金酒日前舉行「激勵金門地區批售商戶促銷活動方案」專屬新品發表會，宣布符合方案資格的批售商可以新台幣8800元價購市值達2萬4000元以上的促銷活動專屬酒品「12公升典藏珍品雙金紀念酒」一罈。特別的是，這項專屬酒品可寄存在金酒，3年後領回時，預估價值將超過新台幣4萬元。
「酒銀行」的概念其來有自，金酒非第一次操作，在業界也有許多案例，成效如何自然見人見智，但有一點可以確定的是，想要受到追捧，酒質及儲酒環境自是關鍵，再有則是品牌價值的加持，以及配套措施的跟進等等，當然，更多時候還要考慮市場的現況及需求，究否對酒市是加分，抑或會讓已呈現庫藏滿倉的盤商們更為雪上加霜。居於以上的認知，針對金酒公司的「激勵金門地區批售商戶促銷活動方案」，我們或也可以做一下初步的剖析及探討。
持平而論，金門地區批售商戶源於「藏富於民」的「菸酒牌」制度，主要的操作者則為募集「菸酒牌」、給付權利金予一般批售商的酒業盤商。其「特異性」不言自明；在這般的走向下，或會有「大者恆大、強者愈強」的趨勢，但終究還是一個中間商的機制，其利益仍根源於市場供需。在服膺「稀者為貴、量多價傷」的鐵律，商品品牌、品質可恃的條件下，盤商自然歡迎更稀缺的商品藉以創造更大的價差空間。但，「酒銀行」的儲酒規劃能否滿足現行需求，便是值得探討的課題。
首先，酒市的需求。誠然，不論盤商手中的藏酒是否處於滿溢的狀態，「限量酒」仍然有其市場；且依個別操作，盤商甚可採搭售模式，出清一部分庫存。就以往金酒的操作案例，似也無傳出較為負面的影響，是以方有此回「激勵方案」的執行；因此，可以想見的是，縱若酒商仍有疑慮下，1萬6千瓶的配額應可如期售罄，甚而還會引起向隅者或不符資格者的抗議，但若單以眼下的成績，便論斷方案告捷，似也言之過早；畢竟，酒還要在3年後才能從終端市場換回現金，而這其間的風險承擔，便是個弔詭又值得探究的課題。
其次，風險的管控。做為一家誠實的良心企業，最有自信的，理應是對品質吹毛求疵的堅持；因此，要做好「酒銀行」已不僅是代儲藏酒而已，而是要完善所有的監測、監視、探查與保障機制；取信於消費者，更取信於市場。然就目前酒商的意見反饋而論，金酒公司顯然做得並不到位；縱若當下可依憑「領導品牌」的附加價值發光發熱，卻難保歷程中偶發的嚴重失誤，致產生無可回復及救贖的風險。對酒商而言，同樣要承擔3年，乃至更久的庫藏風險，甚而未來預期的價格波動；但如若金酒能將前端的風險管控到最好，相形的也會提升商品的價差空間，達到預期的雙贏。
最後，行銷的運作。藏酒只是手段，行銷才是目的；與其讓酒商各自為政，不若由金酒創設一個公開交易平台，確保特定酒品的交易機制及品牌形象。甚可據以促成「酒客俱樂部」；既能流通、交換酒品訊息，也能蒐羅市場反饋、修正行銷策略，兼利企業永續發展。
總之，雙贏思維的前提是，先試著去了解對方，再設法讓對方了解你；之於「酒銀行」的行銷策略，亦復如是！