洪友斌圓起自小充滿想像的彩虹之夢
人物小檔案
出生地:烈嶼鄉青岐村
現住地:台北市內湖區
學 歷:上岐國小,烈嶼國中,泰北中學美工科
經 歷:德芝美家具有限公司銷售主任,世代國際事業股份有限公司負責人
在前往大直的路上,洪玉芬一再跟筆者重申,她最小的么弟洪友斌雖然學歷不高,但卻有能力吸引意大利家具商特地赴台指定與他合作。談他的慧黠、談他如何神通………
在學一向注重靈活思考和創意的他,出社會後先做了平面設計一年,負責廣告稿的企劃和基礎設計,然後因父親有意讓他接棒家中事業,便被叫回金門幫忙招呼生意,而他也拗不過地說好只回去一年。被「關」了的一年期間,他經常不斷地奇想:「我只是沒有機會,如有機會一定要表現得比別人更好。」
隔年回台,隨意在UCC煮吸虹式咖啡一段時間,接著才進入德芝美家具公司,雖然分配的是延平北路不算甚好的區域,卻也能做出一些業績,不明所以的半年後,公司協理竟私下期許他到「震旦行」接受磨礪。在震旦行家具部門,他直接跳過實習階段,以既有的經驗和基礎,便在進公司三個月時成為令人刮目相看的Top sales(傑出業務員)。
但該年過完春節後,他卻毅然地離開震旦行,原因是認為台灣家具商販賣的家具大都不是自己設計的,一般只不過是從許多工廠現成拿來轉賣的舞台。一向對美感具有想像的他希望能有自己的特色,不想因此隨波逐流,其後德芝美協理邀他再回公司,給的誘因是將從國外引進一套系統家具。
84年3月,決心自創品牌的他開始籌組自己的公司,在籌備期間即常有不曾謀面的日本客戶前來要貨,而這些客戶還都不是小咖,有丸紅、SONY、大高社、麒麟啤酒等日商,所收取的訂金也因此充足了自己的創業準備金。
公司剛開始基本都在賺錢,而賺了錢卻就想研發。他說,研發是很花錢的工作,因為自己沒有經驗,台灣對工業設計本來也不強,開個模具需花上個3、400萬,相對庫存的成本支出和損失便會更高,投入研發的工作時間長了,每天只能睡上幾個小時。
說起一直是全世界業界領先品牌的義大利家具,富有美感且具創意。91年,他在芝加哥國際家具展認識了一位新加坡商人,即將其所告知的義大利品牌引進台灣銷售。93年,在義大利科隆看中一款品牌坐椅,更是二話不說買下兩貨櫃,回台跑通路苦了一年之後,所銷售客戶群的質與量便明顯有所提升。
現在,義大利Casamania、Kristalia兩家品牌都會直接來台找上他推銷產品,因為他是近年來在台灣買得最多的客戶。洪友斌表示,洽購時通常就是由姐姐洪玉芬負責翻譯的工作,目前他已從米蘭找了5個品牌的OA辦公家具,生活家具另有5家,他的客戶群則有GE、BMW、奧迪、第一化工、101拜耳、英國文化協會等等,外商需要門面都會找到他。
他提到,出國時總覺得國外的飛機場相對台灣具有可看性,「台灣如此,更何況是金門」,常想如果能有同樣前瞻的思維,試著讓公共設施更加優質,整體景觀就會不一樣。而為了回饋家鄉,他還想過要捐一些家具回金門。