甫就任金酒董事長雷倩要再創金酒公司新紀元

談起金門，金酒公司董事長雷倩侃侃而談，從金廈和平大橋、金門的未來發展、甚至是金酒公司在白酒市場的策略與當初投資遠航的原委，雷倩彷彿要將她的想法與所有關心金門的人作分享，這位被縣長李炷烽譽為是「才女、俠女」的金酒公司新舵手，在訪談中所展現出來的宏觀視野與抱負，讓人看出她的專業長才，也看出對金門的深情。

就任金酒公司董事長即將滿一個月，雷倩說，此時此刻，她的責任就是確保創造最高財富的金酒公司，在面對國際挑戰之際，在國內與中國大陸的市場策略都是正確的。

她也特別引述聖經中的故事，來比喻金酒公司的資產活化，「主人在遠行前交給僕人一千兩黃金，若干年後他回來了，僕人告訴主人，他把這些黃金都埋藏在地底，現在完整的還給你，主人回答說：你是個又惡又懶的僕人」，雷倩說，不應將金酒公司的財富封存於地底，而是要將金酒公司所創造出來的財富，變成金門可見的就業機會、投資機會與金門建設，倘若沒有好好來做，哪我們可能就成為又惡又懶的僕人。

她強調，一向主張金酒公司資產活化，也就是要昇化跟金門的關係，讓金門有不同的投資機會，並將往後所產生的福祉還給金門，這也是新加坡淡馬錫控股公司的概念，雷倩指出，新加坡用國家去投資創造出來的財富，最後又再分紅還給百姓，她也坦言，金酒公司在體制上有很多需要改變，當中很多重要功能要增加，因為金酒公司是金門很重要的就業提供者。

以協助創造不同的就業機會觀念，雷倩認為，金酒公司應該為金門創造各種人才的不同就業機會，而不是都來金門酒廠工作，積極創造就業環境，讓全球的金門菁英都可以回來服務，並完成金門觀光休閒文化島嶼的基本文化建設，而這也是金門的政治領袖所共同的願望。

雷倩指出，金酒公司在台灣白酒市場的市佔率達到七、八成，應該有很高的危機感，且過去金酒在銷售、行銷上都是發包出去，並未自己來主導，所以往後應該多加強在行銷、通路部分。她以八八坑道為例，她說，八八坑道當初由通路商掌握品牌，通路商又將商標註冊，最後卻又引進大陸酒品一起行銷，並未將在品牌上所獲得的巨大商業利益，回饋給馬祖。

她身為董事長，就是要確保類似的事情不會發生，就算將來有競爭對手來，也不能用金酒所打開的通路，來銷售其他酒品，消費金酒公司，所以金酒的品牌應當為好好來支撐。

「中國是全球最大的白酒市場，我們價位要跟他最高檔次的酒品來競爭，優勢是我們與茅台、五糧液香型不同」雷倩說，金酒在大陸的行銷，應該像所有國際精品的行銷策略，也就是像在賣香水般的，賣高粱酒，她直言，目前並不在乎有大型通路，卻相當在乎大陸金字塔頂端的族群，是否喜愛金門高粱酒。

雷倩分析，面對大陸市場，要一邊有效打開市場、又要一邊努力打假，大陸市場需要很特別的策略，所以要從精品的行銷角度來作思維，她也提到，茅台是大陸的國酒，銷售居冠，可是一年竟有十億人民幣作廣告費，反觀金酒卻很多年都沒有廣告費，她重申，要像全球很多精品的行銷策略，金酒才能夠進入大陸市場，並保持品牌的價值。

她說，其實每種酒的口感不同，我們要將原香型的酒介紹給大陸，如果可以打開市佔率，相信很多其他大陸廠商都會是我們的伙伴，因為金酒作出超高價位的酒品，帶領大家往前衝，這就是精品概念，她也認為，以金門高粱酒的品質來考量，這項策略是可行。

有關金門的發展，雷倩說，馬英九當選後，如果金廈和平大橋可以順利建成，那金門的發展可以有更宏觀的看法，像水、電、瓦斯、寬頻等的供給都不是問題；可是作為一個島嶼宿命，聯外交通要有一定控制，尤其金門要做觀光旅遊文化大縣，目前還差一些觀光條件，像金門的晚上沒有特色賣點。她說，像普吉島、關島等地，晚上都要有一些景點可去，尤其四月一日開放台灣人在金門停留一個晚上，就可以直接赴廈門，屆時我們要端出什麼留住客人。

她說，目前有很多軍事設施，未來將會移轉給縣府或是金酒，她認為，除了儲酒的可能性外，也會尋思未來可否創造對地區觀光旅遊的投資。

雷倩提及，「金廈和平大橋」曾被譽為「幽靈橋」，倘若這座大橋連接後，金門將可以成為廈門的離島，包括某一種形式的金融服務產業就可以在金門產生，因為金門擁有台灣的法規環境若加上大陸的公司設籍認可，屆時很多公司會願意來金門登記成立，那金門就會有一條商業街，創造出很多白領的工作機會。

金門有特殊利基，也有其風險，雷倩說，金門的小三通，是台灣通往福建地區最便宜、便捷方式，而這也是讓我們仍有競爭力的地方；她轉述李縣長曾說，香港、澳門一年擁有二千二百萬的遊客，如何吸引一部份觀光客前來金門，將澳門、金門、廈門彼此間的通道打開，是金門未來的重要計畫方向。

從事財經產業已經有將近二十多年的經驗，雷倩也說，其實很多縣府想作的計畫，並不需要自己拿錢出來，像金廈和平大橋，其實只要負擔初期工程費用，接下來在將二十年收費權利賣給外國銀行家，將這筆錢，拿來做機場、港口的擴建，甚至是下個建設，她認為，有些事情如果不去做，那金門將只是沿海上千個島嶼中的一個，金門會不會成功，今天如果去努力，可能會成功，但是不試，卻只能停留在原點。

有關外界關注的投資遠航，她說，就專業投資的角度，金酒投資遠航將是好買賣，但到底要不要投資，最後還是會交由金門人來決定。她只是將所有風險評估出來，且還集結了包括曾擔任中華航空公司董事長、遠東航空董事長兼總經理的李雲寧、金門籍前鴻海集團法務長周延鵬律師、前消基會秘書長黃怡騰等人，透過最嚴謹的評估小組來審核。她說，這些金門籍菁英過去或許是單打獨鬥，但現在可以把他們集在一起，這也是很好的一件事。