歡迎博士將軍鮭魚返鄉
懸缺快一年半的金酒總經理乙職,終於在日前由董事會通過,聘請「博士將軍」楊駕人出任,董事長李增財表示,這次延聘楊駕人先生擔任總經理,將借重楊總經理之經營管理長才與能力,為該公司奠定更厚實之基礎,相信在新任楊總經理的領導下必能順利渡過新冠肺炎疫情帶來之衝擊。更期盼藉由其經營管理長才與能力,能把金酒帶到另一高峰。
現年五十八歲的楊駕人擁有國立交通大學科技管理研究所博士,曾任陸軍連長、營長、後備司令部旅長、指揮官、人事處長、戰訓處長、新竹團管司令、退輔會雲林榮服處處長、事業管理處處長、主任秘書等職務,擁有多年經營管理經驗,聘請其為金酒公司的總經理,正符合金酒公司業務發展需求及各界的期待。
不過,這一任總經理的確不好當,受到新冠肺炎影響,金酒公司銷售市場深受疫情的衝擊,再加上國外旅遊警戒國際機場疫情攀升及小三通停航,首當其衝者為大陸市場與免稅店等兩大通路,台灣市場經銷商也因餐飲通路的消費力減少,促使營收降低。推估截至目前為止恐將造成金門酒廠營收減損20-30%,未來更不排除有下修的可能性,今年的營收恐怕會減少30億元。
2006年,金門酒廠營收首度破百億,酒廠還特別出了一支「百億酒」來紀念,金門高粱酒也迎來十年風起雲湧的好光景。但是,目前大環境發生劇烈變化,市場萎縮加上庫存量大,金門酒廠在過去長期追高業績後,近年來已開始出現銷售停滯現像,如今受到新冠疫情影響,如果今年的營收真的少了30億元,那麼馬上就面臨「跌破百億」的危機。
長期以來,金門財政過度依賴金酒捐贈以維持「歲入」穩定,但也隨著金酒盈收及盈餘下降而出現隱憂。據統計,金門縣2015年及2017年歲出及歲入決算年分別短絀3.07億及6.99億,短絀部分係移用先前的歲計賸餘調節;2018年原預算赤字約10億,但追加預算後赤字增為20億、2019年預算赤字約20億,這一波受疫情影響若真營收下修兩至三成,對縣府財政收入影響之大,不言可喻。
金門酒廠是金門的經濟命脈,其盈餘佔金門縣政府地方財政收入的百分之四十以上,並維持了全縣十分之一人口就業與家庭生計,是金門島上重要的經濟命脈,但如今菸酒市場大幅開放,公營酒廠不僅需面臨進口酒類之競爭,還要面對大小民營酒廠之夾擊,在全球化與貿易自由化環境下,金門酒廠的處境確實要加把勁,要想一直持盈保泰,除非能找出優勢,才能確保永續經營,在市場維持良好的競爭力。
只是金酒在台灣市場的市占率已高達8成以上,已經很難再有成長的空間,寄望全力開發大陸市場,大陸白酒市場一年有6000億的份額,去年金酒廈門分公司營業額達2.5億人民幣,創下金酒營業額、淨利潤、去庫存的「三高」紀錄,是廈門金酒公司進入大陸市場十五年以來,歷年成績最佳的一年,但這項營收占大陸白酒市場還不到1%,可以發揮的空間還很大。
但金酒在大陸行銷所面臨的關稅幾乎達100%,五二○之後,2010年兩岸簽署的《兩岸經濟合作架構協議》(ECFA)十年協商期間即將到期,以目前兩岸局勢(ECFA)可能會被中止,屆時居高不下的關稅,恐怕會讓金酒大陸市場布局雪上加霜。
在疫情重擊下,金門酒廠除了撙節成本外,目前最急迫處理的是因銷貨量未達預期,需求銳減,庫存大增,造成成品及半成品倉儲空間吃緊,故不得不進行減產、以降低損失風險及緩解倉儲不足,但減產也有減產的壓力,只能兩害相權取其輕,新總經理五一上任所要面對的正是如何取捨、如何創新,肩上責任重大,我們除了寄望楊總經理的經營管理長才,能真正落實「開源節流」外,行銷策略也能重新調整及佈局,迎合目前宅經濟的轉變,著重在非接觸式網路推廣,化危機為轉機,如此才能穩固金酒品牌價值與消費者認同感。