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金酒應修的兩岸政治行銷學

發布日期:
作者: 許競任。
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人人都知金酒是金門的金雞母,可是卻很少人注意到,金酒在未來兩岸關係發展中,也可以扮演某種角色功能,只要經營得當,可讓台灣、大陸、金門三方面都獲利,不過前提要件是金酒應勤修兩岸的政治行銷學,想辦法讓大陸官方幫金門推銷金酒。
金酒是年營業額達百億的大公司,其營收扣除成本,再上繳中央後,每年約餘幾十億捐予金門縣政府,目前金門稱羨全臺的社會福利制度,就來自這筆經費,所以再扣除本部分支出後,其實已所剩無幾,不足以支援金門的重大公共工程建設,尤其帶有政治意義的公共建設,如金廈、金嶝二橋。而這兩座橋的意義重大,不但是金門走出孤立,邁向繁榮的重要建設,更是象徵兩岸和解的「信心建立措施」,不但具有經濟上的豐厚利益,更擁有政治上的輝煌價值,放眼世界,橋樑雖多,但少有像此二橋能同時擁有政經利益者,因此不能以普通的橋樑視之,特別在此兩岸敏感的關鍵時刻,更應有特別的作法。
建橋首先要解決的是「錢」,錢的問題先搞定,其他的事就比較好商量,以金門大橋的標準來看,金廈、金嶝二橋的總經費恐怕要超過200億台幣,即使大陸願意負擔一半,我方也需籌款百億以上,始能支應,而這筆預算,若是透過公務體系運作,即使順利獲得編列,以目前的政治生態判斷,到了立法院後,勢必遭致綠營人士的嚴重杯葛,絕無通過之可能,甚至還會被綠營人士拿來當藉口,全面詆毀金門在兩岸關係中的歷史地位,而引爆極端對立,製造政治的不安,後果極為嚴重。所以比較可行的作法,應該是由金門自行籌集相關的建橋經費,以迴避可能的政治風險,而為籌集足夠的建橋款項,現有金酒公司的營業規模必須再擴充二至三倍,才有可能達成目標。當然在短時間內要達成此一目標,並不容易,除非大陸官方願意協助。
依據筆者近年來遊歷大陸的綜合訪談,金酒在大陸,名氣雖有,但仍難與茅臺、五糧液及汾酒等大陸的著名酒類相提並論,理由是金酒進入大陸市場晚,相關的行銷作為與通路鋪設,都還在起步階段,沒有幾年工夫,是難以在消費者心中形成品牌印象,進而引導其消費行為的,但如果大陸官方願意協助,這時程顯然可以縮短,金酒如欲尋求大陸官方的協助,似可由此入手。
而對大陸而言,這只不過是舉手之勞,大陸中央只要將金酒指定為「國宴」用酒,足可抵金酒在大陸十年的行銷廣告而有餘,如果再用於招待歐巴馬,那簡直可以媲美茅臺了,關鍵在於大陸中央為什麼要這樣做?如果金門將此籌款蓋橋以期連接兩岸之構想,適度向中共中央陳述,相信大陸中央會考慮給予協助的,問題是金門有無上述的政策規劃?而金酒公司有無此種政治行銷的策略思考?金門大橋開工在即,有金門大橋而無金廈、金嶝二橋的銜接,金門發展還是龍困淺灘,這問題很快就會碰到,除非金門未來不想蓋金廈、金嶝二橋,否則在現行的政治生態下,金門無可避免需自籌經費,以宣示建橋決心,而金酒公司就更應勤加修習這門兩岸的政治行銷學了。

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