台灣區電氣工程工業同業公會一行百餘人，日前來金舉辦業務座談，並前往縣府參訪，受到縣長李炷烽與「老台電人」副縣長楊忠全熱烈歡迎。席間，李縣長不忘大力推介金門高粱酒，強調買金酒不會貶值，尤其，金酒已十二年未調高價格，為反映成本，全面調漲勢在必行！

金酒漲價的消息經媒體披露，立即掀起搶購風潮，「寧山庫」前每天大排長龍，民眾出動大卡車、小貨車搬運，連台灣酒商也風聞趕至，新聞上了電視新聞媒體，讓市場炒得更紅火熱騰！

理論上，市場分額是固定的，或因節氣、促銷而出現的熱銷景況俱屬正常，但若是預期漲價心理下引發的囤積，則對企業發展未必有利。因為，就企業而言，「將本求利」乃最高準則，漲價自為反映成本、體現利潤，更是調節市場機制的方式之一。金酒身為台灣白酒龍頭，其調價之舉更左右著同業的價格策略，是以，對於應否漲價、時間點的選擇，以及市場的預期反應，理應有全面而具體的評估及設想。

首先，就漲價幅度而言；據了解，金酒公司九十三年的全年營收為九十點四九億元，EPS(稅後淨利)為二點四七；九十四年營收約為九十二億元，EPS則降為一點九七，今年粗估營收將破百億元大關，EPS則與去年差不多。基此，可以理解金酒營收屢創新高，獲利率卻未實質成長，自是肇因菸酒稅法實施後，金酒未調價，卻要支出更多的稅賦所致。因此，金酒漲幅若在菸酒稅的增幅內(約百分之十五)自屬合理。

其次，就漲價時機而言；此刻傳出金酒漲價，可說是「利空」的提前反應。因為，消費者如今囤積的酒，等同於漲價後要賣的酒，金酒若真如預期調漲，勢必有一段「空窗」及調整期，屆時金酒的營收將直直落，控制市價的能力也將減失，相對的，這便是對手乘虛搶占分額的時候。因此，調價訊息的提前釋出，可能有「風向球」的效果，更同時是危機及喪失競爭力的肇始；基此，漲價時機只宜落在市場「胃納虛空」時，切莫處於囤積點上，否則，便是作繭自縛、自陷泥淖。

最後，就市場機制而言；價格策略的操作，還要看市場及競爭對手的反應。現行白酒尚未全面開放進口，金酒的主要競爭對手為「台酒」；競爭者目前並沒有提價的風向，甚且在菸酒稅法實施時，也選擇自行吸收成本，因此，「台酒」是以靜制動，能否乘金酒調價之際乘機搶占市場分額，還要看競爭酒品的替代性強不強。所以，金酒若要漲價應考慮市場反應，針對替代性較強的酒品，自不宜有大幅的調漲，反之，則可選擇一次漲足，避免市場過度反應及囤積，兼利提早恢復市場秩序。

當然，金酒還可選擇不漲價，以量的擴充填補成本的損失；但那將更嚴苛的考驗金酒的營銷能力及海外市場績效。如能藉此有效拓市，自然比調價更好，然而，卻屬「知易行難」之舉。

總之，金酒已十二年未調價了，為了地區整體建設發展，因應日益擴增的社福支出，並兼利企業的發展，漲價實屬必要之舉；但短期的囤積並不一定能實現預期的收益，反而可能衍生庫存及積壓資金的危機。因此，籲請鄉親應以平常心看待金酒價格調漲，切莫跟風搶購囤積！