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金酒大陸業績 創15年來新三高

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記者: 許峻魁/廈門報導。
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金酒大陸市場創下高營收高獲利高去庫存率佳績 ,縣長楊鎮浯視察金酒廈門分公司倉庫。(許峻魁攝) 金酒大陸市場創下高營收高獲利高去庫存率佳績 ,縣長楊鎮浯視察金酒廈門分公司倉庫。(許峻魁攝)

  一年即將結束,縣長楊鎮浯昨日率團赴廈門,進行金酒廈門分公司考察業務。今年廈門分公司統計,業績方面預估可達2.53億元,在營業淨利方面預估可達到3200萬元,去庫存為24萬瓶,比率達43%,為廈門金酒公司進入大陸市場十五年以來,歷年成績最佳的一年;可謂創造新三高—「高營收」、「高獲利」、「高去庫存率」的佳績。楊鎮浯除予以肯定達成業績翻倍的艱難任務外,並期勉全體員工來年能夠繼續努力,再創佳績。
  縣長楊鎮浯昨日上午率領縣府財政處長孫國智、金酒公司董事長李增財、行政處長陳祥麟、觀光處長丁健剛、財政處科長洪銘澍等多位一級主管、承辦人員搭乘小三通航班抵達廈門,並在廈門分公司董事長楊應雄及同仁的陪同下,展開業務視察行程。
  一行人首先前往位於廈門港區內的保稅倉庫,關心金酒廈門分公司在廈門庫存的狀況,了解經銷商提領的情形,同時巡視一旁的包裝廠區,慰勞辛勤趕工的職員們。
  午後聽取廈門分公司業務報告,董事長楊應雄針對今年度的營業收入概況、大陸市場渠道、品牌行銷重點、組織架構等,以及未來業務經銷開拓計劃、品牌整合計畫以及組織變革等方面進行報告,他表示,金酒廈門公司自2004年開始,最高的營業額為2012年度的1.94億元;而今年目標則預估可達標,營業額估2.53億元的歷史新高,其中特殊通路「天福集團」貢獻原目標為5000萬人民幣,但實際達標為8200餘萬人民幣,佔廈門分公司整體營銷比重達25%;專案去庫存的項目亦貢獻人民幣1651萬8685元整,有效提昇今年營業收入的成長。此外營業淨利在2011年度達到高峰後持續下滑,但今年預估可達3200萬元,都有很好的成績。
  報告中也說明金門高粱酒目前在中國各區域、超商以及電商經銷體系佈局情形,並針對明年業務體系的佈局也提出結合優勢渠道營銷、經銷體系資源整合、深耕福建、強化品牌認同、電商價格控管秩序維護、團購業務客情管理、金酒社群平台運營等六大規劃,同時進行市場品牌再定位,透過多元整合行銷提昇金門高粱酒品牌價值。
  縣長楊鎮浯對於廈門金酒公司同仁的努力表示肯定與鼓勵,他指出,過去一年金酒的確繳出很好的成績單,畢竟企業營業額一年要翻一倍是十分不容易。他同時也期勉廈門金酒,身為公營事業,不只要努力達到營業目標,更要思考公司今後長遠發展的方向。
  楊鎮浯在聽取報告後,也提醒金酒廈門公司在代理方面,要有清楚且彈性的定位,透過動態調整過程,才能因應市場的瞬息萬變。針對過去沿襲下來代理商混亂的狀況,廈門金酒公司更要站在宏觀及長期的角度好好釐整。天福集團的合作議題,可在制度層面再予優化,或可思考第三方保證等模式,健全契約內容。同時在銷售制度上,也應思考建立可行模式,俾保障金酒權益。營業額部分,他也勉勵員工多衝刺,同時也提示金酒公司應思考績效激勵措施,以提升同仁士氣與動力。最後,他更指出,過去一年或許在程序、規範未盡完善,但他特別指示財政處與廈門公司務必要將規則建立起來,才能成為後續商業合作可長可久的依循規範。
  財政處長孫國智也說,2.5億的營收的確不簡單,不只達到營業額目標,利潤也創新高。他也期望廈門分公司員工可以更積極,並要大家對自己有信心,勇於挑戰,績效更上一層樓。至於未來廈門分公司在委外與自辦上,哪些是公司之重,哪些要深耕發展,更應該思及人才訓練。另有關天福議題,他也希望廈門分公司持續溝通,讓此合作案正面效應獲得各方的認同。
  另,昨日正好是廈門地鐵2號線開通的日子,金酒廈門公司的辦公位置正好位於郵輪中心站旁,這是廈門遊客前往鼓浪嶼,以及觀光客郵輪搭乘上下船的地點。在地鐵站開通後,未來遊客進出站預料將會持續增長。金酒廈門公司為了增加能見度與知名度,特別斥資進行全覆式廣告,設計一系列的視覺呈現,從入口開始,不論是上下手扶梯、檢票閘口、候車空間都是滿滿的金酒廣告,讓旅客可以從在搭乘地鐵的過程中了能夠充分了解金門高粱,進而提升金酒在大陸市場的品牌知名度。
  金酒這次在「郵輪中心站」的廣告設計,以「一杯酒盡顯兩岸風光」、「真實不勾兌,每一口都是生活」為創意發想,展現金門酒廠在釀酒上對於品質的堅持與誠意,並竭盡全力將最具金門文化特色的金門高粱酒呈現給廈門民眾以及赴廈門旅客。而廣告也全方面的將金酒的釀酒歷史與釀酒工藝呈現,讓過往搭乘者可以在短暫駐足時,對金酒有更深入的認識。

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