金酒在台灣地區白酒市場占有率逾七成，倍受消費者肯定，但是，台灣市場未來拓展空間，將非常有限，因此，大陸十三億人口的消費市場，才是金酒最大的希望所在。

誠然，為積極拓展大陸及國外行銷市場，金酒公司繼前年開設廈門分公司之後，正式選定河南省作為大陸首個區域市場，於今年二月十九日並由總經理王毅民代表廈門分公司，在鄭州召開記者會，並與代理商簽訂了三年合約，全面進軍開拓大陸市場促銷金酒。

金門高粱酒進軍大陸神州，實是地方上的一件大事，不僅因它的成敗攸關地區財政的榮衰，更因為金酒儼然已是台灣的驕傲、也是金門的光榮。對於金酒，鄉親們自然有著高度的期待，雖然，進軍處女市場誠屬艱難之舉，但我們相信有信心就會成功，策略對了，就只剩下務實、徹底的踐履。

平情而論，金酒在二ＯＯ五年十一月二十一日，成功獲得大陸「國家商標局」商標註冊後，便代表全面開拓大陸市場的時機已趨於成熟；隨著廈、漳、泉三處專賣店的開張，再往內陸拓市已為必要之舉，然而，針對金酒在大陸的行銷布局，我們仍有以下的期許。

首先，落實經銷管理。金酒公司將大陸第一個區域市場選在河南，除了著眼它是白酒發源地、大陸第一人口大省、與最大的白酒消費市場之外，更看重它是台灣閩南人和客家人的祖源地，訴諸情感、認知的合理連結；然而，這些外在優勢，卻必需成就於「休戚與共」的代理或經銷商，若否，則可能只是「泥淖深陷」或「尾大不掉」。基此，金酒之於代理商的管理，先要避免「鞭長莫及」之憾，未來金酒應側重建立完整的營銷管理體系，並切確掌握行銷人員的素質及策略的到位，運籌帷幄決勝千里之外。

其次，堅定必勝信念。鑑於高額的進口稅賦及關運費用，金酒在大陸目標客群的選擇上，必然鎖定金字塔頂端客群，然而，此層客群的經營上更重客情回饋，以及危機處理的能力，這部分的能力，除了要立基於充分的行政授權外，最好還要兼具「主帥親征」的氛圍；讓市場感受到金酒拓市的霸氣與非贏不可的信念，很多問題都可以迎刃而解。我們以為，對大陸市場的重視，不應只是嘴上說說，而是要務實、徹底的踐履；對於處女市場的開發，再多的努力和用心都嫌不夠，因我們永遠有等待超越目標、克服的險阻。

再者，營造健全通路。廣袤的大陸是拓展品牌的天堂，也可能是泥淖深陷的地獄；箇中的區別在於防偽的效度、通路的完整，以及全面的掌控。對此，金酒很難做到「自給自足」，尋求既有通路商的合作是必需的，但仍需保證可以控制停損。經營大陸市場，大部分時候像「瞎子摸象」，因地制宜的彈性是絕對必要的；為了保障真品通路的暢行，金酒甚至應該考慮在大陸設置「分裝廠」或與其他同業策略聯盟，確保競爭力於不墜。

總之，對於金酒勇拓大陸通路的壯舉，我們仍然應予高度的支持及肯定，雖然成功並不容易，但金酒的每一步都在為金門的光榮奠基。冀盼來年金酒在大陸市場仍能持續深耕、務實努力，爭創傲人成績，讓來自邊陲的金門美酒揚眉吐氣！