金門縣議會第6屆第8次臨時會排定聽取金酒廈門公司營運虧損狀況提報專案報告。此肇於稍早議員們在與金酒廈門公司管理階層座談後，發現營運虧損有擴大的現象，希望能更深入了解問題，圖謀解決之道。據悉，至目前為止，金酒廈門公司營業收入尚不及年度目標一成，如此慘淡的成績恐為金酒歷來僅見，此對金酒廈門公司或是立見的危機，卻也不失為一個檢討營銷策略，以及策勵自我轉型的契機。
一直以來，金門高粱酒都是國內白酒第一品牌，挾此威勢於2004年登陸大陸，營運成績逐年成長，於2011年時營收首次突破億元人民幣。誠然，這般成績對金酒整體績效之挹注尚屬有限，然而在開拓新興市場上卻具有代表性的意義。但如今業績驟降至不足一成，顯然金酒公司在大陸的營銷策略上出了大問題，如不亟思興革，縱然不至拖累金酒，但在大陸市場十餘載的努力，或將付之一炬；此在金酒占台灣白酒市場分額已達嶺峰之際，就金酒永續營運亦為沈重打擊。
當然，失敗一定有理由，成功也必然有方法。考究金酒大陸市場停滯，甚至倒退的主因，不外是大環境氣候不佳，加上對市場預估過於樂觀，造成庫存、滯銷的壓力等等，而營銷體制的莫衷一是，造成經銷商與廠家未能齊心一力，只圖解決眼前問題，更成了「壓垮駱駝的最後一根稻草」。但面對如此慘淡的業績，斷不是吐吐苦水便能搪塞過去的。
平情而論，大陸白酒假偽仿冒品盛行，加上幅員廣大，變數眾多，經營環境確然較之台灣市場更為嚴峻，然而，縱是環境再刻苦，亦有營收超標的案例。根據2016年8月15日陸媒「微酒」的報導，汾酒、迎駕、沱牌公布半年業績；績效普遍成長，其中「沱牌」利潤更暴增243%。由見面對挑戰，端有賴「謀事在人，成事在天」；是否用了對的人？對的人是否盡到應盡的專業職能，才是評斷績效是否達標的妥適標準。基於維護金酒這個全體縣民「公共財」的出發點，謹提供以下面向供各界參酌。
其一，管理的興革。金酒廈門公司雖為金門金酒公司全額投資的子公司，卻也是大陸合法的公司法人，然而，不論是中央或地方對於此類型的境外事業單位之屬性認定與角色界定，似乎仍莫衷一是，如此將實質造成金酒廈門公司體制與管理上的束縛，實有儘速釐清及解套的必要性。再者，在用人及管理上，有否充分考慮需求專業，兼顧當地特性、融入競市機制，更是管理是否到位、業績是否得以提升的癥結所在。
其二，營銷的試煉。金酒廈門公司因為招商策略的問題，現處於近乎無經銷商，僅餘少數經銷點、專賣店的景況，打掉重練已勢在必為，但怎麼「為」便是關鍵。事實上，不管是採大小區經銷、自營、專賣都有其優劣利弊，關鍵仍在於是否營造出產銷一體的榮辱感，根植興衰一體的覺醒與認知。事只挑簡單的做，自然難以指盼圓滿的結果。
金酒於2016年3、4月分別獲得舊金山、紐約、比利時布魯塞爾白酒烈酒大賽金獎殊榮。如此受世界認同、好評的白酒實在沒有理由打不開大陸這個世界最大的白酒市場，其關鍵應僅在於：「用正確的方法，解決對的問題」！