金酒行銷通路為王
金酒公司日前在台北晶華舉辦一場跨越古今的〈龍醺宴〉,文人雅士,風雲際會,好酒佳餚,樂音飄揚,斯情斯景,優雅浪漫,令人嚮往,誠值激賞。
可惜的是,既搞行銷,少見媒體現場報導、電視轉播,誠為美中不足。不過,花點小錢,能請出晶華名廚、名人雅士、漢唐樂府等共襄盛舉,就新聞論新聞,也蠻有創意與價值,若能再請名人代言,拍成廣告,更見高招。
金酒,好,還要更好。對於金酒公司這次在台北推出的〈龍醺宴〉,以名人好酒名菜為號召,吸引頂級消費客,搶攻兩岸伴手禮市場、高級餐宴通路,其用心良多,深值肯定。
人說:「股市是經濟的櫥窗。」在前波金融風暴過後,觀諸台股各類股走勢,以中概收成股走勢最強,統一超站上百元,潤泰全擁有中國大潤發,也攻抵百元,再創二十年新高,聯強、藍天、大聯大等通路股,股價也欲小不易,屢創新高,他們都有一個共通的特色,大陸佈局或深耕有成,十足展現「通路為王」氣勢。
產品行銷,品質第一,若能擁有品牌,博得好形象,那更如虎添翼,如魚得水,搶攻市場,誰與爭鋒!金酒已具如此好條件與好名聲,儘管白酒市場百家爭鳴,競爭激烈,民營公司,競相投入,但是,我們還是對金酒深具高度信心,理由很簡單,金酒品質一流,品牌深入人心,更重要的是,世界是無限的寬廣,大陸擁有十三億人口,如此遼闊肥沃的草原,可任金酒揮灑馳騁,金酒的未來,想像很大、願景很大,問題是,我們是否已做好逐鹿中原、佈局全球的萬全準備?
金酒公司現居台灣白酒市場龍頭,更要有雄心壯志成為世界的「白酒之王」;製造、研發、創新,永無止境,好的產品也要有好的行銷,好的行銷更要有好的人才,好的組織架構、行銷策略、通路優勢,謀定而後動,必能無往不利、水到渠成。
讓數據來說話吧!金酒公司去年全年營收115億元,台灣佔112億元,大陸佔3億元,這樣的數據,讓我們眼睛為之一亮。試想,全球有195個國家,對金酒來說,皆是「處女地」,一年只要好好挑選一二個有潛力的國家去佈局行銷,哪市場有多大?大陸也是,地廣人多,去年只佔金酒3億營收,看似不理想,但留下很大想像空間,有夢最美!
因此,我們建議金酒當局,戮力擴大行銷部門,甚或成立行銷子公司,師法宏碁聘請老外掌舵,專攻海外市場,同時展開異業結盟,全力搶攻大陸通路,如此,金酒營收要翻個一二倍,指日可待,金酒也會進行大擴場,金門就業問題,自然而然迎刃而解。
金酒,為金門創造財富,為鄉親增添福利,是安定浯島的大基石;我們在此要說一聲:謝謝您。金酒,加油!加油!加油!