生意版圖林素芬衣統兩岸
林素芬「金門下單,大陸訂做」服裝事業,係由海邊小額貿易起家:擅長女紅的她,巧手做起服裝駕輕就熟。(翁碧蓮攝)
小金門人-林素芬長達40載女紅生涯中,十年前因緣際會到海邊小額貿易,意外做起大陸女裝生意,開始「金門下單,大陸訂做」服裝事業,生意版圖也由海邊發展到小金門,再由小金門擴展到大金門,甚至台灣各縣巿,口耳相傳,家喻戶曉。
談起這段金廈兩地服裝事業的心路歷程,今年58歲的林素芬(固治)不諱言指出,她的金廈服裝事業是「無心插柳,柳成蔭」,而且比小三通還要早上路,10年前她為了生活,經常冒著被抓的風險,與村人結伴前至海邊搞起小額貿易,所賺收入雖十分微薄,但對貼補家用不無小補。
育有4名子女的林素芬回首當年搞小額貿易情景,記憶猶新,她十分靦腆並笑笑地說,出乎她意料之外是,她的金廈服裝事業竟然從海邊開始,由她負責在小金門接訂單,再由大陸漁民將訂單帶回大陸訂做,正式做起兩地的生意,因大陸手工細,加上價格便宜,俗擱大碗,客源不斷。
林素芬的服裝生意,一路走來十分順暢,從最早海邊小額貿易起家後,一直發展到小金門店面,再從小金門擴展至大金門首善之區-金城鎮珠浦北路,店面緊鄰金城車站往模範街斜坡旁,主要提供來自各鄉鎮顧客的需求,免除其往返奔波金烈水道,可就近在大金門下訂單的便利性。
林素芬的顧客不限女裝旗袍,還有男士西裝、男女外套、嬰兒週歲服裝、以及壽衣等等,應有盡有;顧客年齡層不一,從小孩至中老年皆有;其中不乏公教員工;她說,顧客上門量身訂做,一件衣服從下單至完成,前後約要花2週時間才取貨,價位由數百元至1千餘元不等,視布料、款式而定。
顧客也可以來版訂做,若有不合身,在擅長女紅的林素芬巧手之下,二三下即可幫忙修改至滿意為止,深受兩岸三地顧客的信任與好口碑。林素芬說:「人客有百百款,再棘手,她都可以應付,因為頂多換一件,了錢就算了,人生海海!」。由於她天性樂觀不計較,在兩岸三地結交好朋友不計其數。
林素芬經營的「麗雅時裝社」,秉持「顧客至上、顧客滿意」為最大原則,目前她的服裝事業已由大金門跨海前進到台灣,經常有不少台灣遊客,整團由遊覽車載至她的時裝社來量身下訂單;甚至,她最近也親自出馬到台北、台中為老松國小、溪頭某團體量身接生意,團體下單至少都20件以上。
林素芬為生意忙得不亦樂乎,不過,她說,雖然生意好得不得了,但所賺有限,一件少則賺50元、多則數百元,主要大陸工資愈來愈貴,但她只要看到顧客穿得「美美的」,臉上綻放出滿意笑容時,她就感到心滿意足了。林素芬的女兒最近也投入服裝的陣容,幫忙媽媽減少工作負擔與壓力。
