─從國內外名人鍾愛「金門高粱酒」談起

根據報載，中國國民黨榮譽主席連戰先生，前些日出訪南韓，在首爾接受「榮譽哲學博士」學位後，晚間設宴答謝南韓友人，席間許多台、韓兩國賓客，紛紛以金門高粱酒摻上韓國啤酒的「深水炸彈」方式把酒言歡，全場氣氛極為熱烈。

無獨有偶的，二○○三年連戰、宋楚瑜、郁慕明三人先後訪問大陸時，帶的共同禮品，也都是名聞遐邇的金門高粱酒。時間再往前推移，一九九四年三月，前蘇聯共黨總書記戈巴契夫來台灣訪問，在嚐了「金門高粱酒」之後，盛讚為不可多得的佳釀，並成為當時餐飲界和酒吧廣泛討論的熱門話題；為此，縣政顧問陳癸淼先生，還曾建請金門縣政府，能邀請戈巴契夫代言金門高粱酒。由此可見，金酒備受世界名人肯定，已是不容否認的事實，若能積極行銷佈局，應可走出一條康莊大道。

事實上，金酒較令人擔憂的，便是行銷布局及全局視野。台灣地區自二○○二年一月正式成為WTO會員後，勢必將履行市場開放及削減境內產業保護的承諾；據了解，開放白酒進口已是大勢所趨，甚至，可能就在今年度。此前，金酒已將外銷觸角擴及大陸，並順利取得商標專利權登記，掌握了打假、防偽，行銷拓市的主動權，有利進軍大陸市場。

然而，大家都知道，大陸市場的經營非一朝一夕，甚至在其已然飽和、假偽酒品大行其道的酒市裡，金酒以「舶來品」之姿要「立山頭、創新局」，不但存在高度的不確定性，甚而還潛藏有折損品牌形象的風險。但是，我們依然讚賞金酒大無畏的拓市精神及作為，因為，「今日不做，明日必將後悔。」畢竟，真要等到市場規範有序時才登場，早無金酒立足之地。所以，在投入拓市之前，金酒必需妥善的做好「功課」；並進行完備的專業評鑑及行銷規劃、釐訂長期的營銷策略，以及標準作業流程，並保證在專家背書、專業執行的框架中切實踐履，如此，方能有效減少拓市風險，創造金酒，乃至縣民的大利益。

持平而論，以國內、外諸多世界名人鍾愛金酒的角度來看，金酒走向世界並非不可能，關鍵僅在於，如何在最適當的時機，拿出最妥適的方法，爭創最大的績效。我們以為，金門高粱酒以濃烈的戰地特色聞名，便應在此基礎上，多方爭取各高緯度國家的入市機會及經驗。二○○○年時，金酒便訂有「徵選國外經銷商管理要點」，然實施的結果，日、韓、美均無所獲，唯一徵得的港、澳、大陸代理商，惜均營運不佳。基此，金酒實應記取「一廂情願」帶來的教訓，莫讓「績效」沖昏了頭。

當然，我們也理解金酒自有營銷人才有限；廣徵各地行銷專才，又存有控管及道德上的風險。對此，我們以為要具體而微的「行銷到點、管控到位」，似宜善用「策略聯盟」，如此，應能有效降低拓市風險，達到廣泛運用行銷人才、既有通路，並創造預期績效的最終目的。

總之，名人們不吝表達對金酒的鍾愛，當益發堅定金酒立足金門，放眼世界的壯志雄心。期許金酒處於詭譎多變、戰雲密佈的關鍵時刻，更能堅定意志，妥善運用市場資源，布局全球、行銷世界，為島鄉金門奠立可長可久的利基！