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鄉訊

《星期人物》 辛西榮-海軍與保險業生涯同樣精采 送愛泰北濟弱興學

*2017/09/30
作者:陳永富。 點閱率:1552
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  年籍:63歲。金城鎮舊金城人
  現居:高雄市鼓山區
  學歷:古城國小、金城國中、海軍士官學校招考8期、海軍專業軍官班航海科系
  經歷:海軍少校退役、高雄市金門同鄉會第13屆常務理事、中信金控台灣人壽業務一部建成通訊處經理

  路是人走出來的!辛西榮在海軍待了24年、以少校退役;改行進保險業一晃眼又是23年。大半輩子努力奮鬥終有所成,現擔任中國信託金控旗下台灣人壽保險公司高雄市「建成通訊處」經理。
  「建成通訊處」之名,乃為紀念已逝父親辛維添老先生在金門縣舊金城開設的「建成商號」,並示不忘本及飲水思源。辛西榮也經常以金門戰地期間百姓生活艱苦,必須辛苦種田或做小生意才有飯吃的實例,為剛入社會打拚謀生的所屬保險業務員加油打氣。
  少校退役的辛西榮懂得領導統御、將心比心,他帶人帶心,去年8月達成獨立設處的「建成通訊處」,在台灣人壽全省54個通訊處的營運績效名列前茅。今年預定營業保費收入1億7千多萬元可望達標;他在業務總監陳志明的協助下,招募保險業務員的能力超強,今年預定人力目標67人,目前轄下總人力達95人。依進度今年底前將可再分出一至二個獨立通訊處。
  辛西榮金城國中畢業那年報考海軍士官學校,海士校招8期畢業後先後分發掃雷艦、驅逐艦服役。1974年被遴選派赴美國潛艇學校接受訓練。返台後於海獅潛艦服士官役前後9年多,也是首批登上潛艦服役的金門人。
  1983年他報考海軍專業軍官班航海科,受訓半年結業掛少尉階,先後派任海軍看守所看守官1年、海軍左營軍港港防艇副艇長、陽字號驅逐艦上尉保防官,海軍一軍區、二棲指揮部、海軍官校參謀、海四廠課長等職務。
  軍旅生涯,他認為最值得紀念的除了在海獅潛艦服役9年,就是1989年起連續3年參與海軍敦睦支隊,配合海軍官校畢業學生遠航實習任務,先後造訪印尼泗水、太平洋斐濟、韓國仁川、釜山、南非開普敦港、德爾班、伊莉莎白港,新加坡(3度停泊)等友好邦交國家進行敦睦邦誼外交任務。海官招生簡章寫著「加入海軍,環遊世界」,但能參與敦睦支隊乘長風、破萬里浪遨遊四海,在海軍中仍屬少數,何況連續3年都能入列參與。
  辛西榮在1994年9月以第四造船廠少校課長退役。當年11月,由小他12歲的海軍官校學弟陳志明(海官正期77年班,現職為台灣人壽業務一部高屏第一區業務總監)引介,至美商康健人壽當保險業務員,一待7年。而後加拿大商宏利人壽保險公司購併康健人壽業務部門,辛西榮又在宏利人壽任職11年。2014年宏利又為中國信託金控公司購併,辛西榮轉隸台灣人壽保險股份有限公司。
  辛西榮說,從一個口令一個動作,凡事均依準則操作的軍隊轉行保險業的確很不習慣,初期他也不敢找熟人或親友推銷保險,只能靠最笨也直接的電話推銷找機會尋客戶。初期常於夜間一通通的打電話拉保險,對方若有給機會願意見面,不論多遠他都親自登門拜訪,提供簡單意外險保障說明;他曾有與客戶約好,大老遠從高雄市跑到台南去赴約,雖被放鴿子,卻不氣餒。而他所推銷的都是以信用卡付費為主的意外險,最低月繳保費僅126元,工作挫折高、獎金收入有限,入行初期做得很辛苦,但也累積了實務心得,學習到與客戶應對、維持人脈的社會經驗。
  辛西榮做一行像一行,兢兢業業一步一腳印,在康健人壽高三通訊處由業務員一路晉升到區經理。更換宏利人壽招牌時期,他最多帶領24位業務員。2008年爆發國際金融風暴,台灣保險業慘淡經營,他手下業務員有的離職、有的被挖角,至2011年,整個區只剩下他與一名業務員。但他不放棄,咬牙苦撐,並設法重新招募人員,至2014年台灣整體經濟逐漸好轉,加上改隸中信金控旗下,辛西榮的保險事業也有起色,夥伴業務員增至8人,再度晉升處經理,營業額也日增。2015年業務員增至24人,也晉升為資深處經理。2016年8月旗下業務員達41人,業績人力各項均達成獨立通訊處資格,獲准設立「建成通訊處」,帶領獨立團隊繼續朝夥伴年薪百萬,客戶千萬保障目標前進。
  領有軍職退役終身俸,基本生活無虞的辛西榮,在保險業拚命衝刺,為的是不服輸要爭口氣,不想被看笑話。再過2年將屆齡退休,他自認走過的海軍與保險業生涯,都一樣精采,有許多美好回憶。
  2002年他認識時任高雄市七賢國中校長的金門同鄉吳友欽(2011至2014年任金門縣副縣長),在吳友欽號召下參與募款濟助泰北孤軍後裔興學、建設文教會館,則是一段集小愛成大愛的溫暖故事。
  吳友欽向辛西榮述說泰北孤軍後裔生活艱困,學生打赤腳、在竹子搭建的簡陋教室上課、沒有書架也欠缺教科書。辛西榮想起幼年小學是借用舊金城的家廟充當教室,心有戚戚,他加入吳友欽與一群退休校長、教師於2006年成立的「社團法人高雄市泰北文教促進協會」擔任總幹事,大家出錢出力募集教科書、自修習作書籍、模擬試題、文具用品等帶至泰北發送。
  為提升泰北地區師資培訓,協會理監事一致通過籌募資金,在泰北清萊滿堂村興建會館,作為泰北偏遠學校老師進修場地。令人感動的是,2007年時任常務理事吳友欽校長,將他榮獲教育部「校長領導卓越獎」的獎金20萬元率先捐出,帶動各界愛心人士踴躍捐款。加上理事長黃石龍(現任高雄市議員)全力協助,讓原本預估5年才可完工的會館,提前到2年時間就落成啟用。這座鋼筋水泥5層樓建築命名「泰北文教中心」,並請《異域》作家柏楊親自題字。會館作為集合泰北各偏遠學校老師進修場所與住宿用,現也成為台灣大專院校學生泰北志工分發服務地區前的中途站。
  辛西榮是社團法人泰北文教促進協會成員中唯一退役軍人。他很感佩長年從事教育工作者吳友欽春風化雨,將愛心與台灣社會溫暖傳播海外弱勢華人同胞的大愛精神,他前後共與吳友欽前往泰北8次,親眼目睹孤軍後裔怎麼在他鄉異地,在外族侵奪領地威脅下,頑強向環境挑戰求生的血淚史,並深受感動。
  今年12月25日,「泰北文教中心」將舉行落成啟用10週年慶,辛西榮與吳友欽及所有理監事會成員相約組團,再赴泰北為孤軍後裔加油打氣。

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