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楊鎧忠於自我堅持走自己的路

發布日期:
作者: 楊瀛谷。
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人物小檔案
出生地:金城鎮西門里
現住地:中國上海市
學 歷:金城國小,金城國中,金門高職
經 歷:震旦行,永業汽車,昆山昱久通風設備有限公司副總經理

楊鎧原名楊士輝,出生在一個家族成員頗大的環境,父親楊操退休前是金門郵局員工,而他有7個兄弟姐妹,據說全家子嗣參加聚會時人數可達90人。楊鎧的家人幾乎都是公務人員,而他則是家族中的「異類」,依長期從事業務工作的他表示,他是「因為喜歡旅遊,所以經常出差;因為喜歡結交朋友,所以從事業務工作」。
他在71年赴台,先在震旦行通信設備部擔任維修以及業務工作,之後便投入汽車銷售,當時台灣汽車市場的管理方式大致還是趨近於日系風格,而他所從事的「永業汽車」交易的則是歐系車款,諸如奧迪、福斯、寶馬、保時捷、勞斯萊斯等等。永業走的路徑是歐式管理,要求的是要有自己的style,所以不硬性規定得穿制服,個人風格比較明顯,也所以其發展空間相對也就比較大。他強調,所以在這種環境之下,經常交往的都是自己喜歡的朋友。
78年時,楊鎧轉換跑道至房地產領域。他表示,那是台灣戰後嬰兒潮成長達到結婚成家的階段,大多數是首購型的買房族,所以房市即為牛市,而現在台灣的房市則大多是換屋型的市場。因此,楊鎧在剛投入房地產買賣時雖曾有過榮景,但後來反倒為了金門人「惜情」的本性,逼著自己接案而虧了不少。
楊鎧跟筆者詳細解說了預售屋的代銷方式,即他必須自掏腰包先行預支標的物總銷金額的2%作為廣告、人事管銷、員工獎金和建構樣品屋等等的代銷支出;一般銷售時間約為三個月,最後的所得為業主總銷售金額的5%;也就是說他的毛利至少是業主總銷售金額的3%,以100萬的成交金額來算,他至少可以獲利約30萬元。
長期從事業務行銷,楊鎧表示他的心得是「只要對象是人,就沒有什麼商品是不能做銷售的」,同時認為「做業務是拿老闆的錢學自己的功夫」。縱然如此,在他大哥過世那段時間,卻讓他更加深切的體會到「人來時是零,走時也是零,人世間所有的東西都不過只是一個過程」,於是他開始學著以「甜蜜的負擔」的心態來面對乖舛的際遇│即使再苦,也可以用「享受」的心情泰然處之。
撤出房地產市場之後,楊鎧改行從事醫療設備銷售。後來,因為上海製造風機的朋友引介,楊鎧開始接觸到長三角。然對於兩岸的經驗比較,他倒沒有直接回答這個問題。
楊鎧認為,其個人專長是對事情的處理和協調,一路走來他所收穫的是經驗、人脈和社會關係,如果依照家人找個穩定工作的想法,那他之前在這些方面的累積都將形同白費。他提到有個朋友的小孩在研究所畢業後,也有意到上海探路發展,但他認為經營理念和眼光是要靠時間來培養,絕非看幾本書就可以學得通的,所以規勸這位年輕人應該在台灣把基本功學會了再去才有意義,否則僅靠所學專業在上海只消半年便會被淘汰。
現在,楊鎧平均45天會回金門5-7天,主要還是因為小孩留在家鄉讀書需要關注。對於小孩的教育問題,楊鎧認為國文、英文兩科是一輩子的工具,應該格外重視;數、理、化則主要在訓練邏輯思考的組織能力,因此還特別請了家教;而群育方面在於學習如何與人相處,他強調「人生精不精彩,端看交了多少個好朋友」,所以也會教導小孩如何結交朋友。
楊鎧的小孩是在國小二年級時回到金門的。他指出,之前在讀永和國小時都是大人帶著出去玩,回來後幫他買了輛腳踏車,想出去自己就可以出去,好處是懂得「從那裡出去、從那裡回來」。他說,住在金門因著家族的人多,需要顧慮的地方就多,做點壞事左鄰右舍就會知道,所以想要學壞也很難,從中也可以培養一些榮譽感。
單獨出門在外,除了在事業上極力衝刺以外,平常楊鎧也會利用時間接觸鄉親,一方面找機會盤活經商之路,一方面也幫忙催生了華東鄉親的聯誼熱情,從而更展現了愛鄉、愛土地的深摯情懷。

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