捍衛金酒聲譽 不惜訴諸法律 縣長楊鎮浯昨主持金門縣政府108年第20次主管會報，也以目前業績與業界成功行銷案例，具體向金門鄉親說明與天福集團的合作內容。（翁維智攝）

　針對金酒公司所屬廈門公司與天福集團簽訂合作契約一事，縣長楊鎮浯昨在主管會報表示，這原本是件好事，結果卻淪為各說各話，這是很可惜的一個情況。楊鎮浯強調，大家都是縣府的一部分，他也不是那種會粉飾太平的人，與「天福」對接的過程，他願意開誠佈公的和大家一起來檢討，但也絕不容許造謠抹黑，如果有人繼續在網路污衊金酒的聲譽，他即使訴諸法律行動也在所不惜。
會中，他也以目前業績與業界成功行銷案例，具體向金門鄉親說明與天福集團的合作內容。
楊鎮浯表示，大陸白酒市場每年具有8000億元的商機，金酒醇香質美且榮獲國際多項大獎，如能在大陸擁有更完整穩定的行銷通路，勢必會為金酒營收再創高峰，在台灣白酒市場飽和的趨勢下，金酒尤其不能忽視大陸市場。為進一步拓展大陸市場，今年六月，本縣金酒公司所屬廈門公司與天福集團簽訂合作契約，希望借重天福集團在東南沿海現有1200家以上的通路據點，為金酒開拓穩定的通路市場。
跨界聯名行銷
提振金酒大陸市佔率
楊鎮浯說，「跨界聯名」在業界是十分常見的行銷方式，過去，國內外許多品牌成功的合作案例告訴我們，這絕對不是新鮮事。雖然外界不了解這種行銷手法，但是對於金酒與天福的合作有任何疑問，團隊都應該妥為說明，而且雙方合作都有簽訂契約，過程透明，一切依照合約走，也沒有不能向鄉親說明的。楊鎮浯還說明，目前第一批訂單數量為15萬8,900瓶，營收為3696萬人民幣，約計新台幣1.78億，目前市場銷售前景看好，未來訂單將會更樂觀，但礙於商業合作機密，他不便透露。
另外，對於議會所要求的中長期合作計畫，楊鎮浯也坦白的說，當然希望兩企業合作長長久久；但市場是變動的，每家企業經營策略都會隨著市場狀況權變調整，我們不可能依賴一套經營模式或固定的通路永保業績長紅。儘管如此，金酒仍會努力在開拓大陸市場之際，進行公司體質及長遠發展檢討規劃，也更會嘗試穩健的多角化經營。
楊鎮浯還進一步引用天下雜誌八月上旬雙週刊「X的力量-跨界、聯名、交換粉絲的成功心法」內容，指出企業想要開發新市場、新客層、新機會，不能再像以往單打獨鬥，譬如透過聯名或異業合作交換資源，互相拉抬，壯大彼此的顧客或營業成績，發揮一加一大於二的力量。此外，在資源共享的時代，他認為「聯名」或「異業結盟」絕對是未來必走的一條路。
他也舉雜誌所介紹的案例，例如：「森永」與「麥當勞」合作，推出「牛奶糖口味的冰炫風」奶香冰淇淋，成功擄獲消費者的心，更創下單日單店銷量最高的歷史紀錄。而桂冠與台北米其林三星的「君品頤宮」餐廳，跨界聯名推出三款冷凍食品，除了提升冷凍食品的質感外，也讓消費者得以品嚐具米其林三星風格的冷凍食品。至於「黑松」與「台虎」互相聯名，各自推出的「沒有酒精的啤酒沙士」和「含5%酒精的沙士啤酒」，除成功引發話題，更締造上市第一週便賣到缺貨的好成績。
這些跨界聯名的商品，除了拉抬兩方品牌，也為雙方創造銷售佳績，且未造成消費者品牌混淆的問題。而金酒與天福的聯名銷售也是一樣的，透過「專賣專售」作出市場區隔，除了優勢與品牌互補互持外，更能解決過往因無正式通路，造成市場打假不順的窘境。楊鎮浯也說明，「天福」是台灣天仁茗茶集團總裁李瑞河先生在大陸創辦的茶專業集團，如今能促成兩強勢品牌的合作，實屬不易，當好好完善合作契約內容，推展互利互益的合作關係，不希望因為外界的誤解或操作，而喪失金酒開拓大陸市場的良機。
而對於廈門金酒公司卸任副總經理在網路上散播各種不利金酒貼文情事，楊鎮浯也強調，尊重並支持金酒捍衛公司聲譽、企業形象及全體員工權益的所有決定，該提告就提告，一切循法律程序處理，畢竟金酒公司的營運收入是縣庫歲入重要來源，更是全體縣民福利之所託，是大家的金雞母，任何傷害金酒商譽的行為，都是鄉親所不能容許的。
開源節流並進
打造有感幸福城市
楊鎮浯表示，除了努力「開源」，為金酒創造營收巔峰外，縣府團隊也盡力在「節流」。明（109）年的歲出概算編列，由各機關單位原提列的152億，經概算審查小組核實審核後，應可勉強維持與今年135億的水準，這其中包含增加挹注教育基金（108年少編列5億元）及109年警察局新增88名人員所需的1.3億人事等相關費用，也就是說，在縣民現有福利水準不變的前提下，109年的公務歲出編列是較今年節省6.3億元相當於歲出的4.7%，他也感謝各機關、單位能配合重新檢視施政業務優先順序，力行「減法哲學」，讓機關的資源能運用在民眾最需要的施政項目上。
最後，楊鎮浯語重心長的指出，過去歷任縣長與縣府團隊努力積攢下的縣庫盈餘，雖然於過去四年明顯增加支出，但是，在他任內一定會努力開源，除了開拓市場，盡全力提升金酒營收績效外，也會扶植具發展潛力的產業，如推動「兩岸電商物流中心」、「大健康產業」等，以做為金門產業長遠發展的支撐點，全面改善金門產業體質。
未來在縣庫盈餘更充裕後，除了照顧孩子、長者及弱勢族群等福利措施不打折，更希望在福利措施方面做「質」的提升，特別是健全醫療品質，讓人民有感，楊鎮浯宣示，縣府團隊相關作為一定會讓金門人更有尊嚴，也會讓金門成為名副其實的幸福城市。