觀光行銷不能只靠「看得見」，更要讓真正有能力、也有意願來金門的客群「走得進來」。近年金門縣政府持續推動多元觀光行銷策略，不論是結合傳統媒體、數位社群、網路影音，或是在松山機場、台北捷運、高雄六合夜市等全台重要交通節點大量投放形象廣告，都有效提升了金門品牌曝光率，如兩年前推出的「相遇金門」影片就口碑甚佳。
縣府同時透過一年四季不同主題活動，從暑假的親子嘉年華、花蛤季、音浪玩水節，到下半年的高粱老街風獅爺文化季、芋頭季、中秋博狀元餅、老兵召集令等，成功打造四季皆可旅遊的觀光環境，讓金門逐步擺脫過去淡旺季分明的限制。這些努力值得肯定，也顯示縣府正朝向打造全年無淡季觀光島嶼的目標前進。
然而，觀光行銷最重要的不只是曝光，更是市場定位與客源布局。如果仔細觀察目前的宣傳策略，不難發現主要仍集中在台灣本島市場。國旅固然重要，但台灣旅遊市場早已趨於成熟，人口有限，各縣市觀光競爭激烈，每逢假日，各地都祭出大型活動吸引遊客，金門即使投入更多廣告經費，也未必能大幅提升旅遊人次。
相較之下，福建沿海與上海市場，反而是金門最具優勢、也最值得深耕的觀光腹地。
隨著兩岸小三通恢復常態運作，福建居民赴金旅遊已逐步回溫，而中央也陸續恢復上海居民赴金門旅遊政策，這代表金門已重新站上兩岸交流的重要位置。福建人口超過四千萬，上海更有兩千多萬高消費人口，兩地居民距離金門近、交通便利，文化背景也較容易產生共鳴，其旅遊消費能力普遍高於一般國旅市場，正是金門未來最值得投入資源的重要客源。
因此，金門的觀光廣告若能同步布建至福州、廈門、泉州、高鐵站、地鐵系統、機場，以及上海虹橋、浦東等重要交通樞紐，甚至大型商圈與數位媒體平台，其宣傳效益將可能遠高於單純增加台灣本島曝光。畢竟，真正的觀光行銷，不只是讓更多人知道金門，而是讓最可能前來金門的人產生旅遊動機。
十年前一支由大陸廈門航空公司推出介紹金門的宣傳影片，即獲得不少好評。影片由空服員帶領觀眾深入探索金門的人文、美食、歷史及自然景觀，不但節奏明快，也成功營造旅遊期待感，甚至讓不少民眾留下深刻印象。反觀政府過去部分形象影片，雖然畫面精美，卻較偏向景點羅列，故事性與感染力仍有精進空間。
值得欣慰的是，近年推出的「相遇金門」影片已有明顯突破。影片巧妙運用分割畫面，串聯金門陶瓷、迎城隍、獅山砲陣地、高粱酒窖、金門大橋、建功嶼、美食及聚落文化，以年輕、活潑且富有節奏感的敘事方式，重新詮釋金門的魅力，成功拉近與年輕族群的距離。此外，KDC舞團以旗袍結合流行舞蹈拍攝短影音，以及地方網紅自發整理金門小吃、美食地圖，甚至結合時下熱門話題行銷，也展現新世代創意行銷的力量。這種由民間自發參與、全民共同推廣家鄉的模式，正是現代觀光最具感染力的行銷方式。
未來縣府除了持續扮演平台角色，更應積極結合兩岸自媒體、短影音創作者、旅遊達人及航空公司，共同推出適合不同市場的行銷內容。例如針對福建市場，可主打周末輕旅行、宗教文化、美食與戰地體驗；針對上海市場，則可強調慢活度假、歷史文化、生態旅遊及高品質深度旅行，依不同客群設計不同內容，才能真正達到精準行銷。
此外，金門更應與航空公司、旅行社、OTA旅遊平台及福建、上海的重要媒體合作，推出自由行套裝、節慶旅遊、親子旅遊、文化體驗及酒鄉之旅等主題產品，讓宣傳不只是看見，更能立即轉化為實際訂單與旅遊人潮。
金門位居兩岸之間，既是國門，也是交流之門。這項得天獨厚的地理優勢，是其他離島難以取代的競爭力。未來的觀光行銷，不應侷限於台灣市場，而應建立「台灣深化、大陸拓展、國際同步」的三軌策略，尤其要把福建與上海納入整體觀光布局，形成完整市場版圖。
唯有從市場思維出發，將有限的行銷資源投入最具效益的客源地，同時持續優化旅遊品質與服務環境，讓更多旅客真正走進金門、停留金門、再次造訪金門，才能讓「相遇金門」不只是形象口號，而是真正帶動地方經濟、促進產業永續發展的成功品牌。