編按：金門縣議會定期會昨日的總質詢議程中，有議員針對日前金酒大陸經銷商陳情案提出質詢，認為事件應攤在陽光下，因此要求本報將經銷商陳情書全文刊登，接受公評。本報以「特載」方式予以刊登。如有任何疑義，文責應由陳情者自負。

我們是對金酒始終懷抱高度熱情和使命感的省（直轄市）級合約授權經銷商，也是歷經金酒公司今年八月以來，種種政策風雨的重度受害者；但是，我們仍深信：商場也有公平正義，守法履約、踏實經營者自應受到公評，才能為所有珍愛金酒、維護金門的人，共同創造可長可久的利益。
我們不怕競爭但求公平，不怕檢驗但求公開，誠摯籲請金門縣政府、金門縣議會諸位先賢先進主持正義，為金酒的忠實夥伴找回一條公平的起跑線，還給我們應有的公道。
陳情要點如下：
一、合約未滿就頒布新法，不作協商就強制執行，大幅上調供貨價，重複授權瓜分市場，置我們於無法轉圜之地…
2007年金門酒廠（廈門）貿易有限公司公開招標，開放大陸地區省（直轄市）級經銷代理，經過嚴密的資格審查、試銷半年的測試、及兩年度經營實力的正規考核，我們是對金酒始終懷抱高度熱情和使命感的首批授權夥伴。金酒總公司上市之初並未提供相對支持，如：刊播全國性廣告和贊助通路費用…等，但我們深信經營品牌非一蹴可幾，面對競爭激烈的大陸白酒市場，即使尚未獲利，我們仍知難不退，主動根據各區特性，積極投入人力、財力、物力，為品牌持續發聲，傳播金酒文化，甚至扮演兩岸經濟交流角色，展現「要怎麼收穫，就怎麼栽」的決心。
歷經三年苦心經營，2010年下半正值銷售旺季（中秋檔期）前夕，多數省（直轄市）級經銷夥伴終於走到黃金交叉點，損益即將平衡；眼看辛苦有了代價，品牌知名度和各渠道的銷售陸續開花結果，穩定成長。正當我們士氣高昂準備為第三年業績大幅衝刺時，不料卻於2010.8.16和2010.8.27，先後兩次接獲金酒廈門公司公函，除宣佈調整大陸地區「經（試）銷商管理辦法」及「產品新價格體系」，並規定自2010.9.16起全面實施。2010.8.18台灣媒體公佈采瑞公司獲得金酒大陸市場三年授權，於此同時，廈門公司宣佈庫存不足，各區自2010.8.16以後所下訂單，得依比例分配供貨，無法給足。短短不到一個月風雲變色，令我們措手不及，不僅全數打亂中秋檔期的銷售和備貨計畫，節前漲價，未能給足應變時間和空間，更造成各渠道的強力反彈，對我等多年培植的商機和客戶關係影響傷害至深；當然，也直接宣告了我們面對下半年業績的提升，和完成第三年提貨指標的機會幾乎為零。更有甚者，新法採取重複授權，多數地市級城市在一定胃納下，卻允許兩家以上代理；並且，自今年九月以後，我們培育多時的下屬二級經銷商，幾乎全數被采瑞公司代表接觸，以價格「優勢」擾亂市場秩序。「采瑞」為針對和金酒簽約新設的公司，並無大陸酒水經營體系和市場經驗，短期內，竟能取得各區原經銷商所屬二級以下經銷商名單和相關渠道資料，我們據此合理懷疑其中涉及情資外洩行為，並提出強烈抗議：在合同有效期內，金酒公司未能遵守第十條「保密約定」第二款規定，對我們雪上加霜，造成巨大的利益傷害，也整體影響銷售體系對原有管理規範的信心和忠誠度。
長此以往，比價拚價，偽劣仿冒品必然也跟進攪和，市場逐漸對品牌失去信心，屆時，受害的將不只是我們，對金酒公司才是更大的傷害。大陸白酒品牌因此受創的案例眾多，關心金酒的諸位先進不可不鑑；畢竟，完善的管理制度才是企業永續成功之道。
二、重視長期合作夥伴，善用既有渠道資源，提供公平競爭條件，我們就有信心加大任務，完成更高指標！
根據上述，多年心血努力和資金投入，遭遇如此巨大打壓，進退之間，我們的確反覆深思。基於在商言商，雙方均應遵行合約的精神，本擬訴諸商業法律訴訟，保全自身合法權益，但基於對金酒無法輕言放棄的熱情，五家2010年截至八月份新法頒布前，提貨額即已達到指標60％左右，年度銷售指標也有信心完成的優秀同業，因此達成了正面迎接挑戰的共識。我們認為，與其困坐愁城痛苦無奈，甚至負面抵抗加入混戰，為了少輸為贏，打亂大家過去三年在大陸市場辛苦建立、即將大步起飛的格局，不如提出建設性建議，透過政府管轄單位，民意機構，和金酒企業三方的協助，儘速作出補救措施，合理調整授權夥伴不公平競爭的現狀，必能創造多贏。
籲請研擬提出依原有精神的新營銷代理方案，以彌補本次政策不周延對我等的經濟利益與商譽的巨大損失，對長期合作夥伴給予支持和重視，善用既有資源鞏固市場秩序，在此面對迎接「三年小成」的重要時刻，如何避免內傷，齊力對外，管理金酒的諸位先進不可不鑑；畢竟，天下萬物順勢而生，逆勢必亡。
三、補救措施及早研擬實施，新、舊經銷商併肩齊力各展所長，金門高粱酒必在春節檔大陸市場大放異彩！
商場如戰場，講究天時、地利、人和。金門高粱雖久居台灣白酒之冠，但在強敵如林的大陸市場則宛如新生嬰兒，剛跨出小步，正準備大步向前，全力衝刺；其中的辛苦和奮鬥，不參與其中，絕對不能深刻體會。
旁觀者誤認所有經銷夥伴都在吃香喝辣的當口，眼見台灣市場歷經近六十年經營，才能風光成就今天規模的諸位先進，不可不慎思：企業為更上層樓求新求變實屬必然，但面對「轉型陣痛」沒能以合情、合理、合法為前提，造成既有的基礎快速崩垮，後來的建設無法接續，致使品牌及銷售欲速則不達，蒙受巨大傷害，甚至因此從市場消失的案例也所在多有。
我們提起最大的決心和誠意，共同陳情建言，併附各區市場企劃提案，懇請對金酒感情比我們深，相處比我們久的諸位先進明鑑：這場政策風暴的重度受害者並沒退縮，更不排除與新加入團隊分庭抗禮，併肩作戰；畢竟，金酒是大家的，大陸市場是必須深耕的，需要更多忠誠的夥伴共同長期打拚。
而春節檔期銷售高峰將至，我們懇請諸位先進針對上述三點陳情予以重視，儘速促成金酒公司研議、通過補救措施，讓我們能及時做好市場準備工作，在此「天時、地利」俱足的條件下，加上「人和」優勢，一舉為金酒今年春節寫下更較往年輝煌的業績，站穩大陸白酒市場名酒席位，為【金門高粱‧兩岸飄香】的未來，實現最具信心的承諾！
感謝 諸位先進撥冗審閱
敬祈賜覆 順祝 公安
陳情人：
河南金億通酒業有限公司董事長 從蘇華
山東國銘商貿有限公司董事長 藍璟銘
金酒鼎（北京）商貿有限公司董事長 呂有理
新疆鑫多利商貿有限公司董事長 任妍萍
江蘇金高酒業有限公司董事長 謝金生
聯合敬書
2010年12月1日