台灣菸酒公司首度將服務觸角伸向金門，成立了直營門市，台菸酒公司董事長黃營杉除親自跨海主持外，更不諱言的表示，「實施小三通的金門，將做為台菸、台酒進軍大陸的前哨站！」

誠然，地區因為地便及「小三通」政策的加持，前有三Ｃ產業的燦坤，後有菸酒製造業的台菸酒，不約而同的將觸角伸到金門，成立了直營據點。觀諸幾個大企業的企圖，冀望以「直營服務」回饋消費者固是不假，因為適用「離島建設條例」，撙節下百分之五的營業稅、可觀的兩岸往返旅費，放眼地理的便捷性、市場資訊的即時回饋、物料的適時補充等等，把握大陸市場商機，深耕營銷實力，才是真正的企圖。基此，黃營杉董事長會有「立足金門，放眼福建，前進中國」的豪語，就不令人意外了！

台菸酒以往在金門一年的營業額約為新台幣三億元，但若加計前幾年金酒專案銷予台菸酒每年四百多萬瓶「零點六特級高粱酒」的「銷台酒」，並因而回銷金門的部分，就絕不止此數。所幸，「銷台酒」已於年前終止購銷關係，台菸酒也將白酒的銷售主力，回歸到自有「玉山」品牌的開拓上。於今，雖然「玉山高粱酒」在台灣市場上打不過「金門高粱酒」，但其「零點三玉山特高」因為特定消費族群及通路的需求，仍長期獨占該品項的鰲頭，實力亦不容小覷。比較值得注意的是，台菸酒先前雖經由經銷商在地區積極拓展台酒市場，但仍極為有限。除了「台啤」外，其他品項均難攻城掠地。就如地區業者戲稱：「台菸酒只要靠台菸、台啤，就能立於不敗之地。」以台菸的普及性與台啤「尚青」的底蘊，短期內，也實難有對手可以撼動其地位！

台菸酒公司在金門設立直營據點，至少標示了幾項重要意義。其一，大陸已經開放福建人民遊金門，台灣菸酒將是大陸旅客採購禮物另一選擇，未來台菸酒若能在地區販售的商品上，標榜它的獨特性與紀念價值，無疑的，這批登金旅遊的大陸嬌客，日後將成為台菸酒大舉反攻大陸市場的最佳種苗。其二，台菸酒進軍大陸市場，和金酒一樣也卡在品牌登記問題，例如：「台灣啤酒」迄今還無法登記為商標，這些障礙勢必影響台菸酒「有效」登陸，金門營業所的成立，標示了其將成為進軍大陸前哨站的關鍵地位。顯然，國內兩大酒業龍頭││台菸酒與金酒，雖歷史、規模互異，但對於市場開拓及企業未來的發展方向，倒是有志一同！

地區自九十年開放小三通後，金廈的觀光與經濟交流日漸活絡，旅遊相關週邊產業需求大增，台菸酒直營點的進駐，象徵著地區消費者未來可以享受到更質優價實的台菸酒產品，卻也意謂著││「最強的對手」已經前進到家門口了！現居台灣白酒龍頭的金酒，理應戒慎以對。雖然，黃董事長言：「台灣菸酒金門設點，不是來和金酒打對台、搶地盤，而是直營回饋愛用者。」固然金酒可以保證台金市場的穩固，卻不一定能在未來的大陸市場競逐下，占盡機先！

總之，先贏者，未必先得天下。在台菸酒前進金門建立灘頭堡，欲進軍大陸市場的同時，冀望金酒也能發揮和台啤「競合」的威力，帶「勁」的展現開拓市場的積極作為！