日前，由名城有線電視舉辦的「頭家開講」節目中，縣議員蔡水游、謝宜璋、財政局長林德恭、金酒公司董事長李榮文和營業組長李金忠等人，針對金酒公司的未來、廈門設點與成立分公司及用人等問題，透過現場實況轉播，並接受鄉親「叩應」詢問，進行一場公開的總體檢！

的確，本報除詳盡披露座談內容之外，接連幾日更刊載了金酒公司內部對營運落差的檢討及因應策略，相信能讓鄉親對「金門金雞母」有更深入的認識。

誠然，「金酒要走出去！」不僅是府會的一致共識，更是全體鄉親的共同願望。因為，面對越來越嚴峻的市場競爭，為了讓金酒公司能夠永續經營，以「源起金門，立足台灣，放眼大陸」的思維，積極擘劃、拓展更寬廣的市場，已是不得不為的營銷趨勢。然而，其間衍生的民營化、人事問題及營運策略，鄉親向來是「內行看門道、外行看熱鬧」。有人謂不能給一家有競爭力的公司太多的束縛，也有稱應將必要的資訊透明化，集眾人之力，防弊於未然。但金酒終究是有體制的縣營事業單位，制度面該怎麼做，已有齊備的法令、機制規範，我們憂慮的是，金酒究要以何種的積極作為，走出現有的行銷框架，永續聲譽於不墜，方是至要與緊迫！

根據資料顯示，金酒公司今年一月至六月份的銷售收入為三十六億四千七百二十一萬餘元，較計畫銷售收入落後三億六千五百二十二萬餘元。檢討落差原因，認為在內部因素方面，以酒品缺貨無法配合銷售時程、欠缺行銷媒體廣告資源等；外部因素則以市場資金排擠效應、競爭廠商積極搶占市場等為主因。綜觀上述肇因，似乎皆言之有理，卻俱屬可預知、控管之範圍，由此可見行銷競爭力仍有檢討的必要。

更進一步說，從內部因素來看，酒品缺貨純是內控失當；行銷媒體廣告欠缺，固源於預算的掣肘，實則在於行銷策略的僵化，如若金酒寄望媒體廣告可以一挽狂瀾，那去年完全沒有廣告費仍創造年營九十億元佳績，又做何解釋？就外部因素而言，市場資金的排擠與競爭廠商的搶占市場，本就是想當然耳的事，如若產品的周轉率不夠，轉換現金功能不強，何怨資金排擠、對手競爭？其他諸如履約爭議、新通路未如期拓展、新產品未推出、酒質差異、市面偽酒充斥等問題，皆屬老問題，不是嗎？

再者，就政策面而言，金酒前進大陸既已成騎虎之勢，只有勇往向前方是上策。權變的過渡期應要愈短愈好，尤其是以台灣的「契約管理」行銷經驗，要面對大陸的直銷、代銷市場，若悉由兼任人員一肩總攬，半年來三處直營門市四、五佰萬元的銷售實力，恐怕要令鄉親捏一把冷汗。另則，金酒的民營化，雖迭有爭議，但落實行銷體質的改善應是具有共識的。不論民營化與否，重點是競爭力要增加，縣民的權益要保障，金酒體質要能有效改善，一切的作為才有意義。

總之，金酒承載了五十餘年的榮耀，盈餘開創縣民傲視全國的福利措施，我們肯定員工胼手胝足努力打拚，當鄉親期許再創佳績的同時，冀望大家不吝給予更多的掌聲，讓他們勇敢的走出去，突破種種挑戰和險阻，再創營運佳績！