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洪玉芬依憑感覺從商書寫希望不滅

發布日期:
作者: 楊瀛谷。
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人物小檔案
出生地:烈嶼鄉青岐村
現住地:台北市大直區
學 歷:上岐國小,烈嶼國中,金門高中,輔仁大學歷史系
經 歷:東齊興業股份有限公司總經理,非洲經貿協會監事,財團法人中華整廠發展協會監事

洪玉芬說她小時候其實是不喜歡做生意的。小時候,洪玉芬家裡開冰果室、撞球間和雜貨店,還批發烈嶼地區軍中福利社供應的各項用品,因此格外的忙碌、緊張,她形容:「為生活催逼,心情經常搞得烏煙瘴氣,『非常的痛恨做生意』。」卻沒想到後來事業勃發,她說她是依照父親踏實、穩健的態度在走每一步。
說起事業建立的緣由,那得回溯到大學時代。她表示,當時半工半讀,白天她在出口公司上班,時常得跑工廠接觸各種公司販售的機械物料,同時瞭解一些技術方面的知能;另一方面,歷史專業是她懵懵懂懂胡亂填的,一直也沒有培養出過任何興趣,相對認真的反倒是旁聽國貿系英文書信寫作,這奠定了她日後從事外貿工作的語言基礎。
再者,由於自小對文字的喜好,她也較為專注大眾傳播編輯課程,並將大傳設定為畢業後的發展志向,在校擔任過系刊《史園》、《史訊》總編輯。但畢業後因為讀的是歷史系,她的父親傾向於要她報考公職,但她仍是「志不在此」。
嗣後,留在台灣應徵編輯類工作屢屢碰壁,適民國70年代正值出口外銷相當蓬勃之際,她很快的找到了專職出口外銷英文書信繕寫的工作,次月起更進補習班加強英文聽說讀寫的能力,前後持續了兩年。她說,當大部分人都在享受假日時光時,她則是在租賃處練習英文書信寫作,而當時月薪是15000元,她繳補習費就得花8000元,而且為了精進寫作功力,一年還連續換了3、4個工作。
大約是76年的時候,洪玉芬進入主要以出口接單為營業項目的東益集團。她說,東益集團生產的塑膠草蓆銷售地區以回教國家為主,而草蓆是回教國家每日頂禮五次的必需品,但後來台灣經濟轉型、外銷緊縮,很多依靠密集勞力的工廠外移,東益集團便改賣原本用來生產的機器,甚至轉作以內銷生產為主的事業。
其後,在一次經貿業者的講演座談會中,圍繞著「整合」討論的主題,給了洪玉芬靈感--何不整合多家公司一併外銷?於是她在79年成立了「擎崗國際股份有限公司」,從家裡的一張桌子做起,先把老東家的草蓆編織機和朋友委託的一些禮品賣出口,然後再利用空餘的時間勤奮地找客戶。
她用很傳統的方式深耕、結合工廠,漸漸地擴大到出口其他不同的2、30種產品,然主要仍以生產民生用品的機械設備為主,範圍則逐步延展到整條的生產線--包括安裝、維修、零件供應及其技術指導。理論上說,這種包括構成整廠設備的機械、器具的製作、銷售,以及為發揮整廠設備整體效能所需的技術知識輸出,就是所謂的「整廠輸出」。
原先在學校重文史、輕數理的她,因為必須向客戶分析成本和利潤,工作中的計算後來又變得極其的熟巧。不過據她指出,公司成立那年正好他的先生拿到中山獎學金赴美留學,那兩年她的客戶成長最多,還得自己帶小孩,是身心最感煎熬的時候。
由於事業有成,洪玉芬後來又成立了東齊興業股份有限公司,且現在還分別是財團法人中華整廠發展協會監事和台灣非洲經貿協會監事。其中,中華整廠發展協會是於民國85年4月正式成立,目的在為長久性擴大服務整廠廠商,協助一般中小企業升級與轉型,並合法爭取更多的國際商機及政府單位輔導資源;台灣非洲經貿協會則是於96年1月正式成立,其目的在於結合有志發展非洲各國業務的經貿人士與團體,及以促進台非經貿往來為宗旨。
她表示,由於中共的打壓,台灣在國際上的外交空間不大,許多國家自己去得了,但以政府的名義出行反而去不了。目前她從事外銷的國家遍及亞、非、美洲等國家,會參加台灣非洲經貿協會主要是她在非洲經營的時間較早,成績也較突出,但加入對交流、洽談等活動,確實也有幫助。
至於大陸方面,由於台灣許多不再生產的工廠,所原用的機器都移到大陸合資,她因此很早就去過泉州南安,也曾去過澳門洽談代銷彈簧墊仿藤蓆,但基本在中國的營運並不算順利,所以現在只作從大陸拿貨,再銷往國外的三角貿易為主,亦即是80、90%的銷售商品是台灣自身製造的產品。
因為工作關係旅行了70多個國家,經常在機場等候飛機的時刻,她會不經意地拿起筆來,記敘心中的種種感觸和所見所聞,辛勤筆耕的結果曾讓她獲得2008年浯島文學獎,並在98年將記錄商旅心得的散文集結成冊--《希望不滅》,這本書的銷售量,曾經盤踞聯合文學出版網站第二名達五週之久。
出書之後,更感書寫真是痛快,於是「文字之夢,是她步入中年後,樂活的倚靠!」100年,她進而邀集了多位深諳家鄉美食的作者、畫家,共同寫就《島嶼·食事--金門人金門菜》,珍饈美味,故里家園,誠如書中所說「這些文字,讓離家久遠、他鄉變故鄉的遊子,(可以)循著記憶的長河,有個珍貴的回溯……」。

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