寒流VS買氣
電視氣象報導，寒流來襲，台灣北部氣溫下探7度，外島金門地區的氣溫總是比台灣北部氣溫再低個2│3度，令人不禁打個冷顫。電話一頭朋友熱情傳來消息，要我趕緊拿身分證到金酒公司排隊買酒。好奇之下詢問友人是怎麼回事，朋友說，金酒公司推出建國百年紀念酒，每人憑「國民身分證」可以購買1打，考量排隊時間及人力成本，建議我可以集10張身分證（委託代購）一次排隊購買10打紀念酒比較划算，一來可以自己過年喝，二來可以送人，三來可以轉手賺差價，似乎挺有意思的。
晚間家人聚會，大姊說許多人在寒風中在金酒公司排隊買紀念酒，要排上3│4個小時才買得到，不少人抱怨，後來改成領號碼牌隔日再來買酒。在我看來，對金門人來說這或許是個福利措施，因為每人限購1打，限量發行，奇貨可居；對金酒公司來說或許是個最簡單的行銷模式，賣給本地人總比要大費周章賣到台灣、中國或世界各國容易多了。因為限量發行、因為有利可圖、因為便宜行事、當然也因為有人願意代勞。
從排隊的人潮來看，這個建國百年的紀念酒應該是個好商品（有特殊賣點），420元這個價錢應該也具備市場競爭力（被低估或物超所值），換句話說，相對於要排隊3│4小時才買得到酒，每人限購1打（集購10打）應該還是挺划算的，才會有那麼多人甘冒寒風之苦排隊買酒，就連我台灣的親友都打電話來託我幫他買一打！
是社會福利？還是盈餘回饋？
所有的措施合乎大部分金門人的期待，充滿溫馨。我們似乎應該給予高度肯定與支持（我想應該已經有大批鄉親給予高度的肯定與支持了），但我不禁要問：這是社會福利呢？還是盈餘回饋？
如果建國百年紀念酒是個具有市場競爭力的優質商品，那麼，這樣具有競爭力的商品豈能限量發行，不是更應該大量生產及降低成本，以更好的價格行銷賣遍全世界才對，好為我們金酒公司賺進大筆大筆的利潤。如果這是金酒公司的盈利回饋，直接把1打建國百年紀念酒或是等值現金回饋給每位鄉親不是更好，何須煩勞縣民持身分證在寒風中排隊等待購買限量紀念酒？如果這是縣長德政或縣府福利措施，比照三節配酒不就行了，何須讓民眾飽受寒風之苦，甚至可以免費配送到家豈不是更能攏絡人心，且更具實質社會公平（因為沒有拿錢去排隊買酒的人視同自動棄權？像我。）！
如果金酒公司能擴大生產規模，大量生產以降低成本，創造更多縣民的就業機會，一來可以更優惠的價格賣給本地經銷商，讓他們有利可圖，賣出更多紀念酒；二來可以透過市場通路直接賣到台灣地區、中國大陸、甚至是世界各地，為我們金酒公司創造更多利潤，如此何須轉手一般民眾呢？我台灣的友人也無須託我在金門代購再大費周章花大筆運費把酒運送回台灣？當金酒公司賺更多錢，有大筆盈餘利潤可以回饋鄉民，又何須鄉親在寒風中大排長龍憑身分證限量購買紀念酒，賺取蠅頭小利，直接發放現金不是更實惠？更具效益。
這個現象其實反映出幾個重要訊息：
首先，金酒公司是我們金門的「金雞母」，每年賺得高達上百億的利潤，上繳中央幾十億稅金，更是金門地方財政的主要來源，幾乎成為每個地方政治人物的「施政目標」，因為金酒公司從來都是政客兌現競選支票的工具，大家都想從這隻金雞母身上拔毛，從老人年金、學生營養午餐、免費公車、每年三節配售酒、到此次建國百年紀念酒的限量發售等，族繁不及備載，難怪本屆縣長選舉，金門地區就有七位縣長候選人，居全國之冠，成為強烈的政治誘因（有錢好辦事），幾乎所有的「競選政見」與「施政目標」都離不開金酒公司。但是，大家有沒有想過，當有一天，金雞的毛被拔光了，牠還活得成嗎？到時候，不知道我們的政客所提出的競選支票與施政目標會是什麼？經濟學上有一個名詞叫「公共財的悲劇」，我真擔心有一天，我們的金雞母-金酒公司-會走上這個宿命。
其次，金酒公司雖是個營利公司，但背後老闆卻是金門縣政府，以每年三節的配售酒為例，熟悉內情的人士都知道，這種酒是專門為金門人量身訂製的（有鼓勵及補貼金門人酗酒的嫌疑），採大瓶裝設計（容量1000CC），使用較高等級的高粱酒（陳年高粱酒），創造出市場產品區隔，在台灣地區消費市場的反應極佳，極具競爭力，市場口碑很好；然而，縣府利用「金門籍」這個政策，限制僅設籍金門的人士（其中包括許多具有投票權但並非真正住在金門的外地人）能以遠低於市場的價格購買轉手賺價差，眼尖的財團則抓住這個政策上下其手，操縱市場價格，大部分民眾都只能轉手賣出（因為自己既不酗酒，也不營業賣酒，當然也有不少人例外）僅賺取其價差，扭曲了整個產品與市場機制。
