金門的驕傲味丹盼與高粱酒再續情緣

味丹集團董事長楊頭雄昨日上午前往金門縣政府拜會縣長李炷烽，對於金門高粱酒是金門的驕傲，味丹企業股份有限公司有幸自九十四年取得台灣地區三十八度金門高粱酒總經銷，在旺季時金門高粱酒還不夠賣，希望能跟金酒公司建立更密切關係，一起為高粱酒繼續創造更好業績而努力。

縣長李炷烽則表示，這幾年金門高粱酒增加稅金支出高達六十七億元，但金門高粱酒只要懂得喝的、肯去品嚐，其實經濟又實惠。金酒公司將努力生產，並朝開拓大陸市場用心經營。

楊頭雄是於昨日上午十一時率領味丹企業消費品事業部副總經理楊坤洲、協理周海國等，在金酒公司董事長李榮文、總經理王毅民等陪同，拜會縣長李炷烽，就代銷金酒交換意見。

味丹企業是在2005年八月取得金酒公司三十八度高粱酒兩年的台灣地區總經銷權，一年營業額達新台幣二十五億元，最近即將進入夏天旺季，金酒缺貨，因此，楊頭雄親自出馬「要酒」。

楊頭雄表示，金門高粱酒愈陳愈香愈有價值，除了希望短缺的貨能儘快供應外，與金酒公司合約在八月到期，味丹企業很有意願繼續合作，創造雙贏。

縣長李炷烽則感謝楊頭雄為金酒最大推銷員，他表示，去年底傳出金酒要漲價，以致引起民眾搶購，現在已經回穩，相信金酒公司會努力生產，供應優質的高粱酒。

味丹企業酒品代理部經理莊奎星指出，金門高粱酒一般給人有LKK的既定形象和缺乏流行文化氛圍，味丹企業去年取得高粱酒代銷權後，引進「凍飲」的新飲酒方式，特別投資百萬元打造一輛可達攝氏零下十二度的「38凍飲行動車」，讓酒更濃稠順口，全台巡迴推廣，顛覆冬季飲高粱酒的傳統，受到酒饕的驚艷，因此，夏季也成為銷售旺季。

自從2001年一月，政府開放小三通以來，已有超過一百八十五萬人次經由金門前往大陸地區，不僅便利了許多國人和台商往來兩岸之間的交通，同時也帶動了金門地區的發展。金門最主要的營收來源金酒公司更在去年創下了一百零二億元的營業額，其中百分之八十銷售是在味丹企業所經營的台灣地區。味丹企業自九十四年取得台灣地區三十八度金門高粱酒總經銷以來，即致力於創新與推廣，成績斐然，每季銷售曲線更是一路攀升。

而金門酒廠自民國四十二年建廠半個世紀以來，一直是金門經濟發展之生命線，每年為縣政建設籌措巨額資金。隨著菸酒稅法實施及白酒百家爭鳴之際，金門酒廠更積極為未來訂定發展策略，希望藉由強化行銷能力，不僅加強台灣本地的市場，同時開拓大陸及海外的廣大潛在市場。

至於味丹企業早在代理金門高粱酒之前，就深入調查市場與消費者，發現現存金門高粱酒的市場中飲用者雖然均為忠誠度極高的重度飲用者，但是卻不受年輕飲酒族群的青睞，究其原因在於金門高粱LKK的既定形象，以及缺乏流行文化的氛圍，使得年輕族群的接受度偏低，也因此造成金門高粱酒消費者斷層的現象。再加上進口洋酒長期經營現代感、品味、尊貴的形象，不僅穩定既有消費者，還吸引年輕族群，慢慢侵蝕金門高粱酒年輕族群的市場基礎。

因此，味丹企業在行銷策略上的擬定方向，不僅要穩定現有的消費族群，更要擴大年輕消費族群以鞏固市場，拉大與競爭者差距，更重要的就是要為金門高粱酒品牌注入年輕的新血以改善流失的消費群。因此，如何追求創新與推廣就是味丹企業最大的行銷挑戰。

味丹企業酒品代理部經理莊奎星指出，去年，味丹企業替金門高粱創新了「凍飲」的飲用方式，其目的不只希望讓消費者有更與眾不同的感受，同時也希望開創中式烈酒未來流行的新趨勢。「凍飲」不但可以將金門高粱酒的印象年輕化，更形成了一種相當國際性的風格，不但符合金門酒廠擴展海外市場的目標，更可為金門全縣種植高粱、大小麥的農友，以及相關產業的縣民增加更多的收益。「凍飲」雖然只是一種飲用的方式，但是，這卻顯示了味丹企業對於金門高粱酒不只是銷售的目的而已，而是對於金門高粱酒的未來，一種有抱負、有前瞻性、有責任感的態度。

味丹企業表示，金門高粱酒的成長不僅替金門縣民製造了更多的工作機會，同時也替金門縣政府帶來更多的觀光人潮。味丹企業非常榮幸能有機會可以與金門酒廠共同奮鬥，也藉此讓金門縣以及在地民眾共同成長。過去二年只是味丹企業為金門酒廠及金門縣貢獻的第一步，未來，味丹企業已做好準備，希望為金門高粱酒創造更輝煌的成績，同時為金門酒廠及金門縣開創更美好的未來。