針對金酒公司在大陸福建、河南的市場開拓，金門縣議會於日前組成考察團，在議長謝宜璋的率領下，循小三通上「陸」，展開為期八天的考察行程。同時，金酒公司並於出發前宣布喜訊，表示該公司所出產的「典藏高粱酒」，獲選為大陸河南省鄭州市舉行的「丁亥年黃帝故里拜祖大典」指定用酒，預料將在市場上掀起另一波行銷熱潮。

據了解，金酒為開拓大陸市場，特別成立「廈門分公司」，並於二○○四年九月間，分別在福建廈門、泉州、福州等地設立專賣店；去年二月，又在河南省徵選代理商，目前已在鄭州、新密、駐馬店等市設立了六家專賣店，目前第一年人民幣六百萬元的銷售額已「達標」，今年目標為人民幣九百五十萬元，前景仍大為看好。

綜觀此次縣議會跨海赴大陸考察，其中，河南省行程重點在參訪鄭州的專賣店、聽取代理商的簡報，並與加盟商座談，透過面對面溝通，了解經銷商的需求，進而研討如何促銷金門高粱酒和形象。金酒公司表示，金酒河南總經銷商業已砸下人民幣一百萬元，大約折合新台幣四百三十萬元，進行市場推廣活動，「金門典藏高粱酒」在各種大陸品牌白酒中，被評選為大典指定用酒，殊為難得。

的確，河南號稱為大陸中式白酒最大的銷售地，金酒能取得這項成績，也顯示開拓大陸市場已有具體收穫，未來在代理商的大力配合、金酒的戮力推展，以及鄉親們的殷殷期盼下，揚威神州當是指日可待！

平情而論，金酒登「陸」拓市，勢在必行，於今好不容易有了初步的進展，此時邀請議員諸公登陸考察，自然有助於化解歧異，爭取政策上的支持，對於金酒的未來發展，必有相當助益。我們以為，金酒做為地區的支柱產業，其重要性不言可喻，然而，鄉親們對金酒行銷布局，以及長期營運策略的了解，卻似乎相對匱乏，所謂：「酒香不怕巷子深！」鄉親們只知道金酒營運績效驚人，卻不知道其成功的關鍵；只了解金酒正積極開拓大陸市場，卻不了解其執行及艱辛，長此以往，對一縣營企業的永續發展，是有負面影響的。

古語有云：「改朝換代，一朝天子一朝臣！」然而，多數鄉親會希望金酒的人事、營運策略，是具有專業考量，以及延續性的長遠規劃；除了市場及經濟因素外，任何改變都不應輕易左右金酒的人事更迭及營運方向，甚或做出與市場價值、規律相左的決策。基此，「溝通」很重要，更是最好的解決方案，金酒此番邀請議會登陸考察用意便在這裡；是以，我們希望金酒可以推而廣之的，召開行銷說明會或論壇，讓全體鄉親了解，甚或邀請兩岸行銷專家列席診斷、體檢。因為，了解金酒，當更有助於支持金酒，讓金酒得以蓬勃發展，同時讓鄉親們可以獲得全新的行銷觀念、大陸經驗，豈不是更諸事圓滿？

總之，金酒有今日的榮耀，誠然得來不易，尤其此次能主動邀請議員諸公登「陸」了解拓市現況，爭取政策支持，其精神更值得鼓勵；我們冀盼，金酒可以推而廣之的擴大登「陸」行銷經驗，既主動爭取縣民支持，更可以同步體檢策略良窳，讓金酒的發展之路，能走得更寬、更遠！