洪啟瑞漫談創業因子的起源與發展現況
人物小檔案
出生地:烈嶼鄉上庫村
現住地:台北市大安區
學 歷:上岐國小,烈嶼、金城國中,金門高中,輔仁大學大眾傳播系,美國高峰大學MBA碩士
經 歷:美國李奧貝納廣告公司創意總監,頂好食品(股)公司副總經理,台北奧福音樂世界有限公司創辦人,成功新天地控股集團總裁,上海中茶、蘇州欣厚、台北卓越等公司董事股東
洪啟瑞作為一名成功的創意人,小時候也曾歷經早、中、晚的課餘時間,都得協助從事麵條、餅乾、月餅生意的家人製作與販賣的過程,7歲時就開始側著騎腳踏車到軍營送貨,也因此根深蒂固地培養出「生意仔子」的經商頭腦。
他表示,相對來說自己的家境算是好的,當時烈嶼鄉的駐軍約有兩萬人,他慧黠地「乾爹」、「伯伯」叫得深獲人心,也從與外省老兵接觸中厚植了語言天分。逢年節時組成醒獅團到部隊裡拜年,則是他可以追憶得起的青少年時代快樂情事,而為了騎乘同學家的白馬,他那時即已懂得提供「尪仔標」作為交易標的。
在國中、高中階段,他的英文成績始終能夠保持在第一名,並被指定參加英語演講比賽。對於課業與出路的關係,他花了一點時間從同學中參透了些許道理:一、書讀得好的前幾名,後來以擔任老師、公務員的工作較多;二、成績較差的通常會去當兵;三、兩者中間又可分成兩類,一是上班族、一是不甘寂寞的創業者,他自認是屬於最後的類型。
他在當兵時候就開始賺錢,役畢進入李奧貝納廣告公司擔任專業經理人,當時月入即有10來萬。「咦!妳是我高中同學?」「不!我是你的高中老師」……,這個當年相當受歡迎的歐蕾保養品廣告橋段即是出自他的創意。此外,山葉鋼琴「學琴的孩子不會變壞」這句眾人嚷嚷上口的廣告詞亦然。
他於三年後的28歲時自行創業,最早是成立兒童音樂連鎖才藝中心,後來在全世界範圍內擴張到香港、新加坡、大陸等地的300多家分店,每天的例行工作是跑歐洲開發老師出線上課,因此從奧、法、德、瑞士等中西歐國家直到東歐,足跡踏遍了全歐洲。
從25歲到55歲,洪啟瑞走過全球100多個國家。有次在亞太經合會遇見一位來自東南亞的烈嶼人第四代,卻是只會說一句閩南話:「哇係裂塒郎啦!」。這讓他突然警醒,金門人自古以來習於流浪的天性,恰恰造就了金門人的創業性格,血液中自然流淌著創業的因子,不只在台灣如此,流落異鄉者亦復如此。
90年,他開始在大陸設立吉他、小提琴製造工廠,外銷日本、美國和歐洲國家,事業版圖從音樂拓展到樂器行業。但他坦言,大陸經營事業的困難存在於合作夥伴的誠信問題,從中吃過了不少的虧,走過了不少的彎路和障礙,其中自然也有難為外人道的辛酸。
96年,他在大陸成立了第三個事業部--精品專櫃,平均每個省份約有200個櫃,時常一位總監帶著兩名台幹一省一省地跑,直至99年才累到停下來認真思考大陸市場的未來和整合問題。於是,他乃朝著品牌投資的方向轉型,採取以輔導上市和扶持別人經營的做法。
專長在資本運作和品牌經營的洪啟瑞認為,世界上90%的財富集中在投資家手中,而他本身即是創投、併購和投資的綜合體,只是已屆半退休狀態的他,現今大都以在演講場合分享財富自由的心得為多,目前一年約有50場演講分佈在台灣、大陸、香港、新加坡等華人世界。
14年來創設了11家公司,現在已有5家上市公司,還有6家未上市公司的他表示,他在三、四十歲特別熱衷參與社團活動,例如經營家聯盟、亞太經營家協會、工商建言會等等;近兩年來,他也開始參與烈嶼公共事務協會的會務活動。
對於金門的未來發展,他提到若金廈間以纜車取代大橋,配合七星級飯店建構發展框架,那麼他至少可以找到10個人願意進場投資,只是政府的決策與縣府的格局和企圖心要能與時俱進,除了要掌握戰爭遺蹟的資源外,創造免稅的上市天堂也可以是個機會,這方面開曼、維京群島、美國內華達州、甚至汶萊、馬來西亞的經驗,都可以當作借鑑參考。