《縣政總質詢》楊應雄﹕培育金門子弟大陸開金酒專賣店

金門縣議員楊應雄（見圖）昨天在總質詢議程中質詢金酒公司的營業目標，金酒公司答覆是要從明年算起，用五年的時間做到一年一百八十億元台幣的營業額。
　楊應雄昨天質詢了金酒公司總經理姚松齡、技術副總經理張國原、金酒廈門分公司總經理陳聰文、營業組長林文君等，讓他們有機會把金酒公司的經營策略說清楚。
　楊應雄想知道金酒公司要如何讓金酒達到一百八十億元；姚松齡表示，五年一百八十億，今年會超過一百二十億；明年希望在廈門的子公司能成長十億，五年後成長到六十億元。
　楊應雄希望金酒公司要精算每一年的階段性成長目標，不要只是隨便講出口。他雖然贊成金酒公司的包銷、產品線等規劃，但覺得不夠周延。
　關於產量能不能配合的問題，楊應雄則要求技術副總張國原進行說明。張國原表示，老廠（舊金城廠）計畫於一零一二年七月投資增產，讓產量增加二百三十五萬公升。新廠（金寧廠）的增產計畫也在施工中。
　營業組長林文君則在楊應雄的質詢下說明金酒公司的行銷重點、策略及通路。林文君表示，明年度金酒的預算目標是一百一十五億，企業目標原本估計是一百二十八億，總經理說的一百三十億是更樂觀的數據。由於金酒在台灣巿場已趨飽和，成長必須放眼廈門。
　金酒廈門分公司總經理陳聰文在楊應雄的詢問下，坦承自己的確有倦勤情況，主要是因為過去長期在民營企業，而公營企業的做法比較不一樣。楊應雄問他是否「能力不足」或「專業不足」；他表示這個部分可接受公評。
　雖然陳聰文坦承倦勤，但他表示他現在還在工作崗位上，仍可答覆議員的質詢。
　他向楊應雄說明，金酒的品牌形象不錯，但在大陸巿場上，不需要有太多的品項，因此宜縮減為十三種品項；在廈門的金酒產品，也應該要和在台灣的金酒產品有所區隔。在台灣，過度包裝不是主流趨勢，但是在廈門，包裝相對要很講究，若能增加一百元、二百元的包裝成本，售價可提高五百元或更高。
　在廈門行銷金酒，不僅強調金酒的質好，還要表現出金酒的質感。此外，防偽也是重點；因為金酒的知名度，相對會吸引偽酒的出現。
　陳聰文表示，金酒品牌要在廈門成功打開通路（渠道），要借力使力，物色有實力的經銷商；此外，金酒自己需要有實體通路，但也要能透過虛擬的通路達到無遠弗屆的效果。在廣告方面，則要強化平面媒體廣告和戶外廣告，公車廣告、國際碼頭廣告（例如霓虹燈塔）－要在有限的資源上，發揮無限的創意。
　陳聰文表示，下個月貴州茅台酒即將上漲，這樣的外在環境，會讓金門高粱酒在大陸的巿場更加樂觀。
　楊應雄問陳聰文，如果他要走了，上述這些工作怎麼辦；他的回答是：「江山代有才人出！」
在質詢過程中，楊應雄表示，金門在大陸專賣店，開一賠一，主要是辦法有錯；他提醒金酒公司不要把金酒在台灣的經營方式擺到大陸去；金酒在大陸發展，一要打成名牌，二要培養金門人－給金門子弟完整的訓練，鼓勵他們投資一、二百萬元去開專賣店；辦法是應該給予補助，而不是抽成。
　楊應雄除了質疑大陸新經銷辦法不夠周延，還出現金酒內部有管理落差、指揮不動的問題；對外金門盤商有關係不好的問題。
　不過，楊應雄仍祝福金酒公司拋開人事糾葛；他說，只要金酒公司站在公平、正義、公開、站得住的立場上秀出專業，到了議會就沒什麼好怕的。他表示對金酒公司並非苛責，而是有所期待。