自開發行銷以來備受注目的三十八度特級高粱酒，自今年九月起金酒公司針對零點六三十八度酒採自行銷售方案，縣議會昨日聽取金酒公司三十八度「酒品」產銷現況報告時，希望金酒公司要洞悉市場走向，掌握最佳時機，採行適當的行銷策略。縣議會臨時會昨日上午議程進行金酒公司三十八度酒產銷情形報告，議員董東漢對於金酒公司近幾個月來的酒品銷售績效極為關心，他認為，金酒酒品改由德記洋行總代理行銷，該公司是否有能力承銷金酒每年的產量，銷售量是否愈來愈好，相當值得重視，也希望縣長李炷烽應對於金酒未來的成敗，負責到底。尤其主客觀環境不一樣，金酒公司在白酒市場競爭的環境中，危機重重，如何藉由集思廣益共同來挽救金酒經營績效，是此次臨時會特別邀請金酒公司到會報告的主要原因。

縣長李炷烽指出，議員同仁對於金酒營運的關心，除了大會期間，也歡迎私底下向他反映，也會透過行政程序協調金酒公司作改善。他也希望府會共同以最大的誠意，來關心金酒的營運，金酒公司對於好的意見絕對會採納，以提高金酒的營運績效。面對未來稅政的改變與市場激烈的競爭環境，壓力倍增，李炷烽說，凡事起頭難，希望議員能對於新手上路的金酒公司主管，多給予加油打氣。

對於董東漢詢及德記洋行接手金酒公司五十八度高粱酒台灣區總代理後業績，金酒公司董事長李榮文指出，第一個月進了一億七千萬元的酒。董東漢說，依德記洋行與金酒公司的總代理合約，平均每個月要三億四千多萬元，而德記洋行第一次總代理金酒，首次上架，理應進貨三到五倍才是正常的作法。議員蔡水游認為，原金酒總代理統一南聯公司，在四年的總代理期間，為金酒的通路市場打拚，今年不再續約，是因為未被尊重。他也要求金酒公司應將多媒體廣告腳本及評選分數與名次等資料送議會讓議員了解。蔡水游也指出，金酒公司今年業績衰退，不盡是市場等客觀因素，有些是人為因素，如董事會會議中曾建議市場公斤酒缺貨，未能及時生產應市，形成仿冒酒與假酒充斥，也是銷量減少原因之一。他也認為金酒公司在報紙上預估今年的營運績效會降低，是不當的作法，會影響員工的士氣。

李榮文則強調，公司今後經營的方向，不但要達盈餘，還要向超盈餘努力。

議員楊應雄關心金酒公司九到十二月份業績壓力，及金酒公司如何補足銷售業績缺口，他認為經營企業要能掌握未來，把握契機與時效。對於大陸銷售之零點六公升三十八度酒的末端價格比五十三度酒來得高，楊應雄甚為關切，他認為該項不合理的金酒價格對於金酒的銷路有一定的影響，在金酒公司走大陸市場時要審慎規劃，同時希望公司能掌握資訊，並注意代理商的操作價格。議員王再生則對於三十八度酒市場的價格與地區的行銷市場提出了解，並建議金酒公司應組成策略小組，針對台金市場作金酒價格的調查，研擬開發策略，善用網際資源，擬出金酒公司與代理商雙贏的策略，才有助於銷路的拓展。

副議長許永鎮對於金酒公司三十八度特級高粱酒發展策略中為穩定市場盤價，將台灣地區劃分為北、中、南三個區塊供銷，與五十八度特級高粱酒採總代理制度在執行上會有矛盾之處。他並質疑金酒公司設於臺省北中南三處分站未能展現出應有功能，尤其對於仿冒金酒的舉發沒有明顯實際的效果。對於金酒公司目前的行銷策略，許永鎮認為目標如果錯誤，再怎麼辛苦、忙碌，也只會導致經營愈來愈沒有績效。關於金酒公司年度預定的業績目標，林振查說，金酒公司至九月份止，已達到四十二億元，未來三個月內，每月應有十億元的營業額，三十八度酒賦予之營業額為八億元，目前成效未如預期，下週將建議召開董事會，調整經營方向，預定在九十二年一月份以最佳策略推出，搶攻市場。

關於金酒大陸代理商制度，副議長許永鎮認為，由大陸廠商來代理，藉著當地的人脈與通路，有助於打開金酒銷路的，如能直接讓縣民藉由行銷金酒而直接獲利，那金酒公司又何過之有！面臨未來白酒市場的競爭，許永鎮說，在難為中要去作，需要大智慧，因此金酒未來產銷策略尤其重要。