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整合旅遊資源 極大化競爭優勢

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報載,為發展智慧觀光,迎合世界潮流趨勢,與國際接軌,由交通部觀光局推動建置的本土品牌OTA「臺灣旅宿網訂房平台」正式上線,目的在主動協助旅宿業者擴大其客源,並提升台灣的旅遊業市場之競爭力。
據了解,目前臺灣旅宿業共1.2萬餘家,客房數超過23萬間,鑑於自由行旅遊消費型態的改變,消費者已高度依賴訂房平台,而旅宿業者與國內外OTA合作行銷卻須支付近2成之高額平台上架手續費,大幅壓縮旅宿業者經營利潤,為了照顧合法旅宿業,交通部觀光局遂將「臺灣旅宿網」轉型並推動建置本土品牌的「臺灣旅宿網訂房平台」,將提供合法業者利用此一工具作行銷方式的轉型,透過線上接觸到更多的消費者,進而建立旅宿業自有品牌與客戶忠誠度。
所謂的OTA,是Online Travel Agency的簡稱,也就是線上的旅行社,意指將傳統旅行社的業務用科技和網路線上化、透明化,透過應用程式編程介面與更多傳統旅行社串接,擴大產品線與通路。例如:消費者透過旅行社的網站便能搜尋到國內外的飯店,並直接線上下單,對傳統旅行社而言,經由OTA的串接便能免去四處接洽國內外各大飯店的時間和人力,也可以馬上提供消費者豐富的產品選擇,當然,這既是轉機也是危機,表面上是平台、旅宿業、消費者都得利的事,但也意即會有更多的實體、非實體業者進入這個市場,消費者的選擇或許更多了,但伴隨而來的將是良莠不齊,更難判斷及選擇好的商品,以及更多、更難以預期的履約紛爭。而交通部觀光局推出官版的訂房平台,至少會有一定的把關作用,消費者也能更安心、放心的進行選擇,對業者而言,因為是免費的,直接少了2成左右的成本,或許也能因此提供消費者更優質的價格及服務,也有助於提升自我競爭力。但問題來了,如果官方可以擁有上述的競爭優勢,那市場上的OTA公司又該何去何從?會不會有與民爭利的問題?
事實上,如果有看過觀光局「臺灣旅宿網訂房平台」的朋友應該會很容易的發現,它的功能還算是「陽春」的。目前全球市值前三大的OTA公司,便包括許多人熟悉的中國Ctrip攜程旅行網;在「攜程」上可以完成的事,可以發現的促銷及優惠,顯然是官方力所難及的,而攜程後續能做到的履約服務,同樣是官版難以望其項背的。所以通認OTA的發展趨勢是:大者恆大、小者專精,中庸者只能被淘汰。如何讓官版成為不被淘汰的那個,恐怕不是單有官方的身分便足矣,關鍵還是內容的經營,否則遲早會徒留形式,淪為市場的「雞肋」。
平情而論,金門的旅遊也存在一樣的問題;或許現階段還看不到「大者恆大」,但要做到「小者專精」,卻是一個值得深究的課題。的確,金門有許多特色旅遊資源,卻看不到太多特色化的經營;也或許因為門檻不高、胃納有限,讓「專精」的業者更不容易呈現其優勢。就此,我們認為金門也應該要有官方的旅遊資源平台,其目的不在促成直接的線上消費,而在發掘、媒介、搓合及行銷更多的「潛力股」;做法上,可以採用會員制或俱樂部等方式,讓更多專精的目標客群及業者可以各取所需、優勢發展,走出自己的風格與特色之路!

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