金酒公司在大陸的行銷，應該像所有國際精品的行銷策略「將高粱酒當作高級香水來銷售」，金酒公司董事長雷倩昨日在縣議會針對金酒公司的世界行銷與大陸佈局進行專案報告，一番專業精闢的見解，相當獲得議員們的認同。

縣議會第五次定期會，昨日上午十時許開議，議程為專案報告：

「一、金門太武山區劃設自來水水質保護區。」、「二、金酒公司針對世界行銷及大陸佈局專案報告」。由議長謝宜璋主持，縣長李炷烽、主任秘書盧志輝率縣府相關局室主管列席備詢。

雷倩昨日以「金酒公司針對世界行銷及大陸佈局」進行專案報告，有關世界行銷策略，雷倩指出，金酒公司歷年配合產能以鞏固台灣市場西進中國大陸為銷售策略，而外銷及免稅市場目前係屬尚待開發領域，該公司現行以簽定供應契約及小額訂購試銷方式推廣。

至於如何擴大外銷及免稅市場，雷倩也提到將朝四大方向來推動，一、尋求政商知名人士代言。二、透過貿易商的試銷，開發新的外銷領域。三、採取契作或契銷之合作方式。四、因應不同國家稅制的不同，以稅率較低的國家為優先開發重點。

針對大陸佈局部分，雷倩也說明，中國是全球最大的白酒市場，高粱酒的價位要跟他們最高檔次的酒品來競爭，優勢是我們與茅台、五糧液香型不同。」雷倩說，金酒在大陸的行銷，應該像所有國際精品的行銷策略，也就是像在賣香水般的，賣高粱酒。

雷倩分析，面對大陸市場，要一邊有效打開市場、又要一邊努力打假，大陸市場需要很特別的策略，所以要從精品的行銷角度來作思維，她也提到，茅台是大陸的國酒，銷售居冠，可是一年仍有十億人民幣作廣告費，反觀金酒卻很多年都沒有廣告費，她重申，要像全球很多精品的行銷策略，金酒才能夠進入大陸市場，並保持品牌的價值。

她也提到，大陸市場的白酒分為十一種香型，如貴州的茅台酒為醬香型代表、山西汾酒是清香型代表、四川瀘州老窖為濃香型代表、廣西桂林三花酒為米香型代表，目前市場上，濃香型佔主導地位，市場佔有率達百分之六十，清香型佔百分之十二，醬香型佔百分之零點四三。

近兩年，醬香型、清香型的市場營收發展加快，尤其醬香型出現供不應求的局面，市場營收已上升到百分之六，說明消費者口味正向著多元化的方向發展。

雷倩表示，金酒公司在世界的行銷仍以免稅商店為主，短期間百分比不會變大，反倒是大陸是全世界最大、成長最快的市場，所以往後將是金酒公司市場發展的主力，她說，金酒公司品牌要很快脫離清香型的酒，就會有倍數成長的機會。

(相關新聞見二版)