按Enter到主內容區
:::
:::

《星期人物》吳慎之-自助人助 誠信起家創跨國公司

發布日期:
作者: 陳亮羽。
點閱率:5,769
字型大小:
吳慎之妻陳梅玉也是他的創業夥伴。 吳慎之妻陳梅玉也是他的創業夥伴。

年籍:57歲
現居:桃園市桃園區
學歷:金湖國小、金湖國中、師大附中、中原大學化工系學士
經歷:台灣廣田通商有限公司總經理

沒有背景、亦無家產的金門人到台灣白手起家創業,除了吃苦耐勞,總要憑藉著一股鍥而不捨的傻勁與勇氣,幸運的話還得有貴人相助,外省第二代的吳慎之成功的在競爭激烈的印刷電路版製材及設備代理進口經銷占有一席之地,就是自助人助的例子。
外省第二代,勤學向上
吳慎之父親吳獻是民國38年隨國軍撤退到金門的江蘇籍退役軍人。吳慎之印象中,父親是一名身強體壯的軍人,退伍後被安排在山外塔后的軍方碾米廠任職。吳家有6女1男共7名子女(吳慎之排老五),食指浩繁,為貼補家用,吳獻在塔后開了一間撞球室做阿兵哥的生意,來客不少是吳獻軍中同袍,個個身材魁梧、黝黑剽悍的蛙兵;所以一有其他軍種阿兵哥在撞球店內吵架鬧事,蛙兵弟兄聞風趕到立即解圍。
吳慎之幼時就讀金湖國小湖前分校(1至4年級),再念湖小5、6年級,而後上金湖國中,國立臺北護理健康大學副校長楊金寶、金門縣政府行政處長陳祥麟是他的國中同學。跟金門上世紀四、五○年代出生的小孩一樣,吳慎之必須幫忙家裡分擔家事,每天念書時間不多,但他的功課總是名列前茅,不用父母操心。
湖中畢業,吳慎之與幾位同學搭乘軍方「開口笑」登陸艦到台灣考高中,幸運的考上師大附中夜間部,同行同學也都上榜好學校。他與兩位姊姊在永和合租住處,在已嫁到台灣的大姊、 大姊夫,以及眾姊妹們的鼓勵與支持下,展開在台求學之路。
高三那年,金門家裡只餘母親何常美與兩個妹妹,撞球店生意又大不如前,家人商議後,母親與妹妹也遷來台灣,為維持生計,母親靠著承做外銷的塑膠人造花家庭代工,論件計酬一毛一毛的賺取微薄工資,兩個妹妹半工半讀,日子過得平淡辛苦,但家人團聚在一起相依為命,相互相顧扶持,心裡踏實。
受父親軍中好友與金門班長照顧
吳慎之相當感恩,在家裡最需要幫助時刻,有父親的王姓軍中好友出手相助。
王退伍從商,在桃園縣內壢自立新村經營外銷人造花、聖誕燈飾加工廠,後來還兼營供應台灣省菸酒公賣局的酒瓶軟木塞生意,除了讓吳慎之於寒暑假有打工機會,也不時資助吳慎之的學費與生活費;王為人豪爽大方,也不吝於義助其他生活較困難的昔日軍中同袍,是典型熱心仗義的革命軍人本色。
吳慎之中原大學畢業,服兵役抽到海軍艦艇兵,也受到軍艦上金門籍班長的照顧。
在海軍山字號巡防艦服役1年10個月的吳慎之說,兩岸關係仍未和緩時,護航艦任務繁重,必須在運輸艦航行金門、馬祖等離島運補時擔當護航重任。他服役的「福山號」巡防艦除了曾驅離過菲律賓海盜船,甚至遭遇處理越南難民船的狀況。吳慎之估算他待在艦上的航程,幾乎可以環繞地球一圈半,由於在軍艦上的時間很長,艦上各種狀況也很多。
他記得與幾位新兵報到當晚,就有人被艦上老兵欺負霸凌,所幸在他登艦報到的第二天,就有一位金門籍的班長風聞有金門菜鳥艦艇兵上船,替他出頭當眾吆喝「那個是金門來的?」其他士官兵即知道吳慎之這個菜鳥兵是這位班長的金門同鄉,未曾加以刁難。
(山字號巡防艦與陽字號驅逐艦都是我國海軍接收自美軍於二次世界大戰改裝軍艦,曾經是海軍在執行外島運補護航的一級主力艦。我國海軍先於民國49年接收2艘美軍山字號巡防艦,54至56年間又購入10艘退役的美軍山字號艦,補強巡邏艦隊的作戰能力。山字號並未真正與中共人民解放軍海軍交火。民國62年改列為二級艦。77年解嚴後擔任護漁,驅離大陸漁船、反走私偷渡、遣返等任務,武器人員都大幅減裝。86年5月底前全部除役。少量的山字號在退役前曾加裝海欉防空飛彈,充當飛彈巡防艦使用。)
創業惟艱,貴人相助
吳慎之創業路曾經跌倒,負債累累,也幸遇貴人相助,得以東山再起。
  退伍後,吳慎之先當上班族,當業務員二、三年,而後與同事合夥開設電路板材料公司,因欠缺經營公司管理經驗以及合夥生意難做,加上當時日幣匯率變化大,資金管控出現問題,以致營運虧損負債累累。吳慎之被迫與太太陳梅玉(雲林人)搬回桃園內壢與母親合住,那是他人生低潮期,吳慎之與太太在租屋處從一台電腦,一支電話從頭開始重整旗鼓,他負責在外跑業務,太太負責內勤、會計以外還要照顧小孩以及老母親,經濟壓力甚大,只能咬牙苦撐。
