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《星期人物》張鳴仁-闖蕩大陸職涯20餘年 走出自己的路

發布日期:
作者: 陳永富。
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張鳴仁在大陸有20幾年的行銷生產管理經驗。(張鳴仁提供) 張鳴仁在大陸有20幾年的行銷生產管理經驗。(張鳴仁提供)

本籍:金城鎮庵前
現居:江蘇省昆山市
學歷:賢庵國小、金城實驗中小學、金門高中轉學板橋高中、文化大學食品營養系
經歷:聲寶公司營業課課長,櫻花企業昆山廠廠長、華北區行銷部長、錸德集團大陸地區行銷總經理、金酒公司總經理

金酒公司前總經理張鳴仁幼年時,父親張永福被誣陷為匪諜,無辜在台東監獄坐黑牢10年,家道中落。108年初他卸任金酒公司總經理後,重回大陸職場闖蕩。
父張永福曾任豐賢國小校長 蒙冤坐10年黑牢
張鳴仁(本名張志良)父親張永福年輕時隻身赴福州讀師範學校,到金門後先住水頭。民國41年9月16日,金門軍管區行政公署派任他當賢庵國小前身豐賢國校的教員,42年接任校長兼教員,嗣又兼任金山鄉農會總幹事,前途似錦。
不料因在大陸就學期間參加過讀書會,51年,張鳴仁出生滿周歲時,張永福被舉報誣指參加共產黨地下工作,遭逮捕送往台灣軍法審判,移送台東監獄服刑10年,出獄回金門時張鳴仁11歲。
張鳴仁說,父親在去世前幾年才告訴家人,當年是遭在泉州得罪的一位老鄉誣報的,在福建省調查處拘押時曾有受父親照顧的長者托夢給他說:「你在金門要先承認,到台灣後再翻供,否則會被拖到海邊以潛逃罪名射殺。」其父也確實如此做,但到台灣翻供後,卻被一個姓郭的情治頭子猛抓頭,用膝蓋猛踢下體刑求,受盡折磨,遍體麟傷,所幸保住了一條命。
不過也因翻供加上有青年軍的抗戰證明才獲「輕判」10年有期徒刑坐牢,一家生活重擔全落在母親身上,靠張母種田、養雞、賣蚵嗲、賣油條、幫阿兵哥洗衣,含莘茹苦把張鳴仁等四兄弟兩姊妹帶大,尤其張母帶著生硬國語要把所養的雞賣掉的淒苦一幕,張鳴仁至今歷歷在目,永遠忘不了。
張父蒙冤坐黑牢,不僅嚴重傷害他身體健康,事業、名望也付諸泡影。對張家兄妹的教育、生活也影響很大,尤其張鳴仁大哥輟學去讀士校,當了憲兵進入總統府當侍衛,卻又因成份不好下部隊。
民國61年張父出獄回金門,為了養家開個雜貨店。後來向妻子老家瓊林長老商借位於庵前的古墓道地蓋了到目前還在的鴻源商店,兼營撞球室,張鳴仁自小當了6年球僮。為了省建材錢,張永福帶著孩子去大馬路邊撿碎石塊充當豁水泥用的石料,雜貨店隔壁就是早期胡璉將軍臨時指揮所。(張鳴仁父親於民國102年7月去世。)
最初鴻源商店因陋就簡,沒錢砌牆,雜貨店克難式以建築板模充當三面門板及牆,那時唸初中的張鳴仁每天早上要幫忙卸下,晚上再裝上板模牆,這樣將就過了三年,其中整整有兩年時間,他都睡在防空洞裡。鴻源商店除賣雜貨也賣冰果飲料,張鳴仁常要幫忙拉手拖車送酒水、飲料。
從小學三年級起,張鳴仁都在班上保持第一名的成績,中學時代也都是讀菁英班。小時候學校遠足都去太湖、榕園、太武山,因家裡窮,他每次帶的野餐就是三個饅頭加水壺,這些饅頭張母會先放在米缸裡,避免老鼠吃了。
民國85年起派赴大陸 闖蕩南北各省
因為兄姐都在台灣,民國67年張鳴仁高二那年,插班轉學進入臺北縣的板橋高中,一個人租房住在板橋,也曾住過一向關照外地生的校長家。
後來考上文化大學,起先選擇的是物理系,其後又轉讀食品營養系。後因興趣不合肄業服役,役畢進入聲寶公司擔任業務員,他不斷自我策勵,一直都保持全省的業務銷售冠軍,約兩年時間便被升任為課長。
而後跳槽至櫻花衛廚公司擔任總經理特助,經約半年培訓,85年他35歲時被派到大陸昆山廠當廠長,兩年後再調北京擔任行銷本部長。 90年時,他轉往錸德集團負責業務行銷,從而跑遍大陸南北各地,也對品牌經營發展領悟出一套行銷模式。
101年,他由同學陳清煌引薦認識時任中華金門同鄉會理事長陳永東,進而受邀接任該會秘書長一職數年。
創金酒公司董事長、總經理「三位一體」先例
106年5月,金酒公司爆發到大陸東北試釀風波,於各界質疑製酒秘方外洩聲中,在大陸擁有20多年行銷經驗的張鳴仁接任懸缺多時的金酒公司總經理。受東北試釀風波所累,原任董事長黃景舜以生涯規畫為由請辭,當年7月31日金酒公司臨時董事會議推舉張鳴仁兼任董事長;8月1日,金門酒廠廈門貿易公司董事長車正國卸任,全體董事也推舉張鳴仁接任,創下金酒公司董事長、總經理及廈門分公司董事長都由張鳴仁一人兼任的「三位一體」先例。
