縣議會第二組總質詢昨（18）日登場，議員陳錦偉就金門酒廠公司年度營運表現、家戶配酒政策、盤商資金壓力及市場布局等議題，質詢金酒公司總經理丁丞康，直指近年春節家戶配酒利潤大幅縮水，已嚴重影響金門鄉親「有感福利」，更點出配售時程錯置、包裝策略落後，恐是壓垮市場的關鍵因素。
　質詢一開始，陳錦偉即要求金酒公司說明今年整體營運狀況。丁丞康回應表示，金酒今年整體營收可望達到114億元，其中代理商銷售50度以上產品約31億元，50度以下產品約10億元，其餘則來自金酒自營銷售、KA通路、宮廟市場、品飲活動、外銷，以及家戶配酒與在地盤商每月提領等多元管道。
　陳錦偉隨即聚焦「家戶配酒」實質貢獻，直言這並非小數目。他指出，家戶配酒一年究竟替金酒創造多少業績，攸關金門鄉親的實質付出與回饋。對此，丁丞康表示，若一年三節配酒，合計約可創造18億元業績，若多一次配酒，則可達22億元；另在地盤商每月配售，一年約可貢獻20至22億元。
　陳錦偉據此直言，換算下來，光是金門在地家戶配酒與盤商體系，就為金酒公司貢獻了將近一半的業績，「這不是外面市場，是金門人自己撐起來的。」丁丞康也當場向鄉親致謝，感謝長年支持金酒，為公司與縣政帶來穩定財源。
　然而話鋒一轉，陳錦偉隨即點出今年春節配售酒市場價格異常疲弱的問題。他詢問目前坊間收購價行情，丁丞康坦言，近期價格波動明顯，初期約每打1200元，之後一度下滑至1000元，甚至出現800、900元的低點，直到近日才回升至1200元左右，整體表現確實不如去年。
　陳錦偉指出，家戶配酒制度行之有年，已超過二十年歷史，過去春節配酒，金門老百姓普遍可有四千多元的利潤空間，近年因戶數增加、配售量擴大，雖逐年下降，但去年仍有兩、三千元，「這是金門人很重要的小確幸」。然而今年卻僅剩一千多元，幾近腰斬，令人無法接受。
　「你們金酒業績做到一百億、兩百億，對老百姓來說是無感的；但家戶配酒，是金門人真正有感的福利。」陳錦偉直言，這攸關整體民意感受，金酒公司不能視若無睹，並要求說明是否有解套方式，讓配酒價值回穩。
　對此，丁丞康回應表示，家戶配酒確實是金門鄉親的支持所累積而成的成果，也是一種相對於其他縣市居民「得天獨厚」的小確幸，但近年整體白酒市場趨於飽和，流通速度放緩，在供給量大，消化不易的情況下，價格自然難以維持過往水準。
　陳錦偉則不以為然，直指問題恐怕不只是市場，而是政策判斷錯誤。他指出，今年配酒次數與時程，其實早在三月就已定案，期間里長、村長即曾反映，因新增「建縣110週年」配酒，建議將時程調整至七月分散壓力，卻未被採納，仍集中在中秋、十月、年底密集配售。
　「八月中秋配一次，十月建縣再配一次，十二月原本該下個月配的，又提前一個月。」陳錦偉痛批，這樣的安排，直接衝擊盤商資金鏈，造成囤貨壓力，「一個錯誤的政策，比貪汙還可怕」，後果卻是由基層盤商與老百姓承擔。
　他更指出，當初建縣配酒也曾建議搭配專屬外盒包裝，提升市場接受度，卻未被金酒採納，最後還是由議員出面要求才補上包裝，「一個外盒賺你20塊，我們也願意給，但你不能讓鄉親拿裸瓶去市場硬拚。」
　在市場策略上，陳錦偉進一步提出，台灣白酒市場已趨近飽和，家戶配酒未來應思考轉向大陸市場。他以2018年兩岸通水酒為例，當年六瓶一箱包裝，透過小三通攜帶至大陸銷售，年底單瓶價格翻倍，堪稱家戶配酒最成功的一次案例。
　「我們不是沒有好點子，是沒有後續執行。」陳錦偉直言，正因金酒未持續深化布局，才讓其他品牌如黑松千日醇趁勢切入白酒市場，反過來衝擊金門高粱的核心產品。
　他也指出，金門有超過2700名陸配，對大陸市場、送禮文化與消費習性瞭若指掌，「她們本身就是最好的業務員」，加上小三通口岸具備條件，關鍵在於金酒是否願意在包裝、包材與產品策略上真正「對症下藥」。
　陳錦偉最後強調，所謂「藏富於民」，不應只是口號，更不能讓政策失誤反而讓支持金酒的鄉親受害，呼籲金酒公司正視家戶配酒制度的核心價值，重新檢討配售節奏與市場策略，才能讓金門人的小確幸，不至於在一次次錯誤決策中逐漸消失。