金酒公司是金門的金雞母，金門高粱酒更是早享盛譽，但過去在煙酒公賣體制下，似乎較少關注行銷問題，好像金門高粱酒賣得好，是理所當然的事，然而，今天大環境急遽的變化下，金酒面臨競爭與挑戰，積極拓展市場行銷，應是當前最大的課題！

話說金酒，曾度過極為慘淡的日子，當初員工要以高粱酒抵償薪資，甚或向廠商預收酒款支付員工薪水，老一輩的金酒員工都曾遭遇這樣的窘況，說穿了是金酒不准銷台的政策使然；當時只靠軍方有限的消費，其至是官兵弟兄一箱、兩箱的扛回台灣，金酒的銷路畢竟有限，對照當今碼頭載滿高粱酒的貨車絡繹於途，造就了年營八十億元的榮景，究其根本，絕對是致力外銷的成果！

如今，「菸酒稅法」雖已實施數載，民營酒廠也已經開放設立，但釀酒業畢竟還有嚴苛的技術障礙與門檻，一些民營的新酒廠，短期內要與累積四十餘年經驗的金酒力求崢嶸，畢竟不是一件易事，此外，我國雖已加入了ＷＴＯ，大陸白酒依然拒之於門外，但障礙只是一時的，金酒未來可依仗的基礎為何？競爭的利基又是什麼？似乎是金酒最應深思遠慮之所在！

不可否認，獨特的釀酒工藝，堅持的窖藏推陳，嚴謹的勾兌技術，是金酒長久以來立於不敗的基礎，爾後更應戮力維繫、傳承，若是無法在這些基礎工藝上做更完整的紀錄、創新與傳承，面對市場競爭，是否還將保有優勢，恐怕就很難說了！大陸的「茅台酒」號稱「國酒」，當初就曾因市場的過度需求，而推出年份不足的成品，使得名號蒙塵，唯當局明燭洞見，一紙命令適時保住了茅台今日不墜的名聲。金酒近年銷量大幅成長，酒品風味較諸往昔是否有所差異，就教於酒界耆宿或早年坐登陸艇扛酒回台的老兵們，就可略窺管孔；沒有堅持與獨特，就沒有永遠的勝利！就此金酒似宜以更宏觀的視野為日後的酒質競爭預做準備！

更進一步說，綜觀金酒的行銷作法，現今要公司明確說出是誰負責市場調查、誰擔綱業務開發、誰經手客戶服務，恐怕都很難說得真確又自信，看在民營業者的眼裡，何啻令人驚訝？換言之，金酒現今百分之六十以上的業務量要由台灣總代理負責，以往公賣局銷台酒合約已經告吹，愛之味的廿八度也發生了品質與市場開發的瓶頸，三十八度酒自營績效有限，對大陸的外銷酒業績更是乏善可陳，唯自營的寧山配銷處尚能維持穩定的銷售量，但這也是地區限量酒的功勞，似乎跟金酒自身的行銷功力扯不上邊！所以現在硬要說金酒的行銷做得好，不如說是金酒倚仗著「金門高粱酒」這塊金字招牌做業績，倘若沒有紮實的市場網絡，靈活的策略應對，完備的客戶經營，金門高粱酒真的可以賣得「長長久久」嗎？確實值得鄉親高度關心！

而今，欣見金酒成功登陸，昨天順利在廈門和泉州設置「專賣店」直營據點，今天，福州「專賣店」也將開張，李縣長明確宣示金酒將以福建省為核心，向大陸各省市進軍拓展，期望讓所有中華兒女都能享受金門美酒的香醇甘冽。我們樂於看到金酒展現擁抱市場的熱情，成功的跨出行銷的第一步，值得鄉親振奮鼓舞：「金酒，加油！」