金門縣議會第八屆第六次定期會現正開議中，昨（10）日進行專案報告，由議長洪允典主持，會中聚焦金門酒廠公司業績與經營現況。
王秀玉：多角化經營 以數據佐證營運成效
議員王秀玉表示，金酒整體市場佈局、營收，從專案報告中看到就是整個市場消費力明顯下滑。她詢問金酒公司跨境擴展的狀況，是否能彌補國內市場的停滯？她同時質詢金酒總經理丁丞康關於海外擴展的情形，並詢問金酒跨境業務是以韓國為主嗎？整個市場是否有進行評估？或是委託第三方機構進行市場調查，並且提出可供佐證的評估報告？
金酒總經理丁丞康回覆指出，首要除了穩固台灣市場外，金酒當然希望開拓國外市場。首先是中國市場今年還不錯，另外在公司的努力下，韓國有稅與免稅市場都已經成功打入。他說明，韓國有稅市場的稅則很高，因而優先主打免稅市場。此外，近年在網紅的推介下，很多韓國年輕人來台也會購買金門高粱酒，因此會優先重視韓國的免稅市場。而該公司亦有委託第三方公司進行市場分析評估，但計畫趕不上變化，最近三季以來中國白酒企業業績不佳，但這正好是金酒的機會。
王秀玉詢問金酒公司，跨境的投資費用及行銷成本為何？整體行銷報酬率為何？她認為從此次的專案報告中無法看出。而在海外銷售模式，金酒對於代理商、電商等模式，是否有簽訂中長期的合約，是否有保障條件？王秀玉指出，金酒公司有哪些酒款有用多國語言文宣進行宣傳？是否有根據目標客群訂立行銷策略？她還提及，日前曾帶著印尼廠商前往金酒公司拜會，但金酒公司卻因沒有使用相關通訊軟體而忽略，等同於把商機往外推。
王秀玉表示，她瞭解到有很多假跨境真清倉的情況，並舉今年馬祖平安酒為例，就有發生回流到金門及台灣的狀況，其中常常有被大陸境內的貨物商以水貨形式把貨倒回流到台灣。她詢問金酒是否有改善的方案？
丁丞康說明，該公司在2023、2024年開始對海外市場採取經銷制、訂單制，近期有簽訂韓國免稅市場的契約，而合約內容的重點均是以甲方的權益為主。履約的金額與條件，還有履約精神，可讓金酒得到適當的保護。而目前大陸第四次總經銷徵選已經完成，確定是當地國企，而合約精神與履約內容都是以保護甲方為主。
王秀玉認為，擴展海外市場是有風險的，但她相信只要有詳細計畫以及預先的風險評估，是可以在一定程度內降低危害。在整個台灣市場逐漸飽和的時刻，她認同市場應該朝向多角化經營，並希望可以看到金酒公司有具體成果，同時要有可以明確量化的數據進行佐證。
此外，從財務分析方面來看，王秀玉憂心110年至113年成長1.48%，但稅前淨利連續四年呈現下滑，金酒公司是否對營運狀況、成本會計有統計？她擔心金酒公司的成本與銷售金額會不會出現死亡交叉？若有可能何時會成真？雖然總經理丁丞康保證在其任內不會，但王秀玉表示，希望金酒公司不要美化報表，她同時要求金酒公司提供近十年來每生產1C.C.酒品的相對成本是多少？以及直接成本或間接成本金額數據，並附上每個月的月報表數據為佐證，提供書面資料。
吳佩雯：未補人力 國際市場布局原地踏步
記者陳冠霖／議會報導
議員吳佩雯首先關注金酒公司的國際市場開拓。她指出，過去議會已多次要求金酒公司積極招募具備國際視野的人才，以協助品牌走向全球市場；然而多年來進度有限，使金酒公司在國際競爭日益激烈的酒類市場中無法把握機會。她再度要求金酒公司明確說明人才徵募的進度以及內部規劃，避免停滯不前。
金酒公司總經理丁丞康回應指出，酒廠目前正優先從內部評估合適人員，若確認無適任者，預計最快於明年正式對外公開招募。他強調，國際市場布局需要具備國際貿易經驗與良好語言能力的人才，因此希望在職缺設定上提高專業標準，以吸引優秀人才加入，協助金酒公司強化全球市場競爭力。
