金門高粱酒為搶攻年輕消費族群市場，推出酒精度只有三十度的新酒品「八達樓子」，請來「董事長樂團」代言，並於日前在台北舉辦「與我同型！八達樓子上市記者發表會」，現場除了高歌廣告主題曲之外，並宣佈即將於十日起，進行全台PUB巡迴演唱。

事實上，金門高粱酒的分齡、分級行銷，是既定的策略；三十八度金門高粱酒、行軍酒，以及麥咖啡酒的應市，都在因應這類的需求。所不同的是，消費者似乎只記得三十八度金門高粱酒，對於富實驗性質的行軍酒、麥咖啡，卻印象並不深刻；基此，或許我們可以得出以下的結論││變革需要漸進的調適，行銷需要精確的訴求。

在現代行銷學的觀念裡，經常出現「目標族群」的字眼，所謂的「目標族群」便是消費群眾的具體掌握；對特定的人，說適當的「故事」、進行同理心的訴求，便能提高行銷的效度。近幾年來，金酒在新酒品的研發上，公司經營團隊著力頗多，但卻似乎未見具體的成果，此或由於方向的偏差，更可能是莫衷一是的行銷策略下必然的結果。

日前，金門縣議會議長謝宜璋在接受本報記者專訪時指出，「金酒不能僅靠一、二個人的感覺來做燒酒，只會耍弄酒瓶，是沒有意義的。」他舉生產綠色瓶身的「陳水扁總統就職紀念酒」為例，認為就是錯誤的決定；一瓶六千元，一做就是四萬瓶，現在一瓶掉到二千元還滯銷，實在丟臉。話說得很重，但謝議長的訴求應在於，決策者必需深刻的體會市場脈動，了解真正的需求；對金酒而言，酒瓶的改變、酒度的調整都攸關著「金雞母」的未來，實驗也好，嘗試也罷，總該有事前的市場調查，事中的意見回饋，以及事後的檢討改進，說白了，就是要有個「前因後果」，要從失敗中汲取「養分」，要藉「養分」成長茁壯，而不是船過水無痕的當沒發生過！

而今，酒精度只有三十度的新酒品「八達樓子」上市，似乎又陷入了同樣的迷思。據報導，這次新酒品的廣告訴求是──喝金門高粱酒才「屌」。「屌」這個字的本意是男性生殖器、罵人的髒話；當然，在年輕世代裡，「屌」字的用法，已經和「酷」、「特別」沒什麼不同，既是為了吸引年輕族群，以「共同」的語言溝通，似也無可厚非。然而，將這個概念和高檔、優質的金酒品牌形象，以及象徵國軍對日抗戰的「八達樓子」聯意，卻顯得格格不入，實在有點荒腔走板。

報導中還指出，「董事長樂團」的特別經歷，剛好符合「八達樓子」強調的「簡單、直線條、強悍有型」精神，也因此成為代言人選。按理說，這個特質更符合五十八度高粱酒，因為，那要比三十度「強悍」得多，但是，要是依此模式操作，單一個「屌」字，就可能嚇跑許多忠實客群。

總之，金門高粱酒針對年輕消費族群的行銷開拓，我們應予絕對的支持與鼓勵，但這必需以全觀的布局、前瞻的視野為前提，既非即興之作，更不能建立在戕害高優品牌形象的基礎上。更具體而言，金門高粱酒的可貴，在於精釀下的剛洌、沈穩與內斂，因此，千萬不要讓「不精準、粗俗」的浮誇行銷訴求，毀了我們的「金」字招牌！