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行銷在地美食體現品牌價值﹗

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縣府日前在金城鎮清總兵署前廣場,舉行愛戀100芋頭美食創意競賽及安全農業特產品行銷推廣活動,現場展出45道以小金門芋頭為主食的創意私房菜,美味可口,芳香四溢,吸引許多民眾參觀駐足。
金門美食聞名遐邇,早是眾多饕客的最愛,但其缺乏系統性的行銷,亦是不爭的事實。基此,對於諸如「烈嶼芋」這樣的在地美食,要走出自己的一片天空,便存在發展上的窒礙。
近年來,公部門致力於地方美食的推廣,可謂不遺餘力,諸多地方美食,在優勢媒體的推波助瀾下,亦能開拓不錯的行銷成績。然而,以此放諸於金門地方美食,卻有失之格局的遺憾;諸如:縱是口味誘人,用餐環境卻令人不敢恭維;又如:縱是物超所值、物廉價美,卻難以達到規模化的格局。以上情形,對形塑地方特色雖未便為壞,卻是行銷上的罩門;在欠缺一定的行銷規制時,要大聲疾呼、戮力行銷都顯得底氣不足。於是乎,諸如芋頭美食創意競賽這類的美食推廣活動,便宜有更深、更廣的基礎工程做為後盾,方能收事半功倍之宏效。謹提供以下淺見,供各界參酌。
其一,菜色的系統建置。以日前芋頭美食創意競賽為例,現場推出由農會15個家政班員幹部精心配製料理的銀芋海苔捲、芋頭披薩等45道以小金門芋頭為主食的創意私房菜,令人讚嘆不已。單是小金門芋頭一味地方食材,便能幻化成數十道美食,就農友而言,這便是加值化的肇基。在現場,我們亦看到縣府找來專業的攝影師進行菜色的紀錄,雖然有些克難,卻是極為必要的一環;地方的特色菜亟需系統性、計畫性的紀錄,以此為基礎,行銷推廣起來,方能言之有物、彰顯獨到魅力。
其二,美食觀光的無縫接軌。餐飲、旅遊在公部門似屬不同部門業管,然而美食乃觀光不可或缺的元素,為達到最有效的行銷推廣,理應建置完整的配套界面。當下,金門致力於自由行、生態旅遊的推廣,簡言之,行銷的對象已由團體轉向了散客,而這類尋幽攬勝的客群,最大的興趣便是在隨興中找到驚喜。金門的美食置身於茫茫訊息潮裡,要展現其特色,非有觀光元素加持不可,其對於地方產業之行銷,亦屬不可或缺的一環。
其三,產業體質的改善。金門的觀光經常落入削足適履的泥淖;業者為了搶客,常是低價競市,而遊客能吃得到的,也就只能是加溫過的「拷貝料理」,行銷美食純屬空談。對旅遊業而言,可能是常態,卻不宜任憑為之。前縣府推廣過分級消費,縱短期內難有速效,亦不宜輕言放棄。
總之,地方美食應該創造價值,而非價格;就像小金門的芋頭料理一般,除了以美味折服食客外,更應展現其在地的文化品味及品牌價值!

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