針對外界關心金酒公司是否規劃新設部門或增編人力以專責國際市場推展，吳佩雯要求金酒公司明確說明組織規劃與人力配置。丁丞康表示，目前酒廠外銷組僅有2名同仁負責國際市場相關業務，許多作業都必須肩負多面向工作，確實存在人力不足問題，因此更需要透過後續徵才補強團隊能量。
吳佩雯進一步指出，一年前她詢問金酒公司國際團隊人力時，得到的回覆也是「2位同仁」。時隔一年仍無進展，顯示金酒公司國際布局原地踏步。她提到，目前總經銷商招標案正進行中，期望未來的新總經銷商能達成明確的銷售目標，為金酒公司積極開拓中國大陸市場，提升整體業績。
此外，吳佩雯引用審計報告指出，金酒公司國內經銷商庫存量已相當高，但金酒公司仍持續推出新酒款，使得酒商消化壓力倍增。她表示，若酒商無法有效推動銷售且庫存持續堆積，勢必對酒廠的營運造成衝擊。她要求金酒公司提出具體方案，協助經銷商清理現有庫存，並研擬更有效的國際銷售策略。
在市場拓展方面，吳佩雯舉例指出，北美洲、南美洲及歐洲都有白酒消費習慣，這些市場具有相當的開發潛力，金酒公司應以更開放的視野來規劃國際布局，而非過度依賴大陸市場或單純依靠在地通路消耗庫存。她強調，再次督促金酒公司加速招募拓展國際市場的人力，讓國際策略能真正落實。
針對審計報告提出的另一項問題—包材管理不良，吳佩雯要求金酒公司說明改善狀況。她指出，報告內容顯示，因管理不當導致部分已製成的新包材受損、耗損，甚至報廢，這不僅造成成本浪費，也凸顯內部管理流程亟需強化。
丁丞康表示，目前包材管理皆依照月報、季報方式追蹤，並已在近期向監察委員進行完整的改善報告。他說明，包材採購均依照需求量辦理，不再大量囤積，並加強倉儲管理與流程控管，以減少損耗情況。
吳佩雯再次強調，審計報告點出包材管理疏漏，顯示過去曾有新包材因未妥善保存而損害報廢，問題不可輕忽，需要從制度與管理面徹底改善，避免造成不必要的財務損失。
丁丞康補充，自他與董事長吳昆璋上任後，近年已針對新增包材採購與使用流程加強控管，對於仍可運用的舊包材亦盡量再利用以降低成本。他坦言，過去累積的問題確實存在困難，但團隊已逐步改善。
吳佩雯指出，有金酒員工坦言擔心金酒公司「快撐不下去」，反映出基層員工對公司經營的焦慮。她對此表示憂慮，也提醒丁丞康身為總經理，應在管理上更嚴謹負責；同時期許吳董事長與丁總經理無論在任多久，都應全力以赴，把握難得的實務經驗，提升金酒公司聲譽與競爭力，為酒廠的未來共同努力。
董森堡：淨利率驟降 應調整酒品行銷策略
記者許峻魁／議會報導
議員董森堡詢問淨利率降低的成因為何？他表示，金酒公司營業額直接去年從138億元調降到125億元，而淨利率從7.17%下降到2.52%，相比五年前降幅快3倍，與去年相比低了2.7倍。對此，金酒公司總經理丁丞康說明，首先是薪資增長，其次則是容器包材的成本上漲，最後則是原物料上漲等因素。
董森堡質疑感恩釀改為消費券，金酒將成為嚴重受災戶。他表示，縣府原本規劃55歲至64歲三節慰助金維持感恩釀政策，但後又規劃從115年春節起改為發放消費券，將嚴重衝擊金酒公司明年的營收。
另外，董森堡指出，他對於過去五年以來成本已上漲50元，但售價卻原地不動的原因很好奇。他認為如果營業額無法達標，金酒公司必須要坦誠，因為金酒的品牌價值還是要維護，只是他認為價格沒有調整不是長久之計。
丁丞康表示此為供需問題，他指出，金門高粱酒在台灣的白酒市場市佔率將近九成，若是漲價對消費者可能有影響，但該公司會研擬該如何調漲末端售價，且現有庫存的廠商亦可以受惠。
