都能寫成圖文?茂的文章供網友參考,不只業者能有好的銷售成績,也使消費者有愉快的體驗,諦造雙贏的局面。成功的背後,不只是廣大消費者的支持及信賴,也是企業成員的努力,當產品獲得肯定,對員工的績效更不容忽略,適時獎勵員工也是使產品銷售量增高的主因之一。然而回饋社會也是成功企業必經之路,舉辦社會公益活動不僅讓整個社會看到,知曉該產業的存在,或者也因此透過媒體的報導及宣傳將企業宣揚到海外,使銷售量得以增加呢!
  現在觀光市場開放的結果,換來的就是競爭,因此在百家爭鳴的情況下,如何脫穎而出,並使自己的產品或產業得以細水長流經營下去,也是目前最主要的課題。

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