台商們在大中國打拚的目的不外二者，一是取其廉價的人力，二是著眼於其誘人的市場，而從投資到回收的歷程裏，不外就是與政府部門及協力廠商的溝通及互動，這中間就跟「人與人的交往」有很大的關係，說到對接觸人群的交往的感覺，通常只能說是主觀看法，因為這又和你的運氣有著絕大的關係。

我對廈門人最深刻的印象是：官員的熱忱積極(特別是在投資前及初期)及生意人的見縫插針。這或許也是許多人共有的經驗；但要發現一個地區人民的具體形象，實際上，就該去貼近人民的日常作息，從生活中去體會，比較能做一個公允的判斷。一個朋友打趣的說：「要看一個地區人民的素養，只要看街頭自動販賣機的存在數量及使用良率。」湊巧的，近期就在報刊上看到了相應的比較數據，該報導稱：拿廈門跟上海來比，人口約為一比十，可是自動販賣機的損壞率，廈門卻是上海的三倍。做為大陸最早的經濟特區之一，廈門的商業營運條件，仍存在了許多的盲點，大幅躍進的城市建設及像潮水大量湧進的海外資金，造就了城市突躍式的崛起，政府的大力配合，更是其中台商西進錢潮的最大助力，但助力，有時往往代表的是官員們過份的便宜行事及因人而異，看在台灣投資者的眼裏，落實了「人治重於法治」的印象，倒也十分合理。

在廈門政府官員眼中的台商很簡單，台商們在大陸投資設廠時，當地政府官員通常會允諾他們實現「五通」(路通、水通、電通、郵政通、電信通)、「三通一平」(路通、水通、電通，基地夯平)、三免二減半(頭三年免營所稅，後兩年減半徵收)等，在這些種種條件的背後，說白了，就是利益的誘惑，能省錢又好辦事，這可是投資者求之不得的；所以，在大陸投資極重要的一點，就是第六通，即「政通」，也就是「政策落實，辦事暢通」；有時大陸政府最讓台商滿意的，也就是這「第六通」。

印象中，有一個在廈門同安設廠的台商，在工廠尚未實現獲利前，已到處讚譽在大陸投資的好，並積極的動員其他的親戚前來投資辦廠；他所持的理由，不外是當地政府官員的噓寒問暖的周到，及暇不暖席的殷勤。當地官員的情感攻勢，有時似乎要比實質的經濟利益，更對台商們有吸引力，這對台灣現行大力提倡的電子化政府及行政效率，不啻是個「人性化的警訊」。從某種意義上說，完備的硬體、誘人的投資條件，或許真能讓台商們心動，但能成功招商引資的真正關鍵，可能還是在於政府與投資者如伙伴般的密切互動。在經濟利益與政通人和的吸引力下，產業出走，似乎是必然的結果！

如將場景還原，通常是在一個賓主盡歡的場合，有著和你稱兄道弟的相關部門領導，一再強調你的獨特性及與眾不同，身為一個追逐利潤的經營者，你做何感想，除了感動外，通常附加的是衝動！看過一個台灣老闆在一天內，簽訂了百來畝的廠房用地，決定了數百萬美金的投資，他盲從嗎？以其企業現為廈門市政府年年表揚的納稅大戶來看，結果顯然是美滿的！檯面上的台商是否真的都是如此光鮮呢？有成功的例子，通常便會有失敗的教訓，有人說在大陸投資一定要兼具五本：「本業、本錢、本事、本人和本土化」，諸此種種，再配合對當地法令的了解，合宜經營理念的導入，因地制宜的調適，在在都考驗著西進台商們的智慧，統一企業總裁高清愿曾笑言：「在大陸真賺錢的不多，假虧錢的也不少！」在實務上，這是一個頗富哲理的說法！

不論您是內銷或外銷型的產業，稅賦的管理及申報問題，一定是一個企業的重頭戲，說它重要，因為它存在了許許多多的管理矛盾及可運用空間，初入市場者，往往訝於大陸政府對外資企業的賦稅管理之苛及稅罰程度之重，但這中間便存在著「真賺錢」和「假虧錢」的門道。不諳「政通人和」者，通常在此就得吃上大虧，談「政通人和」又通常有兩種喻示，一為官員們「人在公門好修行」的態度，一是與「貪婪」官員間的交流；可喜的是，廈門自十餘年前的遠華大弊案被整肅後，已不復有「特貪、巨貪」的壞份子。

「廈門只會愈來愈好！」這是廈門友人最後常下的結語，可能不會有人去懷疑這句話的真實性，畢竟經濟的發展是不能走回頭路的；政通，或許代表不夠法治；人和，或許隱喻著走後門。但在看倦了花招，習慣沈淪的台灣民眾眼裏，大環境的「政通人和」或許代表的是可遇不可求的幸運！