關於金酒廈門公司營收，董森堡指出過去幾年金酒廈門公司的營業額沒有一年達標，而明年金酒廈門公司的營業收入到底會是多少？是否有人敢做出承諾保證？他表示，金酒廈門公司明年編列營業額目標是11億元，當中出現有趣的情況，即今年預計淨利8億餘元，明年直接調降至1億餘元。董森堡詢問為何下降幅度如此之大？
董森堡說，不僅是淨利下降，包括金酒履約目標幾乎沒有達成。對於是否可以達標一事，卻沒人敢向議會做出保證、給鄉親承諾。他希望金酒公司仔細思考，母公司也出口廈門外銷，而金酒廈門公司的存在目的為何？金酒公司的銷售模式到底是不是在降低金酒的品牌價值？另外，他從預算項目中看到有標註「其他」、「新產品」等欄目，質疑百億企業預算編列2個不明項目，他對此表達質疑，難道不用列出細目嗎？對此，丁丞康回應，有4款桶陳酒款列在其中。
關於金酒公司營業額下調，董森堡表示，報告中有提及經考量市場庫存，並與酒類同業公會討論後，調降批售數量導致營收短少。他質疑調降批售數量政策主導權在誰手上？是酒商或是酒類同業公會？還是金酒公司？另外，批售卡減少的具體因應措施是什麼？而115年僅有三節公民配售酒，誰敢承諾公民配售酒通路只會有3次？自貿港到底是國內通路還是外銷市場？
丁丞康回應，依照縣政府所頒給金酒執行的菸酒商戶配銷辦法，配銷數量是由金酒公司來做決定。對此，董森堡擔心可能會出現挾天子以令諸侯的情況，希望金酒公司要有具體策略。
董森堡指出，115年僅有三節公民配酒3次，未有其他議題性專案配售酒可規劃，故調降營收。他質疑金酒公司敢承諾公民配酒或抽酒活動只會有3次？而明年小三通25週年，是否會再考慮配酒一次？他認為，假設金酒的政策是由金酒公司主導，那麼董事長、總經理要有裁量權來主導整個市場的方向跟地位，包括酒品的價值。董森堡希望面對批售卡減少的狀況，盼金酒公司思考要有補救措施或鼓勵性的作為。
此外，董森堡指出，自貿港是出口做外銷，並減少所謂回銷的狀況發生，是金酒公司該努力方向；然而預算書提及發放現金股利1億4,000萬元讓他不解。對於金酒公司表示會後說明一事，他認為既然是財報內容，並非不可告人，可以在會中說明。
董森堡詢問誰是金酒公司監察人？他指出，目前沒有常駐監察人，那一個月83,120元的薪資為何要編列？董森堡認為這是預算編列的自相矛盾。他進一步質詢，員工預算中增加五位管理人員的職務與階級為何？金酒公司表示會後再說明。董森堡要求會後直接跟議長報告。
投資議題方面，董森堡詢問預算書中指出市場需求產品多樣，成型包材逐漸增加，需存放遮蔽處以保證品質。113年9月借用發酵大樓及其他位置，新建三座棚架可增加一千板。董森堡認為金酒倉儲大樓已談了許久，但卻放著倉儲大樓不蓋反而去興建棚架帳棚，這樣的做法讓人困惑；他希望盡快落實倉儲大樓工程。
董森堡表示，公民配酒已實施20年，如以一年17億元數額計算已有340多億元。他希望金酒公司要思考，不要把所有東西都推向民間、推向庫存，動不動就是配售或抽籤。
董森堡指出，贈送丁丞康抽籤零食的用意，是希望金酒要能提高產品價值，不要動不動要讓大家享受抽籤快感，這並非正確行銷策略。他表示丁丞康身為專業經理人，要努力為金酒打拼、開拓市場。
目前人民幣匯差大，董森堡詢問廈門分公司表示，廈門公司目前累積盈餘大概尚有20億元，是否能匯回母公司轉為其他投資？金酒廈門分公司總經理呂清福說明，該公司有考慮，但匯損的部分仍在評估當中。
董森堡續問，廈門公司行銷用人費不降反升，服務費變9,800萬元天價，旅運費暴漲3倍的原因為何？預算細項中，印刷與廣告費暴增，業務宣導費亦暴增3倍。他質疑行銷力道越大，照理營銷營業額要越高，但不僅沒有增加，淨利也沒有提高。