誰都知大陸的消費市場大，但留心大陸市場的朋友或許會發現，大陸的廣告之「普及」，及「為廣告而廣告」的廣告文化，實在已經到了令人瞠目結舌的地步。

大陸幅員遼闊，消費習性各異，要在這片天地裡成功行銷少數商品，極為困難的，所幸隨著改革開放的腳步，大陸的經濟模式也慢慢的向自由市場靠攏，一些我們習以為常的廣告行銷模式，在大陸地區也逐漸地萌芽，甚有奮起直追之勢。

筆者去過的大陸主要城市不算多，但梗概看得出面對市場經濟時，大陸業者的一些驚喜與惶恐。驚喜的是，終於走到大鳴大放的時代，人們在目光所及處進行商業廣告，這在以前幾乎是不可能的事，現在機會來了，有能力的人無不急欲大展拳腳，希冀在十二億的消費人口裡，爭取到部分的消費認同，那怕是萬千分之一，積累起來的經濟收益，就足夠令人咋舌的了；惶恐的是，大陸消費者大部分迷信廣告，卻又不十分清楚廣告帶來的真實效益，這在業者和消費者間形成一種需要的共識，卻又無法明確實效的矛盾。是以，對買賣雙方而言，均存在相當程度的惶恐與不安，簡言之，就是怕被騙，不論損失的是金錢，還是商譽！

就因如此，大陸的廣告文化走出一條另闢谿徑的道路，跨張點說，就是到了無所不用其極的地步。舉例來講，台灣一般運用公車(交)傳媒的模式，不外是候車亭、車身、車內、椅背做一些靜態的平面廣告，大陸則除了這些以外，更發展出了拉環(在上頭嵌上壓克力板夾放廣告)、階梯(上下車總要看階梯吧)、液晶螢幕(循環播放廣告影片)等花樣，誇張的是連站牌名稱也可以拿來做廣告。他們的方式是，招攬公交站牌附近的商家，假若價錢談得攏，過不久，你就會發現你所熟悉的「○○路口」站已經悄悄的變成「○○酒店」站或「○○診所」站了。這對當地通勤族的困擾不大，但對外來客可就麻煩大了，吸收「新知」的速度，遠不及換站名的腳步，面對這種異象，我們只能徒呼負負！

再者，街頭林立廣告物自不在話下，有趣的是業管部門也有一套利用廣告，節省公帑的妙著。諸如：新社區建設完畢了，公交部門就會去找建築業主，請他們「樂捐」一座候車亭，當然站名一定跟這個企業有關，然後再保障業主一定時間的廣告發佈權利，就可兩相歡喜；路口想立幾根路燈，城管部門也可以從廣告主處打主意，條件是你會看見電燈桿上硬是附掛上某某商品的模型，公私兩兼，最是圓滿！

回家，電梯口照樣有液晶電視，重覆一樣的主題；電梯裡，三面廣告看板，樣樣攸關民生經濟；進了門，打開電視，主持人面前的筆記型電腦貼著斗大的「聯想電腦」，答題的翻版硬是以「富貴鳥皮鞋」、「雕牌肥皂」等等代替，現場觀眾一律穿上「康師傅紅茶」的Ｔ恤，就連角落也有個晃動的「哈六製葯」煩你。受不了，按著遙控器，這邊播著「海爾電器劇場」，那頭在報氣象，畫面被「七匹狼服飾」占據；再轉台，舞台地板有個大大的「統一方便麵」標記，總算是為「台」爭光了，可就是彆扭得難受！

其實，廣告存在的目的，在於打動人心，引發購買慾，重點還要瘦了消費者的荷包，讓廣告商、廣告主小投資，可以有大收益。話雖說得容易，實則困難不過，尤其是在「消費者是上帝」的買方市場裡，打動消費者的心，已成了專業技術，而不是隨便玩玩的生意！

大陸的中央電視台是大陸電視收視的第一把交椅，尤其每晚的聯播新聞的廣告時段，更是兵家必爭之地。這個大陸年輕人口中「沒有不」的王牌節目(意謂，講話沒有不重要的，鼓掌沒有不熱烈的，領導沒有不重視的，進展沒有不順利的，完成沒有不圓滿，成就沒有不巨大的，傷害中國人民的情感沒有不嚴重的等等)，收視率隨便也有百分之六、七，這代表什麼？代表廣告主的商品有可能在幾千萬的視眾人口裡勝出，這和台灣媒體百家爭鳴的狀況是不同的，大陸基本上還處於資源壟斷、傳媒勝出的環境，民眾迷信廣告自然有其道理。

大陸消費者普遍重視廣告，卻少有為何要廣告的認知。大陸的商品還真有靠巨額廣告托盤，一夕成名的例子。在這跟各位讀者分享一則「廣告品牌」的故事。

一九九五年，一家名不見經傳的「秦池酒廠」以六仟六百萬元(人民幣，下同)成了央視黃金廣告時段的「標王」，「秦池酒」(白酒)一夕成名，身價倍增。中標後的一個多月裡，就簽訂了四億元的銷售合同；頭兩個月的銷售收入便相當於秦池建廠以來的總和。初嘗甜頭的秦池於一九九六年，再以三點二億元的創新天價，蟬聯「標王」。根據秦池對外的說法，當年度該企業實現了銷售收入九點八億元，業績成長六倍。

然而，成功來得快，去得也急。秦池曉得花廣告費，卻不懂得保證商品品質。一九九七年初，一則關於「秦池白酒是用川酒勾兌」的系列新聞報導，硬是把秦池從雲端拉到了地獄。二千年七月，一家酒蓋供應商指控秦池酒廠拖欠三百萬元貨款，法院判決秦池敗訴，裁定拍賣「秦池」註冊商標，令人啼笑皆非的是，幾億元打造的商標，最後卻以幾百萬元的價格抵債了事！

秦池的「廣告品牌」故事，印證了廣告的無限魅力，卻也傳達了廣告如同錢坑、陷阱的事實。廣告與產品孰重？這問題沒有答案，重點是，你打算炒短線，還抱長期。「酒香還怕巷子深！」這句話是廣告商常拿來說服廣告主的經典名句，但過份的「酒香」，反會讓消費者麻痺，既留不了商品印象，更遑論消費商機！

在滿目瘡痍的廣告環境裡，我忽然有種莫名的惆悵，到底迷人的大陸市場，是掙財富的天堂，還是撒鈔票的地獄！