中國人的兵書《孫子兵法》裡三十六計的第十六計「欲擒故縱」，是很厲害的一則戰略，歷史上使用這個策略最到位的人，當屬三國時代蜀國丞相諸葛亮了。話說諸葛亮輔助劉備建立蜀漢，形成魏、蜀、吳三分天下之後，接著定下北伐大計，是時，卻遭逢西南夷頭目孟獲率十萬大軍進犯蜀國。諸葛亮為要使北伐大計無後顧之憂，決定親自率兵先掃蕩平服南蠻。兩軍交戰過程之中，諸葛亮七擒七縱南蠻王孟獲，對孟獲恩威並施、對其部眾仁德感召，終能收服孟獲，平定南蠻。
這一則古老的教戰策略，即使到了二十一世紀的今天，仍然備受矚目。特別是用在商業行銷這個區塊，真是無往不利；「欲擒故縱」改換一個稱號，叫作「逆思考行銷」在商場上大放異彩。
舉個實際案例說明，應該會更容易理解。
假設廣告主是：金門高粱酒
廣告標題：嫁女兒時，不飲金酒！
副標題：金酒是用情釀的酒，情牽而飲，易醉。
畫面是新娘子坐在喜車裡，低頭啜泣著，伸手向車窗外拋擲一柄玉扇，父母親含淚目送喜車載著愛女漸行漸遠。
這樣的廣告表現，在全世界已歸納出的一百四十多種訴求當中，屬於殺傷力極強的逆思考情感訴求。越是說嫁女兒時，不飲金酒；消費大眾越是會在女兒出閣喜宴上，想要一飲這用情釀的酒。這也是神經語言學的精妙所在。現在，請閉上雙眼，聽神經語言學講師的指令：請不要去想紅蘋果喔！
腦海裡是不是正出現一個紅蘋果的影像？人的大腦神經和語言之間的奧祕就是這樣的神奇，這也正是行銷學上所謂的逆思考行銷。回頭比對孫子兵法的欲擒故縱，事實上是義理相通的。
再舉另外一個高明的廣告案例：
廣告主是：美國富帝家電
1992年的一則得獎廣告
廣告標題：A Lonely Repairman. 寂寞的維修工
廣告畫面：一個穿著富帝家電維修工人製服的男子，一手彎起來支著頭側躺在地上，身旁擺著一個印著富帝Logo(企業標誌)的長方形工具箱，維修工人兩眼往天空斜瞄，一臉很無聊的樣子。
這一則廣告在當時引起好大的迴響，不只獲得廣告金像獎，富帝家電系列商品更是大暢銷。這也是一種厲害的逆向操作手法，這樣的表現方式，遠比一直強調富帝家電產品功能多強、多好，多耐用的直接訴求，行銷效果要強得多了。
逆思考行銷這個策略，如果用到男女戀愛的浪漫情事上頭，會是怎樣的光景呢？且聽「兩情若是久長時，又豈在朝朝暮暮？」其實，一對戀人你儂我儂的互相戀慕著，不就是巴不得兩個人要朝朝暮暮？「不在乎天長地久，只在乎曾經擁有！」愛侶骨子裡根本就是要天長地久，長相廝守的。消費者的消費動機曲折多變、很難捉摸，不論是行銷對錶，或是販售鑽戒，這樣的反向訴求都是最能擄獲消費對象的心，挑起最強烈購買慾望的策略運作。
準備好要說甚麼了嗎？回頭溫習一下，最漂亮、最震撼的哪一句話，到底該怎麼說？這一句話，用在生命中某個關鍵時刻，也許會給你一輩子的幸福喔！