金門縣議會第四屆第三次定期會昨日進行一整天的專題報告，上午由金酒公司獨挑大樑，一口氣報告了「預應白酒開放後之市場競爭及對策」、「針對823紀念酒產銷情形報告」、「八達樓子酒品規劃暨銷售報告」與「金酒廈門分公司大陸試銷商背景、試銷日期與業績」等，議員砲轟、質疑聲浪不斷，期許金酒公司朝向永續發展，富縣裕民遠景。

昨日上午九時三十分許，縣議會準時開議，會議由副議長許玉昭主持，縣長李炷烽、主任秘書翁廷為率各局室首長出席備詢。

金酒公司董事長李榮文首先進行「預應白酒開放後之市場競爭及對策」、「針對823紀念酒產銷情形報告」、「八達樓子酒品規劃暨銷售報告」與「金酒廈門分公司大陸試銷商背景、試銷日期與業績」四項專案報告。

議員李沃士詢問，有關八達樓子酒品，依據金酒公司所提的報告銷售是成功、努力中還是想放棄？他認為，金酒公司的報告太理想化，其實議員想看到的不是洋洋灑灑的長篇大論，而是想看到數字；他詢問，當初八達樓子設定的銷售數字是多少，金酒公司似乎想結束這項酒品，是否在心虛，既然數字顯示在賺錢為何不自己賺，口口聲聲的說要自建行銷體系，卻沒看到成績。

李沃士說，既然有研發酒品就要好好來經營，已經花了這麼多廣告、促銷費用，希望不是產品出現一下就沒有，而要抱持認真來推產品，他認為，金酒公司是企業的機構，應當告訴大家是數字、科學，明確告訴大家業績是多少。

李榮文表示，沒有要放棄八達樓子，只是三十八度酒比較暢銷，採用搭配八達樓子方式，而六千萬的廣告費，是結合面膜、典藏酒與八達樓子，並不是只為單一產品。

金酒公司總經理王毅民說，對於八達樓子，大家都很努力，不是想結束這項產品，所以想搭配強勢商品，跟著三十八度來賣，以得到更好成果，他也提及，這款酒品，七月一日將鋪貨到統一超商，估計明年做到七千五百萬到一億的業績，此外，這款商品也陸續鋪貨到夜店、錢櫃甚至是七月八日的海洋音樂季。

楊應雄則說，金酒公司在報告中提到，「員工從公務員心態轉為商人角色」，但是就他看來，金酒廈門貿易公司員工，初期還感到很有活力、衝勁，後來卻變的很官僚，諷刺的是反而「從商人變公務員」心態，有經銷商反映，常常要申請公杯或小酒杯，一等就是好幾個月，他質疑以此種心態，如何在大陸做生意。

他也提及，金酒公司評估如果白酒市場開放，第一、二年會造成百分之十五到二十的營業衝擊，以一百億營業額來計算，是二十億，而目前大陸分公司的只有訂在三千萬人民幣(一億二千多萬)，與預估值差了二十倍之多，他說，這樣訂大陸市場目標是不對，想當初，他與多位金酒公司幹部協助到北京註冊商標，相當辛苦，好不容易可以將商標定下來。

楊應雄說，大陸分公司今年目標是三千萬人民幣，試問要達到二十億到底要多少年？詢問金酒公司對大陸市場瞭解多少，有無交給專業經理人？否則管理幹部天高皇帝遠，隔海遙控，很多情況都不易掌控。

他也提到，廈門分公司的制度若不調整，將無法成長，有些問題要讓外面瞭解。

楊應雄說，大陸白酒有三萬多種品牌，大陸如何對經銷商，台灣的哪套行銷模式不能到大陸用，像先前最好的宣傳時機，是連戰、宋楚瑜將高粱酒送給胡錦濤，可是我們沒有好好把握，下波的最好時機，可能要看待二○○八年奧運。

王毅民坦承，很多是體制上的問題，他說，去年業績達一百億，各行政人員的負擔都很大，而營業、財務組負擔重，他說公務員心態並非都不可取，起碼奉公守法精神還是可取，大陸公司還是要有獨立完整架構，才能管好。

李麗貌則質疑八二三酒品存在許多問題，她說去年會勘，金酒公司說有四十萬個酒瓶還未灌裝，可是攤開數據，去年地區菸酒商一年只配到十瓶八二三酒品，今年三節一張批售卡只配到四瓶，可是相較之下，免稅商店與維他露，每月八二三酒品的供應數量竟到二千一百六十瓶，她質疑當中是否有官商勾結，為何不照顧地區菸酒商。

李麗貌說，金酒公司將暢銷的八二三酒，減少在地區批酒，說要換新包裝，可是另一方面卻又大量提供給特定廠商，她抨擊金酒所說的八二三酒品在地區以量制價的策略是不對的，明顯的配銷不公，更是讓地區菸酒商忿忿不平，李麗貌說，金酒公司有現在的成就，得來不易，盼能好好珍惜，不要為特定商家，自綁手腳。

王毅民則說明，地區共有八千多支菸酒牌，八二三酒品在地區數量控制，主要是牽涉到大陸市場，也為了保護八二三酒，因為一瓶酒價差約一百五十元，相當驚人；在與菸酒商的溝通，公司都有定期跟他們開會說明，八二三酒是數量減少，但利潤卻未減。

王毅民強調，八二三酒是在大陸市場的指標性商品，如果沒有穩住，那其他商品將會跟著倒，他說，如果議員能保證地區菸酒商不會將酒品銷往大陸打亂市場，那金酒也可以開放八二三酒批售。

李麗貌也抨擊對政風室所提的八二三酒品查弊報告，不滿意。她說，金酒公司內部問題多，如果政風室無法找出癥結，就應該將相關資料轉交給檢調來追查，身在衙門要好好修行。

李麗貌也說，金門賴以維生的命脈是金酒，得之不易，應好好保護，金酒公司朝永續經營才是上策，希望朝此目標來努力。

洪成發認為，八二三酒配銷制度有問題，如果不給地區菸酒商，那也不應提供給免稅商店，他說，免稅店的酒其實都銷到大陸去，真要保存八二三酒的市場機制，那包括免稅店、維他露也都不要配銷八二三酒，將此款酒，成為大陸獨賣，這才合理。

洪成發直指金酒公司獨厚特定商家，還硬拗說是要保護大陸產銷的說法，不能認同，他要求，若要將八二三酒在大陸獨賣，那就全部停止供應，否則要依一定比例，合理分配、照顧地區的菸酒批售商。