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《鄉誼人物》呂水杉夫婦同心﹐千山萬水皆逢春

發布日期:
作者: 陳延宗。
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呂水杉老家烈嶼東坑,目前定居嘉義,誠信與熱情總是寫在臉上,長年旅居異鄉,依然是一副典型金門人形象。
八二三砲戰那年出生的呂水杉,祖先係由金湖林兜遷到烈嶼東坑,高職畢業後,自行前往台中工作,認識家住台中的妻子,兩人卻到嘉義創業,代理利百代紙品,努力工作當中,又在金湖林兜認領呂氏祖先土地,蓋起房子經營民宿,由妻子負責實地接待服務,他則藉由手機負責訂房連絡,台金兩地分工合作,極度顯現金門人打拚精神,這一頁風景,又宛若金門人近代史的庶民縮影。
民國47年,八二三砲戰震驚國際,卻震不跨金門人求生意志,繼續奮鬥在世界舞台上。單打雙不打的日子中,呂水杉在高職畢業後即隻身前往台中豐原落腳,那時候,嫁到台灣的大姐恰巧在豐原光男鞋廠工作,姐弟比鄰而居。當兵退伍後,並把媽媽接來台中住,同租一棟大樓,姐姐一家人住樓上,他與媽媽住樓下,相互照應。
初到台中,呂水杉跟著鐵工廠老闆學做鐵工,跟著蓋鐵厝,隨著吊車爬上爬下,做了一年多,老闆對他很好,卻因幫人背書導致生意失敗,後半年幾乎都沒有薪水,69年服兵役時,他知道老闆經濟拮据,也就沒有要回未領的薪水,讓老闆極為感動,休假時,念舊的呂水杉還常到老闆家走走。
呂水杉當兵時,抽到33師,隨部隊回到金門,在頂堡約一年,又移防到烈嶼,回到家鄉服務實在是難忘的經驗,那時,金門自衛隊與學校軍訓課程可折算服役年資,71年當兵退伍回到台中,呂水杉獨自做鐵工業包工,那時候,蓋鐵厝有許多協力廠商,因經常訂貨而熟識石棉瓦經銷商老闆娘,呂水杉在其介紹下認識妻子陳淑真,兩人就在民國74年結婚。
陳淑真成為他的好牽手,一起孝順母親,一起照顧生意。而她娘家在台中,專做紙業生意,叔叔則是在台南做總代理,經銷區域包括雲林、嘉義等地,民國76年,呂水杉取得嘉義地區代理權,涵蓋雲嘉兩地,由於品質不錯,有時還送貨到六甲,就這樣,呂水杉夫妻帶著老母親定居嘉義,正式經銷複寫紙,目前以利百代品牌為主。
初到嘉義時,租賃而居,因人生地不熟,呂水杉祇好親自騎摩托車跑遍雲嘉地區,帶著地圖摸索,一一拜訪客戶,獲得訂單時,再載紙給客戶,有時碰到下雨,雨衣蓋著紙品,卻淋濕身體,就這樣傻傻做起來。由於服務好,講信用,漸漸建立基礎客戶群,生意也越做越有信心,並購買屬於自己的房子。
呂水杉老早有回烈嶼買地蓋房子的念頭,恰巧,烈嶼呂氏祖先是由金湖林兜遷到小金門,林兜宗親為了鼓勵在外的呂氏子孫回林兜定居,就提供一片土地給旅外宗親登記認領,剛好有這機會,大哥呂愛國就提議他回林兜蓋房子,呂水杉登記好後,確定金門有個房子可以住。
房子蓋好,全部設備與家具全由台灣採購,在家具行老闆赴金將一切組裝就緒,認為這麼漂亮房子出租太可惜,建議呂水杉做民宿,經過申請核可,就這樣無心插柳做起民宿,但因為自己生意忙,祇好由太太回金門經營民宿,而為了提供民宿遊客更好服務,陳淑真又去參加解說員等相關研習,由好好認識金門做起。
當太太問沒有人脈怎麼經營民宿時,呂水杉就某網站背包客留言「錢收到,就沒再看到民宿老闆」為戒,強調人脈是自己建立,服務好漸漸就有客人來。就這樣,陳淑真負責現地接待服務,呂水杉負責電話訂位,藉由網路增加曝光機會,夫妻台金兩地密切配合,熱誠服務,終於漸漸迎得旅客肯定。
由學做鐵工,再經銷紙業,呂水杉始終發揮金門人耐操個性,秉持著做品質、講信用的原則,他告訴陳淑真經營民宿時,做生意沒撇步,就是講信義,搏感情,熱情服務,即得人心。
呂水杉認識林金鍾不過一二年,對於嘉義地區籌組同鄉會,他認為主要是金門人太保守。孝順老母,熱情待人,當下夫妻兩人經常嘉義金門兩個家輪流跑的呂水杉,很期待同鄉會可以及早設立,更樂見嘉義地區有更多金門鄉親參與盛會。

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