行政院大陸委員會法政處副處長吳美紅，日前赴縣府拜會縣長李炷烽，就大陸地區侵權仿冒金門高粱酒案，進行意見交換和建議。吳副處長覺得，政府應朝多層管道向大陸反映，企業也要有一套打假策略，政府、企業共同來努力，才能水到渠成。

平情而論，金酒為國內白酒龍頭，既為金門地方之經濟支柱，更多挹注中央稅收，是以，不論是中央或地方都有積極輔導金酒公司做好「打假」、發展企業的責任及使命。

所謂「打假」，此一名詞出自大陸，主要是針對假偽、「三無」產品的市場規範及查緝而言。金酒之於台灣市場，其市占率已漸趨於飽和，向大陸市場進攻，已是金酒永續經營的必要條件，如何因地制宜的建立企業文化，防制假偽產品造成的損耗，便是建置灘頭堡的首要目標。

眾所週知，大陸通路市場規範度差、進貨渠道五花八門，就算是當地企業，在國家政策的支持下，也難以進行全面性的「打假」，更何況是像金酒一般的外來企業。據報載，在陸委會的關切及縣府的指示下，金酒已擬具了包括：司法、行政救濟併進；中央向地方推進的「打假」策略，冀盼藉此大規模的實現「打假」成果。然而，我們以為，金酒在「打假」、防弊的過程中，更應兼顧務實及發展，才能有效保持戰果。

首先，在「打假」效度方面。在大陸想面面俱到絕無可能，單點突破、營造「打假」氛圍，才是防弊、興利兩兼的務實做法；如今，金酒希望經由大陸中央的施壓，取得上位的「打假」政策背書，開展地方的「打假」成效，此固有助於金酒「打假」氛圍的營造，卻不一定便能起到上行下效、風行草偃的效果。就我們對大陸國情的了解，「官大一級壓死人」的負面理解，便是一種陽奉陰違的地方保護主義；是以，在大陸「打假」宜鎖定重要目標，針對代表性個案，結合地方業管部門尋求有效突破，如此，既可建立起地方政府處理相應業務的慣例，亦有助於企業政商關係的經營，「打假」工作才有長期的效度可言。

再者，在渠道管理方面。要「打假」，銷售渠道的管理最為重要；金酒如今在廈門設有分公司，並以福建直營店、河南的代理商為主要的通路起點，然就大陸通路而言，只要有利可圖，越省竄貨、合法掩護非法的狀況勢所難免，如何進行有效的管制，端不是指望政策配合就足夠的。建立一支可攻、可守的營銷隊伍，既可免經銷商的交征謀利、尾大不掉，兼可為建置自有通路奠下深基，當然，此舉還以「選訓用留」合宜人才為前提，如何因地制宜的創建企業文化，應是金酒首要克服的難題。

當然，金酒的名聲愈響亮、市場愈搶手，被侵權仿冒的機會也愈多；在我們冀望與大陸當局素有扞格的陸委會替我們出頭的同時，是否也該想想，自己做得夠不夠？盱衡全局的視野、通路的經營、銷售隊伍的建立、經銷商的管理、人力資源的發展、「打假」力度的掌握，以及商情的蒐集、判斷、決策等，又果是現行隔海指揮、派遣無經驗幹部駐地，便能達致的成果？對於金酒在大陸前景，或許我們應該深具信心，但那必需建立在紮根、務實、永續的市場經營。