談了很多在廈門的見聞，實則還是沒踫觸到「台商」問題的核心，台商們除了資金的西進，更重要的是企業的延續；在企業的經營上，更應著力的，是深層的人性了解、情感溝通，及思維模式的建立，台商的企業文化，便在這種相互衝激的環境裏，具體的展現著。

現實的情況，是我們對大陸市場的了解，通常只存在浮光掠影的印象，這原因除了大陸方面特有的政策因素考量外，台商們想當然耳，及自我膨脹的意識，可能也佔了極大的因素，在自認比大陸人優越的自我催眠下，很少人會深層的去探討當地人民的思考模式、做事方法、價值觀、道德標準，這在實際的職場相處及商務作為上，往往會產生相當的落差及扞格，就如大陸人只記憶了台灣人的多金形象，台灣人則只關注大陸的廉價勞力，甚至是燈紅酒綠、紙醉金迷。

吾人有幸趕集似的和眾多的台商們趕上了西進的熱潮，對台商的生意經，也有一些粗淺的接觸；首先，我最想了解的是台商但在大陸投資的結果，到底是真賺錢，還是死要面子！從營運型態來看，以外銷導向的企業，大都是賺錢的，至於內銷為主的企業，就要看他繳不繳得起學費了！成功或失敗，當然有他的原因，屬於兩岸之間各自認知的商業準則，教育及文化上差異，想當如是的自我意識，在在都考驗著台商們的管理智慧，這種由多方因素衍生的管理差異，萬不是台商們移植在台灣的管理制度、經驗就可以勝任的，因為當地政府的政策不會因台商的反對而改變，當地員工的思維模式及工作行為，也不是幾紙規章就可以左右，一種經經驗改造後的台灣企業管理模式，可能才真正是在大陸市場生存的有效利器。

台商在廈門地區成功的案例不少，也有可借鏡的成功經驗，但總體而言，成功台商們普遍擁有比大陸廠商更重視誠信、更重視與大環境的互動，甚至更重視與員工及客戶的交流的特性，表現出這種特殊及高競爭力的台商企業文化，也才是台商們各顯崢嶸的主因。

大陸人做生意，一部份僅著重眼前的近利，有朋友打趣的說：「大陸人做生意的原則，就是有便宜就佔，絕不吃虧！」雖然話說得有些誇張，卻是大部份短視者的通病，反之，台商卻常抱著「寧可自己吃虧，也要讓客戶滿意」的信念，就算客戶不主動要求，有信譽的台資企業，通常也會主動替客戶處理到完善為止。在廈門的台商圈裏，就流傳著這則故事：某台資機械製造廠，因為無法如期交付大陸買家下訂的機器，為保誠信，維護商譽，大老遠從德國原裝進口性能更佳的同類型機器交貨，雖然因此付出了三、四倍的成本，卻也成了同業中的典範。一種「當如是也」的精神，正洗煉、衝擊著大陸塵封、停滯的經營理念。

當然，也不是所有的台資企業，都能如此的有概念，在台資企業裏，一樣存在著許多企業文化建制的盲點，尤其赴大陸投資的台灣企業，大多是台灣較傳統的中小企業，這些中小企業，又通常是不太重視規章制度的家族企業，所以也往往會有隨意解聘員工、要求員工簽訂不利於勞方的僱用合同、苛扣工資，甚至是體罰、踐踏員工尊嚴的不當行為；當然，在人家的地盤上，正派經營，尚且難保沒有勞資糾紛，何況是故意惡搞，大陸籍的員工固然有養家活口的壓力，大部份也有逆來順受的美德，但也不要忽視了他們「造反有理」的鬥爭天性，況且社會秩序的建立，本來就為了抑制強者，保護弱者，在以工農兵立國的中國，勞動法規通常只規範了資方的義務及勞方的權利，如不能保證和你的「廉價」員工好好相處，企業的想「富貴」到那裏去，卻也絕無可能！

在市場競爭的法則下，中國化的台企文化，已成了台資企業永續經營的大趨勢。在台商投資大陸初期，許多人都有「打、帶、跑」的念頭，但隨著台灣產業市場的持續低迷，不少台商已經都有「安家落戶」的打算，在「千金買屋，萬金買鄰」的古訓下，台商們在行有餘力時，也非常注重與大環境的互動，比如在一些台商工業區鄰近的鄉里，常常可以看到台商們捐贈的候車亭、休憩設施、舖設的道路，建立的廟宇，當然，對失學兒童、貧困家庭的救助，更是「成功台企」每年必與的重頭戲，大陸政府對此也不吝於做高規格的宣傳及表揚，畢竟「取之於社會，用之於社會」的觀念，是兩岸皆然的！其實，台商的企業文化還有存在著許多明顯的特點，如勤勞、節儉、規範、自律、高效：：：等等，但更重要的應該還是企業主具體的人格表現，人格是時代文化浸潤的沈澱；台灣的企業主正以「胼手胝足」的精神，在彼岸開創一則則的台商傳奇，這種在大時代環境下，傳承的台灣經驗，正隨著熱火的西進潮，不斷的漫延著！