市場共生原則
靠近海邊的社區,離鎮上還有一大段距離,需要有交通工具才能到傳統市場購物。
還好有六十幾歲的鬍鬚陳租了間小車庫,每早他的小貨菜車一進來,卸下物品擺滿四周,冰熱食品、生熟食物,應有盡有,儼然就是個迷你市場。有時睡晚了,物品被搶購一空時,還可以跟他訂貨,下午就宅配到府;你買多了,若不急,他也可以下班時幫忙把東西送到家。
鬍鬚陳有趣又大方,結帳去零頭,九層塔和葱又加送,薄利多銷服務好。
推著嬰兒車,慢慢揀選採購,琳瑯滿目的菜色配著聊不完的媽媽經,熱絡的氛圍讓不缺菜的媽媽也會來這晃一遭,感染一早的朝氣;十幾年來,鬍鬚陳的菜車,成了大家每早的據點。
有一天,車庫對面來了個二十幾歲小伙子,刺龍刺虎的兩隻手臂壯而有力,菸不離嘴,檳榔不離口,怎麼看都不是生意好手。攤販上菜色少,可一聽他吆喝,菜價低到沒人比,沒人理他,他喊的價更低;於是,一天二天、一個月二個月,採買的人慢慢走向他。
漸漸的,大家向小伙子買完菜,再到車庫添購雜貨食品;小伙子的菜銷得快,鬍鬚陳的菜沒人買,入不敷出,雖然他還是那樣大方有趣,但比不上削價的魅力。,
月初開始,鬍鬚陳的車庫門不再打開。小伙子價格不再低,菜色少,大家挑挑選選,總覺得少了東西;客源漸漸離去,大家好懷念有鬍鬚陳的好處與便利。
原來這小伙子是「田喬之子」,從小生活安逸,長大不務正業,加入派系,爸爸疼子心切,答應他只要安定下來做生意,就供給生意上的成本;原來醉翁之意不在酒,難怪價格可以壓那麼低!
二個月之後,小伙子的攤販三天打魚,兩天晒網,客源更少;沒多久,小伙子也抱怨生意難做而放棄。
秤斤注兩的主婦,從那之後就得帶著嬰兒、騎車或搭公車的冒著日晒雨淋上市場,從人群中拎著重重一大袋果菜,氣喘吁吁的回家裡。
半年後,熟悉的小菜車穿梭在巷弄間,鬍鬚陳沿路喊著「豬血糕,一支十元,好吃又便宜!」
人情比不上削低的菜價,大家都說如果可以重來,願意支持捧場鬍鬚陳,會更珍惜他提供給我們的方便與福利,給他更多賺錢的機會;以節省我們的時間、精神和車資,並重享那溫馨的人情。
主婦的採買,市場的競爭也大大充滿生活哲學:遵守共生原則,彼此互惠;貪取眼前小利,則長遠的方便與福利,還有那難得的情誼終是失去。