民國82年左右,在機緣巧合下,他有幸認識一位日本商社社長,這位社長給了他機會,授以該公司精良的印刷電路板產品台灣代理經銷權,為吳慎之開創商機,並於民國84年正式設立台灣廣田通商有限公司,由於擁有國內外多家知名廠商的PCB、CCL壓合製程相關產品之代理權,吳慎之經商誠實守信,堅持在合理的利潤下供應最精良可靠的產品,為他與客戶創造雙贏契機,爭取到客戶信任,建立長期合作關係,台灣廣田很快的成為國內PCB、CCL各大製造廠的印刷電路板製程相關材料及設備供應商。所經銷產品包括日本、美國、義大利專業廠商的壓合用鋼板、銅箔、玻璃布、環氧樹脂、壓合用緩衝墊、離型膜、銅箔基板及半固化膠片、印刷電路板半成品、定位孔治具板、分隔板及相關配件、銅箔分隔板複合材料、鑽孔用上下墊板、高密度纖維墊板、鑽頭與銑刀,以及軟性電路板沖孔機、壓合製程疊合迴流線系統等。
民國86年,隨著台灣電路板廠商遷移到大陸設廠,吳慎之商業版圖也擴展到昆山、蘇州、深圳等地,並於上海註冊成立公司,為台商供應電路板製材。近幾年並在日本、美國設有行銷據點,提供合作廠商海外各生產基地技術及交貨上的服務。
以誠為本,以實為貴
已經是跨國公司負責人的吳慎之說,不時有商界友人跟他閒聊何謂「成功」?他認為,在一個行業中,只要提及某一專業或是材料供應商,能被立即連想到的人,應該就算在業界成功的立足了。
他的為人經商之道,除了講求以誠待人,讓客戶深覺值得信任外,在電路板製材供應上,他都找國內外品質頂尖的廠商合作供貨,以品質保證、良率高,實在的供貨價格,獲得客戶認同。合作時間久了,與客戶都成了好朋友。
他舉例說,有一個跟他合作20幾年的美國供貨廠商,因為與他長久的友誼及信任他經營公司的能力,加上後繼無人,乾脆把美國公司賣給吳慎之,並建議吳慎之把小兒子吳柏宣送到美國念書,同時先到該公司見習,由這位美國老闆代吳慎之培養小兒子的接班能力。
另有一位義大利年已85歲的設備製造商,擁有多項產品專利權,也跟吳慎之結為忘年之交,除了把多項專利、商標權移轉給吳慎之,也同意把他人生最後一項尚未商品化的專利,移轉給吳慎之繼續研發成產品。
吳慎之的大兒子吳柏毅目前人在日本,跟在20餘年前,給吳慎之東山再起機會的日本電路板公司社長身邊學習。日本人做事一絲不苟,有專業職人的工作態度及對產品嚴謹的品管要求;歐美廠商則有產品國際化的產銷通路優勢,將來吳慎之的兩個兒子在日本及美國學有所成,都會是吳慎之開拓國內外事業版圖的好幫手。
同鄉互助共成長
在家靠父母,出外靠朋友。吳慎之兩手空空,國中畢業即隻身到台北念書,而後成家立業,一路上除感恩父母辛苦為子女奉獻付出,妻子陳梅玉無怨無悔的在背後鼎力支持,並深深感恩父親軍中老友的照顧提攜,以及日本、義大利、美國廠商亦商亦友的合作,共創營運成長契機。
20餘年的商場往來,吳慎之也遇過數位在商場發光發熱,事業極為成功的金門人,往往幾句熟悉的口語鄉音,即可勾起對金門故鄉的共同記憶,雙方立即打破陌生隔閡,也因為同是金門人的關係,吳慎之順利做成幾筆生意,並從金門友人學習到如何在他鄉異地闖蕩成功之道,以及何以能在業界出類拔萃的職場精神。
早年金門人落番南洋謀生,「六死三在一回頭」吃盡苦頭,含恨落魄淒涼客死他鄉者不計其數,但仍有衣錦返鄉者,憑藉的是不怕苦、不畏難的奮鬥打拚,始有成功之日;晚近金門人在台灣創業開花結果者不乏其人,大都也靠的是咬緊牙關,苦幹實幹,把吃苦當吃補,肯比別人多付出時間與精力,加上廣結善緣交朋友,始有貴人相助,也始有成功機會。這點,吳慎之深有體會。

  • 金城分銷處
    金門縣金城鎮民族路90號 金城分銷處地圖
    (082)328728
  • 金湖分銷處
    金門縣金湖鎮山外里山外2-7號 金湖分銷處地圖
    (082)331525
  • 金沙分銷處
    金門縣金沙鎮官嶼里官澳36號 金沙分銷處地圖
    0933-699-781
  • 金寧分銷處
    金門縣金湖鎮武德新莊118號 金寧分銷處地圖
    0910334484
  • 烈嶼分銷處
    金門縣烈嶼鄉后頭34之1號 烈嶼分銷處地圖
    (082)363290、傳真:375649、手機:0963728817
  • 金山分銷處
    金門縣金城鎮民族路92號 金山分銷處地圖
    (082)328725
  • 夏興分銷處
    金門縣金湖鎮夏興84號 夏興分銷處地圖
    (082)331818
回頁首