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李德毓教師之子轉戰房地產市場的豐碩旅程

發布日期:
作者: 楊瀛谷。
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人物小檔案
出生地:金寧鄉北山村
現住地:新北市中和區
學 歷:古寧、國礎、金城國小,金城、金寧國中,金門高職,龍華工專
經 歷:永佳、永固建設公司業務部經理,唐三彩建設(股)公司總經理,中和扶輪社新世代主委

因為父親李增獅是特師科第一屆畢業的老師,李德毓小時候的印象就是經常隨著父親調換單位而四處搬遷,因此在金門每個地方都有同學,但就是成績不甚理想,常常還得麻煩同宅另一落厝的伯母幫他藏好成績單,反正就是從小對於讀書很是「無感」。
高職時,自己對於台電甄試沒有意願,畢業後找工作卻又到處碰壁,最後壓力大到硬逼著自己再去補習,用心花了一年時間補足高職輕鬆、安逸的三年課業,終於考上龍華工專電機工程科。他說,進龍華後就加入了登山社,台灣百岳爬了10幾座,過程中培養了做事堅持到底的毅力,這是影響他一生最大的改變。
役後,原在主力販售計算機禮盒的英佳貿易公司擔任薪資不高的驗貨員,後來跟著在太平洋房屋工作的同學進入該房地產公司從事銷售,最早主要是銷售預售屋,接著開始以公司名義同建設公司洽談合作事宜,再來則專做「包裝」銷售,三年之中賣過中和景秀天下、南港香榭花都和台北市敦南創世紀。
李德毓表示,當時正值一日數價的好景氣,公司是幾乎天天都在往上調價,而他也剛好因緣際會再進入永佳銷售南勢角的豪門大亨,並開始小額投資建設公司,再沒多久便被任命為業務部經理,專職負責帳款催收和客服申訴案件的處理。
他特別提到提攜他的張柑露董事長有個不同做法的處理帳款技巧,有別於利用匯款或個別至銀行繳款的方式,張柑露則是要求業務員必須親自到場向客戶收款,順道解說現場施工過程、品質和瞭解客戶心態,如此作法極有助於與客戶培養感情和取得信賴,從而裨益交屋手續的順遂。
他補充,從實際接觸之中也可以區分出客戶的等級,亦有利於售後服務施作和協助組織管理委員會。之後,他又在體系內轉換至永固建設公司,當時手中接辦的土城金城路祥福廣場、龍觀大樓和中正龍門、城龍等案,在土城都是屬於較高樓層的案子,還有三峽台北大學旁800戶的「台北加大」,這些案子公司都讓出5%到10%給各部門經理投資,他也都參與了其中。
陳水扁就任總統後,永佳、永固的董事長有意遷往大陸和台灣南部發展,李德毓於是在91年與幾位股東共同組成永庭建設公司,並承作了目前他所住居的中和景安國宴。96年,公司曾在金門標下了金城祥豐段土地,但因股東信心不足而遲未開發,嗣乃以獲利了結再賣給本地建商。
到了98年,他與經營理念接近的鄉親李國成,再同一些股東合組唐三彩建設公司,目前已擬與中和秀朗橋頭地主合作一樁建案,該地段正面臨都市更新,預計拿到建照後即能動工。
李德毓由於長期參與中和扶輪社會務運作,從95年起更連續五年帶團來金門參加「泳渡料羅灣」活動,去年又接任了新世代主委職務,主要負責交換學生業務,因而他的大女兒就曾短期交換到鹿兒島讀過書。又由於其父親長期參與旅台雙鯉宗親會會務,他於去年始行接棒,是已將重心慢慢從扶輪社轉到為宗親會出力。

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