張鳴仁身負重任,身為金門子弟,他也想整合兩岸資源,把金酒從內而外,徹底改頭換面,突破台灣白酒市場飽和、消費者飲酒型態改變,以及經銷商庫存龐大等棘手問題,開創新局。他認為,金酒公司雖然是公營企業,但希望能導入民間企業的精神,朝凸顯品牌、產品、企業與員工價值這四個面向來努力,在台灣市場開拓年輕化與客製化客群,並全力拓展大陸市場,讓物流與代理商之間能更加緊密合作、構建更完整的銷售通路。他並定下6大管理方針,希望在5年後,大陸地區能有300家代理商,並導入金門特產的經營目標。
張鳴仁也積極推動3年酒齡的常銷款金門高粱酒,創造更香、更綿柔的口感,徹底改變消費者對金門高粱酒太辛辣的觀感。並斥資近10億元興建新的發酵大樓,將金酒的庫藏酒從4,900萬公升,提升到8,000萬公升。
大陸市場方面,張鳴仁指出,比起已經飽和的台灣市場每年才新台幣100多億元的規模,大陸的中式白酒市場規模高達人民幣6,000億元,金酒勢必前進大陸尋求發展。然而,金酒在大陸的通路結構並不完整,加上平行輸入貨、假貨、竄貨及網路低價破壞行情等影響,金酒廈門公司的營運狀況始終不如預期,年營業額最好也只有人民幣1.8億元。他的目標是107年全力投入大陸市場,「通路為王,只要把通路建構好,營業額一定會起來。」他主張大陸的通路必須朝「扁平化」發展,不要貿然做大市場,而是要深耕通路,目標是擁有300家地級代理商,讓大陸消費者能便利的買到正牌的金門高粱酒,並協助金門青年在大陸創業。
可惜因為政治環境的影響,張鳴仁於108年初主動請辭,離任金酒總經理。
建言把金門特產帶進大陸做整體金門品牌行銷
張鳴仁目前擔任廣州一家酒公司執行董事,做的仍舊是他擅長的酒品行銷。
前後在大陸工作23年,闖蕩南北走遍各省,舉辦過三百多場行銷說明會的張鳴仁說,這些行銷說明會讓他建構全國性通路,也結交諸多互助合作的商場朋友,一些隨著他成長的經銷商,目前已是成功的企業家,其中一位是大陸新崛起的49坊醬香酒的創始股東,才5年多49坊已做到20億人民幣市場,他們就是用新的商業模式,重構通路資源,開創新商機。(49坊由49個原始通路股東,108個分舵,49個產業,衍生上千堂口,上千門市,兩萬會員股東,在線上或線下平台衍生龐大粉絲會員,創造基本消費群搶占市場。)
至於金酒公司在大陸有無開拓市場空間?張鳴仁認為,金門高粱酒在大陸市場仍有很大發展空間,但需要重新認識酒的工藝精華,新酒太辣是問題,酒度也應該集中在43到53度,不應該再生產導向,而是要重視酒文化與故事行銷。拉抬酒的價值,通路最終需要走向扁平化,同時把金門特產帶進去大陸做整體金門品牌的行銷,並帶引金門青年到大陸創業。
張鳴仁分享一個青年成功創業的故事,20年前他的一位大陸部屬,15年前與聯合創始人創立了「肯特」電話品牌,後來成為大陸商用電話第一品牌,目前又轉型投入飯店智能弱電產業,最近才在深圳搞了兩家五星級飯店做智能飯店的示範,開創紅火新產業。
心繫故鄉 創立臉書平台想為家鄉盡點力
張鳴仁有30年的行銷生產管理經驗,尤其在與金門近在咫尺的大陸工作長達20幾年,實際操作過大型企業品牌行銷多年,對大陸市場有獨到的見解。
他創立「關心金門者」臉書平台就是懷念家鄉與想為家鄉盡點力,除了分享大陸商場訊息及成功創業案例,他也很樂意回答社友有關商品行銷與公司管理問題,並歡迎社友在「關心金門者」社群內打廣告,因為現在已走入社群社交的時代,不管線上還是線下,當前有效經營戰略就是眾籌眾創,尤其在大品牌林立情況下,品牌指定度非常高,例如大陸白酒一年約6,000億人民幣市場,但前10大品牌囊括了3,000億的市場,新的品牌需要把消費者與推廣者及小股東綁在一起,以小博大側翼攻擊致勝,這就是49坊醬香酒成功的秘密。
他建議家鄉年輕人要學習這些新的資源重構概念,例如汽修廠場地貴、人工貴,你有沒有想過重構你的場地與客戶,讓客戶轉為多元化服務型的客戶?一個客戶一個月你原本只賺他車輛維修費,現在重整一下場地資源,提供其他的周邊相關服務,不是又開啟一個新的事業了。
路是人走出來的!張鳴仁也正在走自己的路。

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