金門縣議會第八屆第七次定期會昨日進行縣政總質詢，議員周子傑針對金門高粱酒促銷策略，以及金酒公司廈門分公司與總經銷合作模式提出關切，建議應強化市場導向思維，提升整體銷售動能。
周子傑指出，金酒在國內市場，包括金門地區的酒商與供應商，應規劃更具吸引力的促銷方案。尤其在年節配酒及重要節慶期間，最適合推出活動，例如購酒即可參與抽獎、加碼贈酒等，讓消費者「買得有期待、買得有感」。他建議金酒可撥出約0.1％經費作為促銷資源，以小成本帶動更大銷售效果。
金酒公司總經理王中聖回應，內部已針對不同銷售通路研擬促銷方案，未來將以庫存商品讓利、重新包裝與品牌敘事，搭配行銷活動，作為強化銷售動能的重要方向。
針對中國市場布局，周子傑進一步關心廈門分公司營運情形。他詢問，目前由建發公司擔任總經銷，提貨是否穩定、業績是否達標。他指出，全球酒類市場整體下滑，但仍有部分品牌逆勢成長，關鍵在於行銷策略與市場連結，包括廣告曝光與促銷手法，都能有效建立消費者信心。
周子傑強調，金酒身為金門代表性品牌，擁有多項國際獲獎紀錄，這些榮譽不應僅停留在表面，而應轉化為實際市場競爭力。他也詢問廈門分公司總經理丁丞康，對未來營運方向與與建發公司的合作期待。
丁丞康表示，對建發公司達成業績目標具有信心，未來將以「品牌升級、通路深化、產品創新、數據驅動」四大方向推動合作，從傳統經銷關係轉型為共同經營市場的策略聯盟。
周子傑認為，縣府與金酒應在制度與政策上給予總經銷更多支持，在符合合約精神的前提下，擴大其操作空間，讓其有能力開發產品與拓展通路，避免流於形式，讓合作成果能被市場與地方民眾實際感受到。他進一步指出，金酒必須打破過去「賣方市場」思維，改以「買方市場」為核心。面對中國市場，產品應依當地消費者需求調整，而非單純推銷既有風味。他坦言，金門酒的口味未必符合所有市場習慣，因此需要更彈性的產品策略。
周子傑建議，在不影響既有核心配方的前提下，可由總經銷提出市場需求，金酒公司成立專責研發團隊，依需求客製化酒基或風味，開發適合當地市場的新產品。如此既可維持品牌特色，也能拓展不同消費族群，並避免影響台灣與金門既有通路利益。他認為，「金酒負責製酒、總經銷負責銷售」的分工模式，或許是可行方向。
對此，王中聖表示，金酒願意依據大陸總經銷提出的產品需求進行研發，未來除既有白金龍等主力商品外，也希望推出更貼近當地市場的產品，以提升競爭力。
周子傑最後強調，市場環境不斷變化，經營策略也需與時俱進，應以更開放與彈性的思維面對挑戰。他以「人心像月亮，初一十五不一樣，但月亮還是圓的」比喻市場變化，指出若既有路線行不通，就應適時調整方向，尋找新的突破口，讓金酒產品順利打入市場，帶動整體供應鏈發展。丁丞康補充表示，日前董事長已向建發集團高層介紹金酒產品特色與釀製方式，未來將在有限預算下，持續尋求更多合作機會，深化雙方關係。