「大罐的，吃卡固」一句大家耳熟能詳的台語廣告詞。但從專業的角度來看，則令人心有戚戚焉。這種專為金門人量身訂製的高品質且具有競爭力的高粱酒，當然也只能在金門酒廠配售給金門人，如果金酒公司將這樣產品的目標客戶界定為台灣及大陸地區的高消費能力族群，以台灣及大陸地區的市場需求來看，其所創造出的經濟價值與稅後利潤將更為可觀。不論是直接透過金門地區的「經銷商」或是其他通路，以「市場價格」大量發行將能為金酒公司賺進大筆利潤，金酒公司只需將所賺的利潤直接回饋縣民就好，何須透過縣民轉手賺「差價」的多此一舉。再者，高品質的酒裝成那麼大一罐也是怪怪的，從經營管理的角度來看，這種酒應該採個性化包裝設計，走差異化及高價位的競爭策略，鎖定台灣及中國地區金字塔頂層消費階級，如此將能創造出更高的產品價值。曾經有幾次和大陸學者吃飯的經驗，席間多次問到所喝的金門高粱酒價格問題，當我告訴他們這一大瓶有1000CC的量大約160塊人民幣時，一副不可置信的表情，因為他們表示，以這樣的品質、這樣的量、賣這樣的價錢，實在是│太便宜了！
走向「民營化」的必要
目前，金酒公司理論上是金門人所有，董事長由縣長任命，由縣議會監督，獲利由全體縣民共享，也才會贏得當今令其他縣民羨慕「最佳福利縣」的名聲，這似乎已是令人稱羨不已的「善治」成果。然而，「民營化」才是金酒公司永續發展應該走的道路，如此才能擺脫金酒公司淪為「公共財」的宿命。民營化的專業經理人不會把金酒公司當作社會福利政策工具，更不會把金酒公司當作兌現政治人物競選政見的工具，而能真正擺脫政治干預而回歸專業經理的本質，為金酒公司創造可長可久的基業，成為金門經濟發展的火車頭，為金門人創造更多的就業機會，進而帶動金門地區的經濟發展與繁榮的機會，並能為金酒公司的股東創造最大的股東權益，而政府透過稅收的方式獲得政府的預算財源，進而為金門產業發展創造更佳的經營環境。因此，「縣民釋股」是個值得考慮的「民營化」方式。
「縣民釋股」是個簡單的概念，也就是將金酒公司變成真正為縣民所有，每個縣民都成為金酒公司的股東。當金酒公司能擺脫政治干預回歸專業，以更好的產品研發及行銷手法將金門高粱酒賣到全世界，讓金酒公司不斷成長茁壯，創造更大的生產規模，變成一個百年老店，變成一個世界級的酒廠，生產一流品質的高粱酒，甚至其他酒類，當金酒公司賺大錢，股東（縣民）領取股利是自然不過的事，何須縣民持身分證件在寒風中等候多時購買高粱酒轉售圖利，這樣的股利分配更能符合社會公平。何況，有很多鄉親有酗酒的習慣，直接把高粱酒留下來喝，酗酒絕對不是件值得鼓勵甚至補貼的事（這是我最反感的一件事），我想這也是金門鄉親向上提升的助力與機會。
就算「縣民釋股」，有人可能認為金酒公司的規模太小，還是會受限於地方派系勢力的干預或左右，當然。因此，可以將金酒公司在台灣上櫃或上市，引進國際級集團公司的資金與合作，拓展市場規模，獲得技術創新與移轉，在資金市場募得所需資金，讓金門鄉親能夠將資金投資在金酒公司的股票上，讓我們金門人擁有一家優質的上市公司。英明的主政者，聰明的鄉親，我們是否真的該好好思考這個問題呢？政府有責任及義務要為金門創造一個能吸引產業及年輕人口進駐扎根的環境，更開放的政策才能吸引外地人才的投入，美國矽谷有三分之二是外來人口，這些高級人力資源成就了美國的核心競爭力，資金與人才是一個地區或國家發展不可或缺的基本要素。金門人，請不要再搞這種「憑證限購」的落後把戲了。
公司的力量
與其讓善良的鄉親在寒風中排隊等待購買限量紀念酒視為福利政策，還不如提供直接將酒配送到府收款的服務；與其把建國百年紀念酒限量賣給本地一般民眾，不如好好思考大量生產，將我們金酒公司生產的優質產品賣到台灣、中國、甚至全世界，賺進世界各地的錢再直接以現金方式（股利或紅包）回饋鄉親。
如何能讓金酒公司跳脫成為我們眼中「公共財」的宿命，實乃當務之急，因為再不改變，總有一天我們會看到這個「公共財（金雞母）」的可能悲劇。因此，金酒公司民營化後的專業任用絕對優於現階段的任用，盈餘配股利絕對優於盈餘配售酒，賣遍全世界絕對優於限量賣給金門人，成為國際級公司絕對優於地方型公司，健全公司體制與培養專業人才至關重要，使金酒公司能蛻變成一個體質更健全且具有競爭力的大公司，我想這才是全體縣民的希望與夢想之所繫。
最近，在Youtube網站上看到中國大陸中央電視台所製作的「公司的力量」大型紀錄片，真是體會與感觸良多。十年河東，十年河西，中國市場的崛起已是不爭事實，金門應善用地利之便，御風而行，豈能再蹉跎時機。近二十年，我們都知道「台灣錢淹腳目」，曾幾何時，物換星移，如今中國大陸首善陳光標高調到台灣發紅包，背後其實訴說著二地向上提升與向下沉淪的故事。國家或地方領導人的格局與眼光將主導發展方向，專業人才的任用更是關鍵之所繫，美國如此，中國如此，台灣如此，我們金門能例外嗎？